我做农产品销售多年了。把我的经验和体会和大家分享一下。希望能对你有所帮助。
首先在销售前要认识你的产品。知道你所销售的产品，在市场上和同类产品相比。优势在哪里。缺点在哪里。它的销售价值在哪里。然后再制定出相应的销售策略。给产品做好定位。这个工作要调查，要研究。不能盲目预测。有了准确的定位你的销售才能顺利开展下去。
定位做好了就可以制定销售策略了。第一种定位。你的产品和同类产品相比优势很大。缺点很少。它的销售策略就可以定位成：高价出售，方法是先把产品赊销给客户，让他用一下。真的好，他会回头找你订货的。他们还会提前打款订货。要注意的是市场的布局。在同一个市场找最有影响力的客户去做。每个市场最多三家。不能只找一家做。让他们有竞争才好做。
第二种是你的产品和同类产品相比优势不大。基本相同。销售这样的产品，首先要看同类产品是如何销售的。在他们的销售方法中，找到他们的不足之处，你趁势而入。在销售方法，售后服务上做得比别人好，你才能把销售量提高上去。销售这样的产品会很累，付出会很多，竞争会很激烈。多数产品都是这样的。谁的付出最多谁的收入也就会最多。这才是体现一个好销售人员的最好战场。
第三种是你的产品和同类产品相比没有优势。销售这样的产品难度就很大了。也不会长久做下去。办法只有一个那就是。多做广告，多请人宣传。无论是电视，媒体还是街头，市场。让人到处都能看到你的宣传。造成一种势，然后采取价格战，到款就发货。做这种产品在一个地方也就只能做一次。以后你的信誉在此地也就没有了。这样的产品还是不做为好。
我做食用菌和马铃薯种薯销售多年。基本都是这个套路。希望能对你有所帮助。
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