公墓策划方案
淄川区公墓分布
淄川附近有：淄川区烈士陵园, 蒲松龄墓园, 三台山公墓, 齐地陵园, 德归园公墓, 龙山陵园,杏山陵园。
市场分析
淄川新建公墓规划科学，对园区墓穴建设投入成本相对较低，就可以用中、高、低多种墓型进入市场，满足客户的多种选择。
淄博已建成约1000处公益性公墓，覆盖村居2018个。公益性公墓对市场冲击力很大，但多以低端产品为主。其次周边村镇私自建立未被批准的墓区以低端价格进入市场，进一度蚕食墓穴的低端市场。
环境分析
优势：建设时间早，有一定的客户基础和品牌效应。园区规模大，以山地为主。政府批准的合法经营性公墓。紧邻殡仪馆。
劣势：现阶段产品单一，客户选择性小。园区大而不精。园区和客户的后期管理需要提升。新客户少。
机会：一定的客户基础可以使墓穴销售和墓穴管理费用产生连续性，唯一的大型山地公墓。
威胁：公墓销售宣传的推广少。新建公墓和公益性公墓带来的销售压力。成本在逐渐增加。
建议与对策
(一)提升品牌知名度
产品市场的竞争就是品牌的竞争，好的品牌不但获取了高的市场份额还获取了高的利润空间。建议公司通过适当合理的推广投入，稳固品牌知名度，提升市场占有率。
(二)完善管理制度。
逐步完善管理和销售体制，合理分工，明确各部门以及每个人的工作目标，加强内训，提升工作主动性。
(三)加强企业文化建设
围绕公司的企业愿景，提炼公司的企业文化，塑造工作的文化氛围，增强员工的凝聚力和团队意识。通过周例会、集体劳动等能够潜移默化地引导大家培养积极向上的人格魅力，形成良好的工作习惯，在不知不觉中塑造起–种生动健康的企业文化。
(四)完善产品种类
面对市场中低档次的模型，价格是其有力的竞争利器，需要开发新的产品，弥补产品空缺的同时抢占竞争对手市场。同时针对高端墓穴进行全面包装，包括但不限于产品本身。针对各种模型提供定制服务。
营销策略
市场定位：淄川合法公墓、淄川高端山地园林公墓。
产品策略：
门槛产品:一款，核心特征“价格低廉、环境清幽”。核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户入园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观过程中，有效促使客户选择主推产品，达成销售目标。
主推产品:核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户，产品分类：
A、家族墓型：成功人士的象征。按平方米计价（按套计价17万元起步）。规模较大，展现家族的凝聚力和身份的象征。
B、高端墓型：豪华墓型。中产阶级必备.（价位4.58万元-5.38万元区间）（现有产品或即将投入产品）。
C、中端墓型：标准双人墓型。物美价廉。（价位3.28万-4.38万区间）(现有产品或即将投入)
D、标准产品：选定特定地块，特定石材，经济型产品，（经调研市场认可度较高产品规格1.1X1小黑墓）（价位2.58万-2.88万元区间）新增设
E、门槛产品：入门级产品，位置偏僻或零星地块，专属石材（经调研市场认可度较高产品规格1X1小黑墓）、（2.18万元-2.38万元区间）新增设
制定产品：一切皆可定制，整个墓区定制墓穴位置、碑文名家题字、定制石材、不同材质的骨灰盒、图片定制、各种规格的石狮子、各种祭祀套餐等，根据具体销售情况，逐步推广和完善。
渠道策略
平面媒体：1、制定宣传单页，日常到访及大型祭祀节日派发。
2、DM杂志，与各地报社、杂志编辑或邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。例如都市传媒。
3、报纸等平面类宣传，新墓区开放等活动时整版的公司宣发。
流媒体： 1、主要就是网络推广，淄博信息港等网站发布信息，各网论坛、百度知道问答、头条等进行软文发布，提升公墓的网络搜索信息。
2、百度、58同城等网站的广告。
3、个人微信等朋友圈广告的发布，至少让别人知道从事公墓销售行业，挖掘潜在客户。
活动策略
节日活动方案：节日活动主要是通过墓区现有的客户开展，通过对现有客户的讲解提升公墓品牌度和客户对公墓的好感度，同时附加促销活动和定制服务进行墓穴和附加产品的销售。
各大祭祀节前夕举行“剪树寄思语”、“描金尽孝心”活动。
“尽孝心”：活动前夕通过各种渠道以及电话联系园区客户提前报名，针对报名数量准备活动区域、工具。停车场由工作人员对墓区进行介绍，并发布墓穴促销、定制服务活动后，集中带领客户进入墓区进行。
促销活动：介绍客户赠予活动，新老客户均可赠送描金及图字。
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