定位定天下，今天就和大家分享下，我们日常给企业做咨询辅导常常会使的一个模型：4C定位
产品（Commodity)
给客户提供的是什么产品/服务，比如我们是卖服饰还是说是卖气质？就像星巴克不是卖咖啡，而是打造生活第三空间，到店的每个客户都不是为了单纯喝一杯咖啡，而是来这里进行享受这个环境。
再举个例子，在漂亮国有个袜子的品牌LittleMiss-Matched，它们的卖法很奇葩，只卖单只袜子，依靠独特的错位搭配设计，五彩斑斓的色彩，抓住了无数少女和老太太的眼球。短短两年间，他们就卖出了60万只袜子，拥有600多家专卖店，公司资产价值达到1亿美元。
环境（Circumstance)
简单的两个字，就是选址。选址的重要性，Y先生就不再强调了。在门店的经营成本中，很大一部分是高不下的租金，但不是租金越高的门店，就越好。
门店的选址要和企业品牌的调性相匹配，比如同样都是卖咖啡，星巴克主打的是环境附加，所以在选址上大多选址在商场的入口处、写字楼的等地方，并且面积基本都在100平面，门店的要求就比较高。而瑞幸更多主打产品的功能及口味上，客户基本上都是线上下单，到店直接提走或者外卖，所以门店选址的要求上就会低很多。
客户（Customer)
企业不是服务所有的人，而是服务目标消费群。
我们必须要有所取舍，就像上面讲的LittleMiss-Matched，他们的目标客户对象是8-18岁的少女，8～18岁这个年龄段少女爱玩闹，更喜欢可爱风，所以他们生产的袜子大多使用明亮轻快的颜色，迎合那个年龄群的少女的审美爱好。
这也意味着非目标客户，会购买的几率就会很低，总不能让一个白领穿着两只不同颜色的袜子上班吧。但只做一个细分赛道，就已经可以让我们获得非常可观的收入了
合作伙伴（Comrade）
一个企业不管有多大，其规模和资源是有限的，要想迅速地发展，一定要学会去借力。
比如麦当劳，为了保证对供应商的控制，保证产品的质量。对于某些核心供应商的产品，供应权控在手里，其生产的产品的50%以上必须优先供给麦当劳。
当然对于下游加盟商的选择也是一样，优秀的加盟商可以迅速为企业打开市场，同时企业因不承担门店开店成本，资产变轻，品牌抗风险能力也会相应变强。
因为篇幅有限就不展开说了，感兴趣的伙伴可以私聊Y先生。
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