4月8日，以“抢机遇 调结构 拼终端 奋战二季度 决胜上半年”为主题的一汽解放西南营销部二季度营销动员会隆重召开。本次会议由西南营销部副部长肖劲松主持。基于当前疫情防控要求，本次会议以西南营销部主会场加四川、重庆、云南、广西、贵州分会场形式进行，解放销售公司副总经理、新能源事业部副部长李玉峰视频参会。
西南营销部主会场
四川、重庆、云南、广西、贵州分会场
一季度回顾
随着国家西部大开发和“一带一路”重大战略的实施，西部商用车发展迎来新一轮的发展机遇。一汽解放审时度势，从2015年开始就在西部进行战略布局，实施策略下沉，深耕一线，成立西南部营销部，创下了一个又一个营销佳绩!
会上，首先由西南营销部销售业务一室主任武华荣做一季度西南营销工作总结通报。一季度，西南营销部围绕“开门红 抢终端 强维护 重推广”的核心策略全面推进工作开展，在西南全体解放人的戮力拼搏下，西南营销部实现销售3700辆，预计份额33%，提升13 %，实现了既定的开门红目标。同时，紧抓市场需求变化及行业契机，抢抓搅拌车订单800余辆，专用短板突破取得阶段性成效，开发成交了以柳钢为代表的50余家核心要客，实现订单1800余辆。在一季度的营销过程中，绝大多数经销商能够紧跟厂家的步伐与节奏，发挥冲锋在前、守土有责的精神，完成相应的营销目标及动作；同时也涌现出了一些渠道及个人，在竞争中捕捉机遇、创新创造，实现了局部的突破。
随后，对在一季度西南范围内开展的“谁是冠军”营销评选活动中涌现出的担责贡献、创新创造的团队及个人，进行表彰，并由商代处经理对区域内的获奖单位及个人进行颁奖。
四川、重庆、云南、广西、贵州分会场颁奖
二季度部署
然后，由西南营销部销售业务二室主任姜续作二季度重点工作部署。受经济疲软、国际形势紧张、疫情多发等因素影响，一季度的市场需求未及预期，高库存是各厂家、各区域的普遍性课题，调结构、降库存也是解放下一步营销工作的重中之重。
大环境不利，局部机遇仍然存在。要客需求相对平稳、季节性绿通产品需求旺季等因素也将带来一定的需求增量，能否先于竞品消化库存、提升份额，关键在于抢机遇、拼终端。二季度，西南营销部针对当面面临的6大课题，制定“稳销量 降库存”、“调结构 保渠道”、“抓要客 提北斗”、“强内练 广发声”4方面核心策略，拧成一股绳，凝聚一股力，奋斗二季度，决胜上半年。
西南营销部工作总结汇报
接下来，西南营销部部长李白对西南营销部工作作总结汇报。一季度，西南营销部紧跟公司节奏，守初心、强担责，充分贯彻执行公司各项工作部署。同时，以“讲好西南解放故事”为主旨，以季度有主题、月度有系列、周周有重点为原则，聚焦推广、产品、用户、渠道等维度，制定了年度传播推广大日程；以客户为中心，强化要客维护开发及服务保障关怀，提升终端竞争；以目标为导向，在任务达成、国五及国六库存处理、终端份额等方面开展“比、赶、超”竞赛。对于二季度工作，李白总也提出四点要求，即“拓思维 抓趋势”、“重落实 盯成效”、“忍阵痛、看长远”、“促互信、守底线”，要求西南全体经销商把握市场变化趋势，将政策用实用到位，敢于直面当前困境，逆水行舟，不进则退，只有在困境中强化提升，夯实基础，才能面向更美好未来。
最后，由解放销售公司副总经理李玉峰作总结讲话。李总对西南营销部取得的成绩给予了充分肯定，高度认可西南全体一季度工作开展及昂扬的斗志，对西南当前面临的问题，也给出进一步指示，要求西南全体经销商尽快实现“5个转变”，即二网散户向要客转变、坐商向高效行商转变、单一价格销售向全价值链销售转变、卖畅销品种向全品系关注转变、卖价格向卖产品转变。
决西南要地 胜解放新程。西南全体解放营销人将牢记使命、拼抢担当，不折不扣地完成公司的各项工作要求及部署，坚决打赢上半年，确保解放持续领航。
来源：一汽解放营销人
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