预售方案怎么写(商品房预售方案)

预售,就是预先销售。一般是指产品还没有到货,先收取客户部分定金或全额定金,等产品到货后,再通知客户回来取货。

天猫、京东等大平台每年都做预售,比如说每年的双11或618,几乎在活动前1个月就开始在做预售了。这种方式的好处是,可以借节庆日等机会,明正言顺地降低,在不影响品牌的价值前提下,把促销的时间拉的很长,提升销量。

现在越来越多的小电商或小品牌公司也参与到预售中来,好处显而易见。因为预售还有一个好处是先收钱,拿着客户的钱再去组织货品,有效降低了采购和库存风险

除了以上讲的拉长促销时间、拿客户的钱采货降低资金风险的好处外,对于实体店来说,还有一个大好处,那就是预售可以让客户多回店一次。当前实体店都比较缺人流,很多店铺用这种方式,以达到让顾客重复回店的目的,而且效果非常明显。接下来,我和大家分享一下,我们店是如何做预售的。

我们店预售的品类和方式都非常多,已经做了近一年了,效果很好,我以一款牙刷的预售为例。一款8支盒装的旅行牙刷,包装精美,质量很好,在网络上的售价一般为22元,最便宜的也要18元左右,我们进货的成本在10元左右。这个产品的好处是,几乎每个家庭都用得到,而且是个易耗品,隔一段时间就要买。就算家里有,现在多囤一点也没事。谁家都会有个客人来访,用得到。或者要出去旅行,也要带两支。我们以成本价,甚至比成本价还低的方式向客户销售。成交率非常高,但是,在我们店里只摆放样品,提供给客户感觉品质,客户付款后,我们告诉他等货到了再通知回来取。至于到货的时间,可以是真的到货时间,也可以是你店铺不忙的时间,这样客户回来时,你才有时间接待并做普通的销售。

预售要想做好,选品是关键最好选你拿货有价格优势的、大多数客户需要的、属于消耗品的,这样客户才有可能多次回店来购买。预售品的销售一定要限量,因为本来你就不赚钱,甚至亏了钱。而最终目的是让客户回店,不限定时,客户一次买很多,那很长时间都不会再回来买了。

以上我们做的其中一案例,欢迎大家一起来讨论,共同研究更好的营销方法。

祝大家生意兴隆!

预售方案怎么写(商品房预售方案)

我们的其中一种预售品(牙刷)

............试读结束............

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