在经营形势分析暨作风整顿大会上的讲话
同志们：
大家上午好！
今天召开这次会议，主要目的是对公司经营情况进行盘点总结，分析当前发展形势，安排接下来重点任务。刚才财务部针对全*前三季度经营考核结果及**费用率预警考核结果作了剖析及宣导，在此，我代表*公司党委、总经理室，对大家三个季度的辛勤努力和付出，致以诚挚的慰问和衷心的感谢。今天，我们再次集结，目的就是为了扎实推进全年各项重点工作收口。下面，我谈三个方面的意见，供大家参考。
一、总结半程，带着新发展起势谋跨越
前三季度，面对战疫和经营发展的双重考验，全*系统坚决落实A总书记重要讲话精神和各级党委、政府及监管部门决策部署，认真贯彻**公司党委要求，瞄准“**”靶向发力不动摇，统筹战疫和发展，强化问题导向，坚持高质量发展，取得了阶段性成效。
（一）肯定成绩，态势良好
复盘总结前三季度成绩，主要集中在四个方面。一是“强”的优势进一步扩大。截止*月底，公司实现**亿元，全*排名第*。其中**累计实现*亿元，同比增长**%；**累计实现*亿元，同比增长**%；**累计实现*亿元，同比增长**%；二是“好”的势头进一步提升。在前三季度，全*各公司经营考核模拟测算中名列第*，为近年来最高排名。**平台成为全*上半年业务发展助推器。三是“进”的基础进一步夯实。截止*月末，经营管理费用预算执行情况实现收支平衡，经营管理效益较上年大幅提升。**结构优化水平较高，实现**创费率**%。**创费率达**%，较上年同期提高**个百分点。其中**创费实现扭负为正，创费能力大幅提升。四是“稳”的格局进一步巩固。前三季度业务高质量发展实时监测指标，评价得分**分，全省排名第*。**继续率达到**%，全*第一。
（二）正视问题，找准短板
当前，从巡视反馈、监管要求、内部审计、风险排查、业务发展来看，我们在高质量发展道路上仍面临较多的问题和困难。综合看，在发展质量方面，**日平台羸弱，**消负压力大，**率不高，**和**持续下降；在发展效率方面，**销售费用不同程度有所上升，**销售成本控制率、**综合成本率超过盈亏平衡点，投入产出效率比较差；在发展动力方面，过度依赖费用驱动业务发展、部分干部及员工存在“躺平”等作风建设问题。具体看，一是党建引领有待加强。一些领导干部统筹抓好党建与经营发展的能力不强，导致党建与业务融合不深；个别基层公司没有真正将党建作为“硬指标”，摆上重要位置。二是基础管理有待精细。一些基层公司销售成本偏高、**率低、**活动量低的现象较为突出。同时，个别单位对队伍育成重视不够，自主经营和自主管理的能力还不足，充分借力综合化经营为主业发展获取资源的意识不强。三是经营效益有待改善。经营管理费用支出成本较高，销售费用支出结构有待优化，一些单位仍然依赖高投入、高奖励、多企划等粗放型展业模式。四是对标竞争有待提速。一些单位对市场关注不够，对竞争对手研究不够，只关心对手数据，不了解对手的方法举措。一些单位不擅长用市场化的方法，解决市场中遇到的各类新矛盾和新问题。对上级公司好的政策、新的措施传承不够。五是风险防控有待深化。在党委巡视、审计等各级各类检查中仍发现整改不到位的问题，基层单位合规经营存在薄弱环节。
二、立足当下，带着过硬的作风开新局
A总书记指出，党的作风就是党的形象，关系人心向背，关系党的生死存亡。开展作风整顿，是深入落实中央巡视整改任务、持续推进一体化整改的重要保证。**董事长在集团公司作风整顿会议上指出，作风整顿、改进作风既是本次巡视整改的一种重要任务，也是巡视整改取得实效的关键。**董事长明确指出，**作风问题已经到了非改不可的地步！因此召开本次作风建设动员大会，是**立足新时期高质量发展建设，践行A总书记“作风建设永远在路上”的殷殷嘱托，打造适应当前市场发展形势、建设“富员强司”**梦的必然之举、必由之路。全*系统必须深入贯彻全面从严治党要求，把作风建设放在更加突出的位置，按照上级公司统一部署，把全*上下的思想统一起来、精神振奋起来、动力激发出来。
在刚结束的“**干部党性教育暨能力提升研修班”上，*公司*总在专题党课中明确提出了“八要八不要”的作风建设指导思想，不回避差距，不掩盖矛盾，深入查找了当前作风建设方面的深层次问题。我认为有很强的学习指导性。总的来看，我们**的干部员工主流是好的、整体是好的，但精气神不足，干事创业的冲劲、闯劲、拼劲不足，结合这八个方面的理解和大家一起自审自查。
一要讲是非，不要挑是非。团结是谋发展、干事业的强大引擎，是干好工作的一种保证，是工作作风的具体体现。这要求大家要树牢团结意识，做到“大事讲原则，小事讲风格”，在大是大非问题上要立场坚定、旗帜要鲜明，在小事上要多谦让、多顾全他人，多与他人沟通联系、谈心交心，多看别人的优点和自己的短处，注重规范约束自己的言行，照章办事、按程序工作。
二要做老实人，不要做老好人。什么是老好人？其实就是“官油子”。这类人大多好当“泥菩萨”，惯做“软钉子”，热衷“打太极”。经常是碍于情面拉不下脸，怕得罪人狠不下心，迫于压力硬不起来。全*要树立“实干实绩”的导向，坚决凭实绩用干部。不看说了什么，关键看做了什么、做成了什么，让有为者有位。把那些整天混日子、工作没起色、“只会来事不会干事”的干部坚决调整下去，让“官油子”在全*没有市场。
三要靠团队，不要靠团伙。干工作，特别是做一些难度大、矛盾多、情况复杂的爬坡过坎的工作，更得集思广益、群策群力，充分调动和发挥大家的积极性创造性。团队靠什么来聚拢？靠事业、靠感情，但不能也不该靠江湖义气，否则就会演变成团团伙伙。团伙是靠不住的，也容易出事。团伙就是搞团团伙伙、拉帮结派，搞山头主义，结小圈子。团队是命运共同体，有着共同的价值追求，经得起严峻考验；团伙是利益结合体，彼此利害攸关，利尽则人去，树倒猢狲散。
四要常“回头看”，不要走“回头路”。古人有云：“吾日三省吾身”。“回头看”是一种总结和复盘。尤其在本领恐慌的当下，梳理经验教训，总结成败得失，既在于看清楚来时的路，更在于看明白要走的路。不走“回头路”就是要彻底摒弃过往的粗放式管理，坚定走高质量转型发展之路，常“回头看”可以寻找新路，走“回头路”意味着没有出路。
五要过得硬，不要图过得去。郑板桥曾说“为官避事平生耻，责重千钧唯担当。但是我发现有些干部只想当“击鼓传花”的二传手，不愿当女排精神中充当“组织灵魂”的二传手。经常是选择性无视，及格式满足，习惯性躺平，机械式重复，修补型思维，守摊式心态。“不学习、不专业、不虚心”深入骨髓，“自以为是，管理粗犷”比比皆是，严重缺乏发展意识、奋斗意识、责任意识。
六要合群，不要不入群。我们要强化“众人拾柴”的意识。“众人拾柴火焰高”，只有大家齐心协力，唐山的事业才能兴旺发达。每一名干部都要牢固树立“全*一盘棋”的思想，心往一处想，劲往一处使，决不允许上推下卸、相互扯皮。要通力协作、相互补位，各显其能展身手，形成推动事业发展的强大合力。
七要有作为，不要为所欲为。执行力是作风建设的核心和关键。目前我发现有的干部只想当官不想干事，只想揽权不想担责，只想出彩不想出力。甚至有极少数干部重“谋人”轻“谋事”，精于算计，对个人利益斤斤计较。有的抓落实“雷声大雨点小”，看起来很忙，实际上却是“满场跑、不进球，只出工、不出力”。这些干部要经常想一想，自己每月干成了哪几件看得见、摸得着的实事？每年做了哪几件可圈可点的事？都要经常问一问，自己是否对得起公司、对得起员工？
八要有激情，不要惰性。我们常说“等靠要”的作风要不得。其实“等”的实质就是不担当，“靠”的根源就是耍滑头，“要”的表现就是不作为。部分管理干部慢条斯理“悠着干”，敷衍轻慢“应付干”，墨守成规“照着干”，私利当头“看着干”，不思进取“推着干”。一些员工把本职的事推给领导，自己的事推给别人，今天的事推到明天。这些问题都是我们必须刀刃向内、自我革命的顽疾。
同志们，责任上心不上心，付出真心不真心，工作用心不用心，成果成绩会说明一切。有日常的反面例子就会有现实的模范榜样。在会前，我要求办公室对去年到今年以来，所有为公司及条线取得市级以上荣誉的普通员工进行了摸底和统计。我们去年和今年前三季度有上百人获得**公司的表彰，借助今天的大会，*公司党委要对他们进行集中表扬。今天的会议表彰先进、树立典型，就是在全*系统内传递一个信号——人人争做凝聚奋进力量的“力行者”。也是对**“艰苦奋斗”文化进一步具化延伸，结合*公司*总的“八要八不要”精神，我向全辖干部员工提出“四干号召”,即每一名干部员工都要找准方向奋力干、扭住重点拼命干、勇于担当主动干、只争朝夕加油干。希望大家以先进为榜样，掀起一种学先进，赶先进，人人争当先进的氛围热潮。
三、冲刺全年，带着必胜的信念启新程
放眼全年，四季度既是收入保卫战、队伍稳定战、更是市场争夺战、经营大决战。发展是破解一切问题的公开讲话，各项工作“抓”与“不抓”不一样，“虚抓”和“实抓”不一样，“抓半截”和“抓到底”不一样。全辖干部员工必须要将思路格局由“小”向“大”转变，工作节奏由“慢”向“快”转变，工作态度由“粗”向“细”转变。针对下半年工作，希望各司部各渠道、每位干部员工以“五论”“十抓”为引领，对标对表，做好承接细化。
一是用足用好“中心论”，既抓党建引领，又抓巡视整改。坚持“红领带”党建引领不动摇、巡视整改工作扎实推进、“四逢四必”风险防范时刻谨记，业务高质量发展乘势推进、核心指标达成序时，经营考核排名实现稳中有升。
二是用足用好“过程论”，既抓创费增效，又抓队伍建设。加大**贡献度占比，着力发展**效益型板块，严把承保质量“入口关”，控制成本支出，加强理赔调查。队伍建设用好用活方案资源投放，推动优质新增入口，强化新生代主管培育，推进队伍的突破发展。
三是用足用好“优势论”，既抓平台突破，又抓精英引领。找准完成本单位本渠道突破口和发力点“定向爆破”。**的三个“超级100”，**渠道板块业务增量拓展，**渠道精品网沙运作要统筹推动、做精做细。
四是用足用好“相对论”，既抓本责本职，又抓协同作战。以“四干号召”为导向，精益求精，对标最高，唯旗是夺，事争一流，落实本职本岗责任。同时心怀全局、通力协作、把各项事务摆布好，把各类资源整合好，把各类关系处理好，形成团结协作、搭台补台的良好局面。
五是用足用好“主体论”，既抓全面收官，又抓开门备战。一方面加快发展，提速节奏，以狠劲、韧劲推动各指标达成，实现全年圆满收官；另一方面经营好**主题销售，重点做好三节一生谋划。持续做好新客户开拓及转介绍，专业运作加温经营，为开门红积蓄力量。
同志们，强化作风时不我待，勇争一流唯有实干！好作风是干出来的，好业绩也是干出来的，好局面更是干出来的。只要大家擂鼓奋进，聚焦攻坚，以强有力的作风建设吹响“二次创业”的号角，**就一定能实现“富员强司”的美好蓝图！谢谢大家。
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