作者初心：感恩社会、回馈社会！
前言：
你一定很好奇！！！
为什么我要把自己学到的、看到的、所理解到的这份宝贵实战经验拿出来分享…..
我是一名草根80后，泥腿子出身。自己的成长经历有着非常刻骨铭心的意义
从选择做销售的兴奋—到拜访客户的恐惧—到没有业绩的压抑—到怀疑自己—到迷茫—到怀疑人生—到砥砺前行—到蜕变—到销冠的喜悦。
再到创业的失败—再到步步为营的艰辛转折—再到扬帆起航且小有成就的欣慰。
是这个社会教会了我如何更好地工作，是这个社会教会了我如何把销售做好做好人情世故，是这个社会教会了我如何经营好一家公司… （这里所说的社会就是在困难的时候遇到很多陌生朋友的帮助）
截止至今内心有很多的感慨，秉着感恩于社会回馈于社会的心，为此从今天开始把自己经历分享出来希望能够帮助更多在社会上有需要的朋友。
【进入主题】
就从我最早的创业萌芽开始说起吧，截止到2014年在工厂待了有4年时间。
那时候感觉整个人的脑袋都是懵的，做事很机械化，两眼无眼，做什么都提不起气。
那时候开始我就觉得再也不能够以这种方式活下去，我的一生一定要过得精彩！
在那个时候我就立下一个很长远的目标，我要做老板、从那一刻开始我内心开始发生了很大的变化。
导致我以后不管遇到有多么大的困难，一直都坚韧和明确自己的目标，从未放弃。
当时明确目标后，我就问我自己，想要做老板就要思考如何才能做好老板？
这是一个很值得深思的问题…..
因为想要做老板，自己必须要懂得的东西非常多。我第一时间思考的就是，想要做老板肯定要懂得卖货，对吧？
所以，也就是那时候开始，2015年我辞掉了工厂的工作，去做销售了.
那时候刚开始去做销售，我跟你们刚刚开始接触销售是一样的。
甚至比你们还差，要学历没学历、要人脉没人脉，要经验买经验、要资源没资源、简直就是伸手不见五指的黑。
没方向？ 对了！
就是没方向，瞎一顿乱搞…
惨不忍赌，做了6个月颗粒无收，还把自己的积蓄给花光了。
当时的自己不仅没方向，还没人带。
就算有人带，也是半斤八两的同事，因为没学历，没经验。
那时候想要进一家大公司有牛人带着你很难，几乎不可能…
时光追溯到2015年9月，那时候花光了所有的积蓄，开始感觉到了一股无形的压力。
因为“没钱”跟家里人又拉不下脸。所以开始办理信用卡，当时的信念就是“砸”，花钱砸也要砸出一段血路，继续砥砺前行，摸爬滚打。
历经将近一年，终于迎来了，人生中的第一份订单，虽说订单不大，但意义非凡，很有纪念意义，当时是做CRM软件系统的销售，价格是在4000元左右，花了将近一年的时间。
一年啊！！ 才销售出一个订单，提点也就才几百元，嗯！ 虽然不多，但是很甜，因为是自己努力得来的，而且还成长了很多，这是值得的。
所以，为了让自己能够签更多的订单，立马给自己做总结。
总结后我发现，这一路走来：我从不知道跟客户打交道到侃侃而谈再到人情世故，再到技巧的熟练，最后也明确了自己今后提升的方向，铆足了劲做积累巩固自己的底蕴，恍惚一叹！
原来这就是开启了销售的大门吗？
也是从那时候开始，自从打开了销售之门，为自己的基本功打下了牢固的基础。
两年后开单就跟喝水一样简单，每个月的销售冠军都是自己的，月入4W+，拿钱拿到手发抖，2017年在深圳做销售月入4W也算很牛了。
比自己以前在工厂打工的收入不知道高了多少倍，幸福、开心、激动得自己整个身子都在颤抖，内心有一种说不出的胜利喜悦，当然这是后话，以后再说了。
言归正传！！！
打开销售大门总结如下《《《
在开启销售启蒙语录之前，我想问你几个问题：
1、当初你为什么选择要做销售？
2、选择做了销售以后是否后悔？
3、在职场中做销售的时候拜访客户会不会感觉到恐惧？
4、在职场中做销售是不是有过临阵退缩？
5、在职场中做销售的时候是不是常常怀疑自己？怀疑人生？怀疑天地不公？
6、在职场中做销售的时候是否迷茫？
…….
你先不用回答我， 答案肯定是“必然的”、因为只要做过销售的朋友都经历以上问题，请直视你的内心，告诉我，我的答案是否正确的，对吗！！
为什么要问你这几个问题呢？
因为，把这几个本质的核心问题解决掉，你的销售之路就不再迷茫，从而找到了真正的正确方向。所以，知道你为什么每天工作那么迷茫了吗？
就是因为你的内心不够强大！！！
不敢直视你的内心，内心在不断地告诉自己要不还是换份工作吧！太难了、但你又不服气，内心极其的不甘。
今天我帮你把它全部都阐述出来，请直视自己的内心，千万不要逃避，好吗？
接下来我们一起来强化自己的内心，干掉一切否决自己的负面情绪。
|强化内心之学习概念篇
销售是一个需要抗压能力很强的职业岗位，所以你的内心不够强大你就做不好这个岗位。
很多人总以为抗压，只要自己能吃苦，能规避一切不必要的麻烦就是能抗压。
其实不是的…..
所谓的抗压是你内在的知识有多厚，面临决策或者策略误差的时候，既要扛得住结果危机风险即将面临扩大化。
同时又能够及时利用自己的知识层面与眼界来解决问题。
这个才是正确的所谓能够抗压，总之说那么多只想告诉你，知识的重要性和学习的重要性，不然你想把销售做好，难之又难。
那么问题来了，我们要学什么呢？
刚刚踏入销售这个职业如果没有人带，或者你师傅功底不强的话，那你就槽糕了，因为他会把你带偏，很容易浪费时间，所以学习很重要。
我们总共要学习三个大点：
1、你入行的本行业专业知识
这个层面的知识点是最重要的，为什么？
因为你如果不够专业，你在第一时间接触客户的时候，你就没有话题可以跟别人说，甚至是支支吾吾的，所以知道你为什么跟客户交流的时候为什么会产生恐惧了吗？
知道你为什么不敢跟客户交谈了吗？ 就是因为你内在的专业知识度严重的缺乏，你肚子里没墨水呀，知道了吗？
这种情况就很严重了！！！
因为，你即将要面临失去一个重要客户。
你别不信…
你自己想一下，如果你去感冒药，医生给你开拉肚子的药你敢吃吗？肯定不敢，对吧？一样的道理
如果你不够专业客户瞬间对你的好感瞬间没有了，客户就会觉得跟你聊天只会浪费我的时间。
时间成本很贵，这个社会就是这样，你给不了别人带来足够的利益时。
跟你多说一句话感觉都是在浪费金钱，好好的一个客户就会跟你擦肩而过，可惜吗？心痛吗？
2、学习销售理论/销售技巧
很多人觉得做销售学习销售理论没有必要，甚至还觉得有点无稽之谈。
如果你也有这种想法那么你就大错特错，为什么呢？
因为没有理论知识作为支撑，你怎么会有实践的方向？
比人走过的路，总结过来的销售技巧，那是别人的，就算你学习了技巧，没有内在的知识支撑，你也理解不了最深层的含义，有其形无其意。
3、学习专业以外的知识点
这个层面的专业知识点也很重要，有一句话叫做“见人说人话，见鬼说鬼话”。
其意思就是不管你见到什么样的人都能够侃侃而谈，那才能展示你的知识渊博，有素养，有学问，一个有知识含量的人，是别人最喜欢结交的。
做销售嘛，其本质就是交朋友，丰富自己的社交。
||强化内心之力学习实操篇
光有学习的概念和学习的方向还是不够的，我们人呐~ 往往很多时候都会懒惰，有自身本性的懒惰。
还有面对目标太过于强大而近期看不到效果，从而选择退却的懒惰，也有不远面对学习的恐惧，那么我们要如何一步一步逼迫自己学习呢？
我通过多年的实践经验得出的方式是“把目标拆分成多个板块-每一块再拆分成无数个小板块去执行”。
这样执行起来每一个细分的目标很容易达到，你就会觉得很轻松，坚持下去也不会有任何压力，坚持比什么都重要，实操方法如下：
1、执行规划
A、学习规划“当月吃透所有的专业知识”
B、跟公司做得最厉害的几个人处成好朋友，处成好朋友才能学习他们的销售心得。
既然别人能做好业绩，那么就肯定有别人的独到之处，不可小觑，而且绝对是当下最实用最落地的心得体会。
C、学习跟专业以外的知识内容，也就是在网上多看一些销售类的文章或者其他自己喜欢的知识层面书籍
D、了解本行业客户大数据的信息，比如：受众群体偏向什么职业？消费水平如何？平时在什么地方能找到这些客户？ 消费习惯如何？ 做销售一定要有针对性，对症下药才有效。
2、执行计划
具体的执行计划，就是在本月明确了自己想要做什么板块的内容以后，才能有针对性地根据每一个板块做好执行计划，细分好执行标准，执行时间，执行节点，执行奖惩。
虽然是在给自己做计划，但也要有奖惩来逼迫自己成长，不然自己也会偷懒。
所以得出的具体执行计划如下举例：
【本月执行计划】
销售目标：拜访10个客户
学习总目标：吃透专业知识+看一本职场相关书籍+客户信息调研+结合优秀同事总结一道
属于自己的做事风格和销售方式
执行分解：
A、第一周（5月1至5月7日）
周期目标：
1、必须完成：两个客户拜访+学习专业知识的三分之一（或者某某个知识节点）+客户
信息调研
2、每天推进
星期一：上午拜访一个客户 下午外出做客户信息调研 晚上背诵学习专业知识技能介绍
星期二：背诵专业知识功能与实操
星期三：背诵专业知识的优势要点
星期四：背诵专业知识价格分析
星期五：背诵专业知识以及运用
星期六：背诵市场常见问题
星期日：模拟专业知识对练
B、第二周（5月8至5月14日）
周期目标：
1、必须完成：三个客户拜访+学习专业知识的三分之一（或者某某个知识节点）+客户
信息调研
2、每天推进
星期一：拜访客户+总结问题
星期二：开始梳理属于自己的销售方式、
星期三：上午优化自己的销售方式+下午拜访客户+晚上背专业知识、
星期四：上午优化自己的销售方式+下午拜访客户+晚上背专业知识
星期五：上午优化自己的销售方式+下午拜访客户+晚上背专业知识
星期六：上午优化自己的销售方式+下午拜访客户+晚上背专业知识
星期日：模拟专业知识对练
…….
以此模板类推，把本月的四个周期全部做出来，做出属于自己的每天销售工作计划。
按照节点反复执行，你每天都会过得很充实，慢慢的成长起来以后就不会再迷茫，也不会拥有了拜访客户的恐惧。
在按照这个计划执行表严格执行的同时，也要给自己制定一些简单的奖惩，
比如：我对吃的很感兴趣，完成当天任务奖励自己吃一顿好吃的，未完成就罚自己请同事吃晚饭。
这样既可以逼迫自己前行，还能用自己的惩罚来扩展自己的人脉， 逼迫自己前行永远都是成长最快的方式方法，因为人都会有懒得的时候。
赶紧行动起来吧，行动改变可未来！！
感谢你能耐心看完我的文章，我是经营实践者
今后会不定期更新这几个方面的文章：
1、销售员方面的技能和实践
2、销售员如何晋升到基层管理
3、如何做好中层管理
4、如何做好高管
5、如何好副总
6、如何总经理
7、创业必备什么？
8、创业失败后如何重新起航！
希望能够对你有帮助，你的点赞和转发是我最大的动力，谢谢…
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