销售管理是为了实现组织目标，创造、建立和保持目标事物之间的交换和联系，而设计的方案的计划、分析、执行和控制。运营君从销售管理6大核心维度，结合组织功能模块和月度时间事项进行可落地的分享：
PART1 年度总结和预算
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年度总结 及预算 |
M1 |
销售回款分析 |
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M2 |
商品销售分析 |
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M3 |
商品库存结构分析 |
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M4 |
促销活动分析 |
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M5 |
下年度各项指标任务的制定 （销售指标、网点指标、回款指标） |
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M6 |
下年度费用预算 |
PART 2 商品采购管理
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商品采购管理 （春夏、秋冬） |
M7 |
订货政策制定与销售任务下达 |
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M8 |
商品采购计划制定与审核 |
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M9 |
评审会商品框架圈定 |
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M10 |
单店期货订货引导 |
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M11 |
订货指标、订货结构审核 |
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M12 |
订货合同、定金计划签订 |
PART3 商品销售管理
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商品销售管理 （春、夏、秋、冬） |
M13 |
新货上市规划 |
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M14 |
旧货重组的组织（要点）销售工作 |
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M15 |
铺货销售（组织性/期货）规划 |
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M16 |
拓展销售（动态性/备货）规划 |
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M17 |
维护销售（组织性补货）规划 |
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M18 |
直营销售（组织性+动态性）规划 |
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M19 |
折扣销售（组织性+动态性）规划 |
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M20 |
特卖销售（组织性+动态性）规划 |
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M21 |
新货上市跟踪及销售引导 |
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M22 |
应季库存清理计划（季中推动） |
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M23 |
客户销售分析（期货执行率） |
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M24 |
新货销售排名分析（单品售馨率） |
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M25 |
商品进销存滚动分析、品类分析、货龄分析 |
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M26 |
商品配送与库存清理 |
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M27 |
商品应季销售与应季采购对照分析 （春夏、秋冬） |
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M28 |
季末商品销售问题汇总制定应对销售策略 |
PART4 资金流管理
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资金流管理 |
M29 |
销售回款跟踪（周、旬、月） |
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M30 |
定金征收融资计划 |
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M31 |
季度平帐管理 （春、夏、秋、冬四个平帐点） |
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M32 |
每半年度资金融资计划 （一年两次上下半年） |
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M33 |
年度奖励支持及返点 |
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M34 |
授信与借贷管理 |
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M35 |
资金风险评估（呆、滞帐控制） |
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M36 |
资金平衡评估 |
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PART5 数据信息管理
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信息管理 |
M37 |
直营\加盟店日报表 |
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M38 |
进销存周报表 |
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M39 |
销售排名周报表 |
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M40 |
周库存详细报表 |
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M41 |
进销存月报表 |
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M42 |
销售排名月报表 |
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M43 |
月度营业业绩分析 |
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M44 |
月库存详细报表 |
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M45 |
月库存详细报表 |
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M46 |
竞品销售信息收集 |
PART 6 营销活动管理 重大节假日
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商品促销管理 |
M47 |
圣诞主题 |
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M48 |
元旦主题 |
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M49 |
春节、情人节、元宵节促销 |
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M50 |
3.8女人节 |
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M51 |
5.1劳动黄金周 |
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M52 |
5.7公司日主题 |
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M53 |
母亲节（5月第二个周日） |
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M54 |
父亲节（6月第三个周日） |
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M55 |
七夕情人节（8.6） |
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M56 |
新生开学促销(8-9月初） |
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M57 |
中秋节促销（9.12） |
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M58 |
国庆黄金周 |
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M59 |
万圣节促销（11.1) |
有了完整的思路和逻辑，需要的是落地和执行，并且不断的同频、优化和训练。日日精进。
有了以上6大逻辑，每个行业的销售部门都可以变化和运用。
............试读结束............
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