专项推广方案(项目推广应用方案)

专项推广方案(项目推广应用方案)

做网络推广少不了做出方案,没有方案就是无头苍蝇乱撞,不一定能达到预期效果,那方案应该怎样做呢?

专项推广方案(项目推广应用方案)

首先,搭建组织构架和运作流程

这部分是整个运营推广的框架和思路,如果没有就像是无头苍蝇乱撞,达不到预期的效果。

一般是岗位是付费推广、免费推广两部分构成,还可以把数据处理、网销放在一起也可以, 具体人数可以根据公司业务需求设定。当然,只有一个人就没必要设计组织架构了。但应该有运作流程。一般是引流-分流-与客户建立联系-促成成交-售后。

专项推广方案(项目推广应用方案)

其次就是选择平台

这部分少不了用户画像,你得先清除你的客户基本情况是怎样的,在哪里,应该怎样去抓取。比如性别、年龄段、区域、兴趣爱好、客单价、成交周期、行业转化率等。

付费推广大多用信息流、关键词竞价、套餐类投放,刚开始做先了解一下同行在各个平台的情况,选择最优的投放;如果预算较多,可以多选择渠道投放,但应注意数据分析和计划的及时优化与调整。免费渠道一般是自媒体+社群模式,也可以直接通过自媒体获得数据分给销售。选择平台是一定要符号自己产品或者服务特点的平台,现在很多公司标配是“双微一抖”,再根据能力和产品特色增加平台,比如头条、快手、小红书、知乎等。

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第三,就是明确运营推广目标

投入多少人力、资金、时间;多长时间可以达到什么效果,这是必不可少的;有个时间段可以参考,做免费渠道要出效果,短视频做的好的一般1-3个月就可以看到效果了,付费的肯定更快,如果你的数据处理能力很强,时间周期很短,自然可以迅速看到效果;如果你的项目一单下来要三五个月,那整个转化周期肯定就长了。

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