国企某分公司2021年工作总结及2022年工作思路
2021年，xxx分公司在公司的正确领导下，坚持以***新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的各项会议精神，按照公司统一部署，克服疫情影响、把握市场机遇、持续深化改革、集中精力抓好安全生产经营工作。继续扩大“xxxx基地”影响力，巩固“仓储、租赁与集装箱运输、物流配送并重”的经营格局，多措培育钢筋集中加工业务、国际商贸货代等，全力打造专业化、信息化、智能化的现代化物流企业。截至10月31日，xxx分公司完成仓储物流额****万元，占年度计划数****万元的***%，代储物资吞吐量***万吨完成物资销售额***万元，占年度***万元的***，完成工业加工***万元，占年度计划****万元的**%.
一、2021年工作完成情况
xxx分公司坚决扛起疫情防控政治责任，统筹做好疫情防控和安全生产工作，聚焦自身改革提升，创造了最快的钢筋集中加工投产效率，实现了生产经营多元发展局面。
(一)生产经营多元发展
1.仓储租赁稳步前行。面对钢材市场的巨大波动,分公司多措并举强抓服务，努力提高市场份额。一是抓好仓储服务水平不松懈。坚持客户走访机制，加强对市场行情变化的了解，及新老客户的沟通交流、维护跟踪，多次优化“xxx”新系统、努力提高新系统的网单平台覆盖率，切实提升客户使用体验。同时，全力提高客户存货质量和客户提货速度。通过优化货位将钢材最大储量的放在主料区内，要求现场装卸小规格螺纹钢、盘螺时注意避免叉弯叉散，高度注意货物锈蚀情况:并要求优质服务监察小组做好车辆引导工作，开设大客户提货绿色通道，实行错峰休息、突击加班等措施，努力缩短车辆提货进出库时间。二是抓好仓储市场份额不松懈。分公司充分利用央企的品牌效应和“智慧仓储物流基地”影响力，通过强化市场维护、深挖潜在客户，并结合市场的动态、客户的需求及时调整经营思路，钢材仓储市场份额不断增大。在维护好老客户的基础上，相继新开发了xxx等客户，累计新签仓储合同xx份。
2.货物运输配送快速发展。货物运输配送业务势头良好，尤其是集装箱业务呈现出爆炸式增长的好势头。一是集装箱业务多元发展。目前分公司集装箱业务类型分为xxx英尺外贸集装箱,xx英尺框架式油罐箱,xx英尺xx吨敞顶集装箱。随着业务类型的增多，客户数量由原本的xx家快速增加至xx家，客户类型也增加了运输类、沙石开采类、国际贸易等集装箱业务，实现多元化发展。目前，分公司已与中xx公司，XXX、xx等多家集装箱专业领城公司达成了合作协议，尤其是与xx站达成的合作，成功拿下xx公司的xx货运代理业务，拓宽了油罐箱业务收入渠道，带动xxx分公司集装箱业务向规模化、专业化方向发展，形成了立足铁路、延伸公路、辐射境外、四业并举的良性格局。截至10月31日，共入库4xx英尺外贸箱****个、xx吨敞顶集装箱***个、油罐箱****个。二是钢材物流配送困中求进。受国内疫情反弹、钢材价格波动、经营思路调整、货物直达终端等影响，分公司在物流配送业务上面临的困难不小。但通过充分发挥钢材客户资源优势，时刻关注安建工和其他钢材运输招标网站信息，深挖各类钢材储户潜在的物流运输需求，精益服务。Xx建工一个合同中标价在***万元的运输协议，该合同配送金额现已达到***万元同时，分公司已代xxx公司订购的近x万吨的钢板运输业务，可预计实现营业额***万元。截至10月31日，共实现钢材运输配送收入***万元。
3.钢筋集中加工有序经营。分公司创造了最快的投产效率，仅用35天就完成了钢筋加工中心厂房改造、设备采购与安装、技术培训、队伍引进、用户对接等一系列工作。这半年来，xx加工中心坚持以技术为重点，加大完善管理工作，多措并举保证生产有序进行。自2月5日xx厂投产以来，截止10月30号，开累完成生产量****吨。一是做好集中加工与管理。创新采用“集中采购、集中加工、集中配送、集中结算”的原则，已承接xxx地铁x号线学习万吨钢筋加工订单，成为xx市自动化、智能化水平最高的钢筋加工厂，实现了现场钢筋加工由送料、剪切、弯曲、堆码、成型和焊接的流程全自动化，提高了作业效率。同时，通过加强与各工区的走访沟通、建立各项生产管理制度、做好物资质量保障等，切实做好服务工作、增强市场信用度。二是用好智能设备与系统。钢筋加工中心配备xx台数控化的钢筋加工设备和一整套智能数控钢筋加工管理体系。通过数控滚焊机设备，自动化程序提高、加工精度增大，加工效率提高10倍以上。同时，利用信息化管理平台，可帮助现场清晰掌握生产流程，精准实施生产过程控制，适时完成物流配送，实现生产和物流全链条信息化管理及规范化管理。
4.物资销售收尾供应。顺利将贵阳旅游集散基地项目的供应完毕，合计供应钢材***吨,供应金额**万元。截至10月31日,分公司共计收回贸易欠款额***万元，
(二)优质服务紧抓不松
坚持“以效益立市场，以服务树口碑”的经营思路，秉承“宁肯自己千辛万苦，不让用户一时为难”服务理念，以客户需求为导向，不断优化服务水平。一是坚持客户走访机制，加强市场走访力度，在维护老客户的同时，实时了解客户的仓储需求，深挖xxx周边潜在客户。设立马钢等大客户绿色装卸通道，出台“xxx”，得到客户的一致好评。二是持续推行优质服务考核评价机制、《现场作业优质服务考核办法》、“服务之星”“红旗班组”评选活动，继续实行领导带班制和优质服务监察小组服务制度，推行24小时优质服务特色，将客户满意度与员工绩效相挂钩，多措并举紧抓优质服务不放松。
(三)财经管理更加规范
坚持落实财务预算制度及成本管理责任制度，严把资金付款和两级合同评审，完善投资、法律、财务、审计等风险管理机制，加大成本分析、预警、处置和考核力度，严格资金管控、合理筹划税款、防范资金风险。继续实行以部门为单位的责任成本考核制度，突出对业务发展质量和效益的监控与分析，在生产规模扩大、保持工资收入等刚性支出同步增长的情况下,保持其他非刚性经营支出合理，达到优化成本结构、细化预算环节、提高管控意识、确保资金均衡的效果。
(四)安全局面向稳向好
牢固树立安全发展理念,狠抓安全生产主体责任落实,细化完善安全责任制，认真落实风险分级管控、隐忠排查治理和安全质量达标“三位一体”的安全生产标准化体系，实现了持续安全发展的稳健态势。一是疫情防控牢牢抓住。坚持把疫情防控作为重大政治任务，积极配合公司和庐阳产业园安监办的各项防疫要求，第一时间落实疫情防控措施、坚持每日真实上报各项信息等，切实用行动构筑群防群治抵御疫情的严密防线。二是安全制度层层落实。结合生产经营和钢筋加工中心投产等需要,分公司在原有安全制度的基础上新增《最新门卫管理暂行办法》和《厂内外交通疏导人员管理办法》2个管理制度，积极修订了机械设备“定人定机”管理考核机制，并与公司签订《安全生产目标管理责任书》《2021年度安全生产责任书》等，通过层层签订，切实将安全生产责任逐步落实到基层，实现安全生产工作全员负责制。三是安全隐患处处排查。安全巡查员与现场优质服务监察小组坚持每日不定时巡视监督，并在重大节日或重要活动前，进行拉网式安全检查，及时消除隐患，坚持利用料区的132个360度旋转的监控摄像头，及车辆跟踪与货物追踪系统，实现了对现场作业和进出车辆“24小时”视频监控和手机监控，还结合季节特点和生产作业需求，对装吊作业、机械设备、基建施工等安全隐患重点区实行重点监控，专项检查做到100%全覆盖。四是安全意识时时谨记。将“安全生产月”渗透到现场各个作业区和每个岗位，通过“安全早点名”“安全月考制”、安全宜誓、安全例会、消防演习活动、网络安全答题活动等，以及100%落实岗前、岗位培训和特种作业培训，切实将安全规章、操作规程、作业规范、安全警语挂在嘴上、记在心上、用在岗上，继续推行“安全监督岗”和“群众安全监督员”的监督管理制度，营造“我要安全”自主氛围。
(五)员工福祉更加殷实
分公司始终秉承企业发展惠及员工的宗旨,努力寻求企业长远发展与员工现实诉求的结合点。，分公司钢筋加工中心员工宿舍改造完毕、配套设施齐全，又坚持关注优化家属区职工的居住环境，持续强化职工食堂管理、不断丰富职工文
化生活，切实用行动开展好“为群众办实事”活动。与工会签订《2021年共保合同》，合同兑现率达100%，劳动用工制度健全，劳动安全得到保证，职工教育培训工作进一步加强,各类奖罚制度得到有效的落实,职工利益诉求渠道畅通职工的合法权益得到切实的保障。同时，认真抓好维稳信访和治安保卫工作，积极走访慰问困难职工,持续开展节日送温暖等工作,工会、共青团工作运转正常。
二、存在的问题及建议
全体员工齐心协力、努力拼搏，安全生产及经营工作都取得了一定的成绩，但面对着及其不确定的市场形势,通过对标同行,检讨自身,分公司在抓好经营、抓细管理等方面还存在一定短板与不足，需改进提升。
1.市场竞争极其激烈。国内钢贸市场仍然充斥着民营企业间的“厮杀式”竞争，“返利”“低价”“减租”等无序竞争手段成为行业常态而且因一二类钢厂的价格差距小，导致区城外钢厂资源受本区城销售排挤，同时本地具有代表性的钢厂为了降低代理商的经营成本，提货方式有了多样化的选择，如钢厂直发终端、仓库可自由选择等。分公司虽一直努力扩大央企品牌影响力，借助信息化、智能化手段，提升竞争力，但面临的挑战依然严峻，市场培育任重道远。
2.营销任务压力大。公司投入重金建设的钢筋集中加工中心已正式投产，目前己承接xxx地铁x号线xx万吨钢筋加工订单，这需成堆的钢材仓储量来作支撑，也要靠经营业绩论英雄。但目前钢筋加工中心人员的业务水平和工作效率、质量管理及产能均需进一步提升，而今年公司下达了xx万元的工业制造和xx万元的集采计划，从完成目标任务情况来看，压力很大。
3.经营成本持续加大。现金为王的经济环境下，分公司当前面临的“双清”工作压力依然大，资金回笼速度慢:再加上钢材价格波动和恶性竞争导致的利润空间狭小，以及人工、机械、社保、场地租赁等管理、生产成本的增加，现金流压力很大，净利润水平有待提升，
4.管理水平有待提高。随着分公司的改革发展，传统的管理理念、思路和水平已经捉襟见肘，如个别部门管理创新意识不强，工作中遇到问题，缺乏有效的应对
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