销售人员激励方案
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。
二、适用范围
本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。
三、销售部业务人员工作归属
1、公司内部销售
公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。
2、公司外部销售
在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。
3、公司内部分销
由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。
4、公司外部分销
公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。
四、薪酬结构
1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。
2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。
4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。
5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。
6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。
五、工资计算方法
工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。
1.工资计算公式：
实发工资 = 应发工资 – 扣除项目
应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金
浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资
2.固定工资 + 浮动工资标准：
适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。
固定工资 +
浮动工资标准 销售主管 外勤销售 销售员
试用期 2800 1000 1000
转正后 1500 1500
3.业绩提成标准
个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。
（1）公司内部销售
合同额 500万以下 500万（含）-
1000万 1000万（含）-
2000万 2000万（含）以上
业绩提成
比例 2‰ 2.5‰ 3‰ 3.5‰
（2）外部销售
外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。
合同额 500万以下 500万（含）-
1000万 1000万（含）-
2000万 2000万（含）以上
业绩提成
比例 4‰ 5‰ 6‰ 7‰
（3）公司内部分销
公司内部分销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。
业绩提成比例：按合同额的2%计算。
（4）销售主管奖励标准
销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元，月度少于2000万元业绩，无业绩提成。
累计合同
总额 2000万-3000万（含） 3000万-4000万（含） 4000万-5000万（含） 5000万-6000万（含） 6000万-7000万（含） 7000万-8000万（含） 8000万-9000万（含） 9000万
以上
业绩提成
比例 0.5‰ 0.8‰ 1‰ 1.1‰ 1.2‰ 1.3‰ 1.4‰ 1.5‰
4.奖金标准
销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
5.浮动工资计算方法
浮动工资 = 任务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资
六、考核
考核分为日常考核和业绩考核。
日常考核包括：工作表现、出勤率、工作态度、客户拜访量等。
业绩考核：以一个月为一个考核周期，考核周期内，业绩可累计。
业绩指标：销售主管2000万元/月
销售员150万元/月
七、工资的发放
固定工资、浮动工资、津贴、奖金部分：下月15日发放
业绩提成部分：下下月15日发放
八、激励
原则：在保证完成销售任务的前提条件下，最大限度的给予销售部门人员激励。
激励方法：包括精神激励、现金激励
精神激励：公司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。
现金激励：每月销冠进行一次性现金奖励与工资一同发放。
九、晋升
我们真诚地希望，每一位进入公司的员工，都能够在较长的时间内与公司共同发展。公司为完成业绩指标的员工设置了两条晋升通道，包括业务序列和管理序列。
业务序列：
1.销售员工半年内累计三次获得销售冠军，可晋升为金牌销售，并享受金牌销售的相关待遇。
2.销售员工半年内累计三次获得销售亚军，可晋升为银牌销售，并享受银牌销售的相关待遇。
3.销售员工半年内累计三次获得销售季军，可晋升为铜牌销售，并享受铜牌销售的相关待遇。
管理序列：销售员工表现突出，且综合素质达到标准，在个人同意的前提下由公司选派至内部分销点，任分销经理，从事销售管理工作。
十、附则
1、本管理办法由销售部起草，总经办核准，总经理批准，于20XX年月开始执行。
2、本协议最终解释权为销售部。
............试读结束............
查阅全文加微信：3231169 如来写作网：gw.rulaixiezuo.com（可搜索其他更多资料）
本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 3231169@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。如若转载，请注明出处：https://www.wuxingwenku.com/148531.html
