第一性原理
第一性原理理论来源是古希腊哲学家亚里士多德，适用场景为商业决策。这是我花费时间最多去理解的一个商业思维模型。为啥呢？网上解释的版本太多了，而且99%都不是全部正确，多多少少存在瑕疵。从网上这么多的解释版本存在瑕疵可以看出，搞市场营销培训的人如果没有一定的哲学素养和经济学理论的素养，就想传经布道，还真不行。
亚里士多德提出，“任何一个系统都有自己的第一性原理，它是一个根基性的命题，它不能被违背或删除”。什么意思呢？就是说每个事物本质即它到底它是什么？说白了，就是“我是谁？”的问题，它源自于古希腊的本体论，古希腊哲学家对现象总是寻求合乎理性的解释，而不是将其简单归于上帝或其他超自然物。怎么认识呢？只能从事物本身中去寻找，从事物的基本事实中去寻找答案。如何从基本的事实中寻找那个事物的第一性呢？最好不要用类比，即别人是怎么做的，为何？一个事儿，改进10%，很难。因为无数聪明人已经在“前人基础上”，做了各种智慧地尝试。相反，一个事儿，要提升200%，可能却相对容易。因为看到这种要求，人们首先就从原先的思维框架里面惊惶地“逃”了出来。因为你很清楚，照着原先的路走下去，是绝对不可能提升200%的。
讲到这里，你大概对第一性原理有所理解了吧。首先上面的第一性原理示意图就是错误的，认识事物的本质应该是从第三级结论到第2级结论再到第一性原理的，就拿我们认识具体的物体来说吧，我们首先从外形把物体区分为不同的类别，进而进化到外形不尽相同的物体是由不同的分子构成的，由不同分子构成的物体其实是由不同数量的原子构成的，认识到现在，我们我发现，这些都是看得见的物质，宇宙中还存在我们无法看见、无法感知的暗物质的存在。所以，就认识宇宙物质而言，我们离找到那个第一性的东西还很远。
其次在商业决策中我们运用第一性原理呢？那就是具体问题，具体分析，不能萧规曹随。要从自身掌握的资源和条件出发，找出问题（事情）的实质，在思考解决方案时，不要用类比，就是别老想其他人怎么做的，而是要从另一个或反着的方向思考，一定能发现最完美的解决方案。
这个方案是什么？就是你做生意的窍门。从这个角度上说，掌握第一性原理思维模式，太重要了。我举一例：
我在销售“英语直通车”的时候，当时国内软件经销渠道是被北京的几大经销商控制的，由它们再将软件分发到全国各个地市柜台销售。它们跟软件开发者的合作条件是压货，上次货卖完进下批货时再结账，我相信国内其他产品的经销商到现在也是这么干的，包括电商平台。这就给我们这些软件开发商带来资金周转的压力和货款收不回来的风险。
怎么办？不找它们，你的产品难以通过它们的渠道铺向全国柜台。我想，经销商卖不卖你的软件取决于你的软件是否能卖出去，如果能卖出去，它们肯定会进货。
于是我就到中关村几大电子市场，找到卖软件的几个柜台，跟他们说，我放5套软件这你这里，试销一下，卖完结账。柜台当然答应了。
之后我就在报纸上打广告，并把经销柜台的地址和电话打上去，消费者就到这些柜台去订购，很快这5套就卖完了，柜台就主动进货，我也不要它现结。这几大经销商在各个电子市场都有柜台，甚至和放“英语直通车”的柜台是挨着的，它们就要求母公司从我这儿进货。我就给它们定规矩了，对不起，现款现结。
有一位当时我找上门要求他经销“英语直通车”的经销商，曾大言不惭地对我说，我们想将谁的软件火起来，就想让谁的软件火起来。三个月后给我打电话说找我聊聊，我说行啊，一见面，竟是他，他问我某某经销商最近进货怎么样？我说很好啊，昨天还进了500套啊，他说，这500套都是他加价吃进的。我说，那你怎么不找我啊？他说，不好意思，没脸见你。我说，嗨，我早忘了，你从我这里进货没问题，给你降低1-2个百分点也没问题，但得按照我的规矩来，现货现结。
我是当时唯一一家要求经销商现款现结的软件厂商，当时连金山软件公司的产品也得按经销商的规矩来。
这个事例说明什么呢？搞市场营销赚到钱的人一定是想到了赚钱的新招，做企业绝不是一帆风顺的，面对困境，一定要学会第一性原理这个思维方式，才会发现做生意的窍门。
那么，就做生意这个事情来说，它的第一性原理在哪里呢？或者说探索它的第一性原理的最新进程到了哪个地步了呢？《品牌信用名片销售裂变模式》给出了较为全面的解答。它认为，生意是成功还是失败，产品是畅销还是滞销，不取决于你的营销预算是多少，也不取决于你的市场定位和市场卖点找的是多么地准，更不取决于你的广告策划是多么的牛X，而是取决于产品信用。要想提高产品信用，只有不断地提高产品质量以满足用户的物质及精神需求才是唯一出路。
产品信用就是一张品牌信用名片，它是说服用户订购的有力工具，打造企业的品牌信用名片需要从企业组织管理机构、重组业务模式、搭建直通消费者的购物通道和互动交流平台入手，有兴趣的企业家可以参加该教程培训，以便企业家们找到各自产品畅销的“第一性原理”。
你把“第一性原理”固化进你的思维模型中了吗？为什么“一个事儿，改进10%，很难”，但“要提升200%，可能却相对容易”？
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