在银行2023年“开门红”动员大会上的讲话

在银行2023年“开门红”动员大会上的讲话
   同志们:
   全年看首季、全程看启程、全局看开局。会前,结合近年来“开门红”工作情况和当前业务发展实际,各成员行至少提出一条操作性、针对性强的有效措施(或案例),这在“开门红”工作中还是第一次。今天,省联社领导集体出席首季“开门红”动员大会,这在历史上也是第一次。主要目的:一是强调重视。习近平总书记指出:千难万难,只要重视就不难;大路小路,只有行动才有出路。首季“开门红”能不能扎实开展,能不能取得预期成效,领导重视是关键。好比一个雁群,好的“领头雁”不可或缺,只有头雁带对方向、迎风奋力,群雁才能振翅高飞、协力向前。领导重视就是领导率先,领导关心就是帮基层省心。各单位主要领导重点要在理念传导、组织领导、业务指导、绩效引导、进度督导等方面,为“开门红”工作的推进落实,打造一个优质的软环境。二是说明重要。岁末年初,是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙之季,是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位的关键之时,每位银行人都必须打起十二分精神,认真抓好“开门红”工作。“开门红”是刺刀见红的决斗,是弱肉强食的丛林,是没有硝烟的战场。这场仗打得好、打得赢、打得漂亮,才能把全年的工作主动权牢牢抓在手里。我们要切实抓住“开门红”的时间窗口,拿出赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态,听号出征、闻令而动、尽锐出战,以干部员工的“辛苦指数”换取业务发展的“增长指数”。三是突出重效。贯彻质量第一、效益优先的导向,突出早、突出快、突出实,把握“早谋”的主动、增强“善谋”的智慧、落实“谋定”的决策,把新年“第一战”,打成农商银行推进业务发展的“扬名之战”、提升行业竞争的“立威之战”、考验成本控制的“管理之战”、锻造能战队伍的“练兵之战”,形成争先进位之势、闯过结构调整之痛、巩固主责主业之地,使农商银行“开门红”成燎原之势、红遍万山。
   刚才,赣州、乐安、瑞昌、铅山、靖安、定南等6家农商银行作了典型发言,既有真情实感、更有真知灼见,既有真材实招、更有真抓实干。听后很有收获、很受启发。希望全省农商银行以先进为榜样、以榜样为力量,虚心学习、奋勇争先、再上台阶。等下,省联社业务拓展、信贷、银行卡和网金等部门还将对“开门红”方案进行详细解读、对“开门红”工作作出具体部署,请大家认真学习领会、抓好贯彻落实。下面,我先强调三点意见。
   一、从“开门红”得与忧中革新发展理念
   “开门红”是银行业“兵家必争”之地。在不到100天的时间里,各家银行开足马力、各显神通,集中一切资源、调动所有力量,全面投入到“开门红”战场上。被动防守没有出路,主动进攻才是唯一选择。
   从2017年开始,全省农商银行主动应战,把“开门红”作为发展的“重头戏”,抢抓市场先机,积极主动作为,年度目标任务的完成奠定了坚实基础。特别在今年一季度,面对行业竞争、面对问题困难,全省农商银行以“作示范、勇争先”的使命担当,以自古华山一条道、狭路相逢勇者胜的无畏气势,主动谋战、全面应战,牢牢把握了工作主动权。奋斗者必然有春华秋实。一季度,全省新增存款985亿元,新增市场份额达43%,均创历史最高水平,完成全年任务(856亿元)的115%;新增贷款449亿元,同比多增42亿元,完成全年任务(820亿元)的55%;新增贷款客户32万户,同比多增22万户,新增互联网金融客户102万户。通过“开门红”,全省农商银行扛稳了做强“金融赣军”的大旗、践行了“金融赣军”长子的担当,展现了新时代农商银行人朝气昂扬的精神面貌,也为今年目标任务完成打下坚实的基础。在此,我代表省联社党委,向战斗在“开门红”一线的同志们,表示感谢、致以敬意,大家辛苦了!
   只有不惧挑战,才能取得胜利;只有不畏艰险,才能继续前进。目标的实现,是大家共同努力的结果,实现的背后,是所有人“人一我十”的奋斗,值得我们认真总结、接续落实:
   一是面对目标任务,大家有决战决胜的雄心。如:赣州辖区党组提早谋划“开门红”,开展思辨大讨论,以思想自觉引领行动自觉,以行动自觉促进比学赶超。抚州辖区党组紧盯发展目标,念好“早、稳、变、优、严”五字诀,全辖存款增量份额达39%,创历史新高。景德镇农商银行全面出击增存款,存款余额在当地率先突破300亿元,在高市场份额下保持了高增长。金溪农商银行打好稳存量的“阵地战”、挖转他行的“游击战”、拓增量的“运动战”,存款新增市场份额达62%。瑞昌农商银行坚持零售和对公齐头并进,今年存款增量是前三年增量之和的1.2倍。寻乌农商银行抓实贷款授信面和用信面专项考核,有效信贷投放完成开门红任务的181%,用信率高达84%。上栗农商银行紧盯县委招商重点项目,提前谋定、提早发力,一季度基本完成全年信贷投放任务。
   二是面对同业竞争,大家有主动进攻的豪情。如:景德镇农商银行坚持“抓小不放大”,设立42个农区整村授信试点和16个城区特色网点,实行错位竞争。定南农商银行组建“他行信息攻坚+内训”小分队,一季度挖转他行存款近1亿元。奉新农商银行敢于亮剑出击,从他行竞争到代发“一卡通”补贴资金,沉淀低成本资金约4000万元。信丰农商银行开展小微企业大走访行动,做到“两必须,三争取”,前10月新增贷款5.3亿元。遂川农商银行开展“党建+金融助理”驻村(企)工程,向全县309个行政村和601家小微企业派驻“金融助理”。
   三是面对成本管控,大家有提质增效的实招。如:南丰农商银行精细推进高成本存款向低成本存款转移,10月末存款付息率1.27%,低于四大行,为全省最低,且仍在持续压降。宁都农商银行在降成本上精准发力,对三年期以上到期定期存款开展“长换短”“高换低”,累计调优存款4.7亿元。石城农商银行以亩产论英雄,通过百福智慧存降息限额限时发行,错配到期时间,压降高成本百福智慧存2.2亿元,减少成本658万元。莲花农商银行先后8次下调存款挂牌利率,一年期定期利率降至1.8%,三年、五年定期降至2.6%。上饶农商银行通过加大信贷投放不断优化贷款结构,还原压降票据后资产幅度达18%,贴贷比下降4.9个百分点。
   四是面对客户变迁,大家有科技赋能的创新。如:全南农商银行开展“乐享十惠”线上营销资金提现活动,强化对活期存款营销。修水农商银行通过“白名单”系统录入、实时电话回访和客户关系管理,构建“批量获客、精准营销、关系留客”一体化线上营销模式。新余农商银行开发“普惠数查”微信小程序,配套“惠民快贷”线下产品,与房产、民政、社保、公积金、工商等数据成功对接。东乡农商银行与区农业农村局共同搭建了村民小组无现金支付平台,与区人社局携手打造了“农民工工资支付监管平台”。上犹农商银行成立直播运营团队,探索直播营销,有效转化客户1000余人。
   五是面对共同事业,大家有团结拼搏的奋进。如:萍乡农商银行加强与市政府、各区政府的沟通汇报,争取账户开立、资金存放等政策倾斜,沉淀对公资金3.6亿元。永新农商银行领导班子挂帅,借助党建共建共联,深化与行政事业单位、县内重点单位、重点企业合作对接,累计留存低成本资金3.7亿元。武宁农商银行坚持靠前指挥、高层对接,成功营销了专项债券资金1.7亿元。弋阳农商银行主动出击,新开立的17个保证金账户,预计每年可入账生态修复资金3000万元。芦溪农商银行通过“大营销、大走访、大对接”活动,争取到城投、住建、住房公积金等重点项目资金超2亿元。高安农商银行与江西华硕陶瓷集团签订合作协议,争取1.4亿元资金入账。宜丰农商银行落实高管分层对接,新增政府类、公共事业类行业对公账户31个,对公活期存款上升4.2亿元。
   在看到成绩的同时,我们也清醒认识到,数量增长背后的矛盾正在逐渐激化,数据优化背后的隐忧正在加速显现,必须对标现代金融企业标准,打破惯性思维、路径依赖和各种藩篱,全面革新发展理念,才能为高质量发展蓄能增势。
   一要思业务市场份额之变。近年来,随着全省银行机构数量的增加、农商银行规模基数的扩大,虽然我们的总量、增量继续保持领先,但对比同业,业务增速变慢了、市场份额下滑了。我们要理性对待市场份额波动,在“面子”和“里子”上,做好权衡、实现兼顾。在巩固当地龙头银行地位的基础上,各成员行要统筹考虑财务的承受能力、未来3-5年的发展需要、流动性风险等因素,兼顾好当下与长远、规模和成本、质量和效益,算大账、算总账、算长远账。如果只是花大价钱买存款,只是不计收益买票充规模,不顾风险、不计成本,只要“面子”上的虚荣,这样的成员行就难以走上高质量发展之路,这样成员行的领导也难以适应市场竞争的需要。市场份额的一时波动是市场化竞争的结果,只要基础牢、“里子”实、底子厚,农商银行这艘在风雨中前进的“金融航母”,才有具备驶向更广阔蓝海的条件。
二要走业务结构调整之路。今年以来,尽管多次对优化存款结构作出要求,但定期化的趋势依然明显。定期存款占比过高,财务就不堪重负,信贷以价换量的空间就十分有限。2023年的“开门红”,我们一定要把调结构放在重要位置,以营销“核心存款”为首要任务,以高质量的存款增长,夯实长期可持续发展的基础。要抓住国

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