咱们先听一段录音，1分多钟的时间：
这是东北某位三农视频主播的观点，我们@北方农村网科技顾问团感觉很有道理，所以转录过来，且展开谈一谈，希望对一部分有识之士有所帮助。
一，独家代理某个品种，“不温不火”反而没有收获
“孤掌难鸣”——某一个种子代理商运作一个品种，想在当地做火非常困难。主要因素有以下几点：
1，品种的“同质化”严重，有突破性（真正有突破性）的品种少之又少。
2，品种能火起来，更多的需要“依赖技术”。
3，品种数量巨大，竞争激烈，所有的代理商都“销售一些”，造成难以有品种“脱颖而出”。如同过去10只鸡吃10斤饲料，现在变成了100只鸡吃10斤饲料（当地种植面积基本固定）。
4，“超过一半”的审定品种因为【抗性不好】而仅仅存活1—3年就“灰飞烟灭”。
所以说，代理商获得一个真正的好品种的概率非常低。
二，种子代理商“押宝”在某一个种业公司，是非常危险的
2022年的玉米遭遇几十年一遇的高温热害，很多美系的品种（苞叶短，苞叶“包不住果穗”是不耐高温的典型特征，据杨利华研究员）表现很差，导致了一些县的种子代理商直接“关门歇业”，就算他（她）们焦头烂额“地熬了过来”，却也失去了绝大部分农户的认可，“翻盘”的机会几乎等于〇。
这些人，处于“好种子没有，赖种子卖不出去”的尴尬境地。
如果，也仅仅是如果——因为很多种子代理商“贪图省心省事”或“贪图暴利”或“贪图大公司大品牌”，没有“后备品种”，等于“孤军奋战，后方无援”，就算侥幸赚钱几年也是惨淡收场或苟延残喘。
三，真的出现一个“好一些的品种”，你有能做火吗？
抗性就是产量。
只有综合抗性好的品种，且经过几年的“大浪淘沙，沙里淘金”才能出现一个“不错的品种”。
真正的好品种，是“可遇而不可求”的。
就算，真正出现一个“不错的品种”，你真的有能力做火吗？——可以肯定地说，99%的种子代理商没有这个格局或能力。
就说最简单的一点吧：大棒型品种必须稀植，小棒型品种必须密植，很多代理商就做不到或“做不好”。
小棒型密植是相对容易一些，但是农户又嫌弃棒子小。一部分农户顽固地幻想“棒子大又密植”或“密植了也要棒子大”，导致一些小棒型品种密度6000株以上，大棒型品种4500株以上——这不是傻是什么呢？
因为，大棒型品种密度3500株，棒槌均重0.9斤左右，亩产值2000元左右就可以了；而小棒型品种密度5000株，棒槌均重0.6斤左右，亩产值也是2000元左右。可是，多少代理商把【合理密植】真正放在心上呢？
往往是“一哄而上”又“一哄而下”。
请注意，亩密度8000株不是不可以，但是你要在新疆去种植，因为那里光照时间一天多出来3个小时左右，而且又是水肥充足。华北平原有这个条件吗？
四，一个“不错的品种”在一个县可以两个种业公司共同开发，或者一个县2-3位关系不错的代理商联合开发（每个人不同的包装样式即可）
因为，至少有5家种业公司运作同一个玉米品种，让这个品种火了十年以上，在一个地区的年销售量在1000万亩以上（请注意，一个地区平均一家种业公司的销量就在200万亩以上）。这就是我国顶级玉米专家赵久然老师的“京科968”在内蒙古通辽市。
前面录音中讲到的，黑龙江某县弟兄4人共同推广一个玉米品种，获利颇丰。其中的道理很简单，就是【对一个品种说好的概率提升了300%】。
一位代理商在一个县“做火”一个品种很难，但是2-3位代理商共同在一个县共同运作一个品种，却很容易“做火”（2-3位代理商可以联合运作2-3个品种，每一个品种都有200%-300%的市场影响力）。
所以说，现在有智慧的种业公司在一些县安排2位代理商运作不同包装不同品牌的同一个品种，一是有竞争才有动力，有机会获得种子销量提升100%—200%；二是如果某一个代理商“胡作非为”直接放弃一个，至少还有一个，种业公司可以保证100%的销量不会减少。
还有一种情况，同一个品种品种，属于不同的2家种业公司，统一价格，不同的营销方式，至少让这个品种“做火”的概率提升1倍。
这个世界，唯一不变的就是“改变”，没有人会“站在原地”等你，是进步，还是退步，就看每一个人的认知了。
............试读结束............
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