2022-11-10
为增加销售的重要性和回报性，增加销售薪酬体系吸引力，特设置销售预提成制度，与销售人员基本工资均为当月发放。详述如下：
1、 销售预提成在属性上仍然是销售提成，是其组成部分，是预先将销售提成以月工资的形式发放给销售人员。
2、 销售预提成和销售人员基本工资均为当月发放，均列入成本核算范围，均需要在对应的业绩年薪中进行核减，核减方法同基本工资。
3、 无论实际销售业绩如何，一旦发放，公司不再收回。
4、 预提成象征性考虑了销售级别、成熟度，但金额差距较小。原因如下：
（1） 业绩具有不确定性，业绩和上述因素长期正相关、短期未必相关，长期正相关但不是线性正相关。
（2） 短期来看成熟度高的销售人员业绩未必好，成熟度低的销售人员业绩未必不好，所以制定预提成时候，就淡化级别、成熟度这些因素。
5、 和AB面人员奖金既相似又有区别，相似：一旦发放，公司不再收回；区别：奖金是相对稳定的、明确的，只和年景有关；预提成属于提成，业绩具有不确定性，提成也就具有不确定性，预提成是以月度确定的形式发放，需要一个安全边际，所以明显低于奖金。
6、 预提成的一个作用是提升销售的重要性和回报性，所以有和没有预提成，让销售人员对月收入感觉有明显的不同。
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