在安康市开放招商暨重点项目合作推进大会上的讲话
赵俊民
（2020年1月13日）
大家上午好！2020年春节就要到了，在这喜庆祥和的日子里，我们欢聚一堂，畅叙友情，喜迎新春，共话发展。首先我代表中共安康市委、安康市人民政府，向各位来宾、各位朋友致以新春的美好祝福！向受到表彰的先进单位、个人表示祝贺！向大家多年来对安康发展给予的支持、作出的贡献表示最诚挚的感谢！
刚才，几位的发言让我感受到了大家对安康开放发展的期盼和愿景，特别是省发改委、工信厅的领导更是对我们充分肯定、寄予厚望。下面，围绕开放发展和招商合作，我讲三个方面的意见与大家交流。
一、开放发展引领追赶超越迈出坚实步伐
2019年是新中国成立70周年，站在这一重要历史关口回望过去，安康正在由长期封闭走向开放发展、由相对滞后走向追赶超越、由深度贫困走向全面小康。我们始终紧盯建设西北生态经济强市战略目标，坚定“发展为要、生态立市、开放兴市、产业强市”实施路径，突出以开放倒逼改革、推动创新、促进发展，以新发展理念激活后发赶超优势，以高质量发展引领中高速度增长，取得了2015-2018全省目标责任考核“四连优”的历史佳绩。2019年多项主要经济指标继续稳居全省前列。
我们在分析安康市经济持续快速发展原因时总结了八条，其中最重要的一条就是开放力度大。正是坚持把开放发展作为追赶超越的最强动力，把招商引资作为开放发展的第一抓手，“十三五”以来，全市累计引进项目1402个、到位资金2525亿元，实际利用外资和外贸进出口总额总量虽然偏小但增速很快、态势很好。安康以招商为主的开放发展呈现出四个显著特点：
一是全员行动，形成了一个人人抓招商的大格局。坚持关键少数“亲自招商、亲自接洽、亲自协调、亲自督办”，2019年四大班子市级领导带队招商23场次，接洽回访考察客商693批次、1.3万人次，推动形成了“党委领导、政府主抓、人大政协支持、部门县区联动、市场主体广泛参与、人人都是营商环境”的大开放招商格局。
二是创新方式，构建了一套灵活有效的招商机制。坚持热情接洽、积极推进、支持到位、特事特议、制衡有效“二十字”方针，做到内资外资、民企国企、中小企业与大企业、本地企业与外埠企业“四个一视同仁”和外资、民资、国资、财资、融资“五资同引”，探索形成了“特色产品展销+重点合作项目推介”的模式，建立了开放发展高级顾问制度、开放招商联席会议制度和恳谈推介、驻地招商等系列行之有效的工作机制，为“精准识商、专业招商”打下了坚实基础。
三是招大引强，引进了一批支撑发展的招商项目。聚焦六大主导产业建链补链，强化领导带头招商，聚焦重点区域驻地招商，瞄准重点线索叩门招商，禾瑞光电加工、沣康医药产业基地、中云科技智能终端、汇美思毛绒玩具加工、安康城东新区产业园等一大批重点招商项目先后签约落地。全年引进的458个项目中，投资亿元以上项目占到87%，招大引强成效显著，支撑发展后劲增强。
四是活动承载，锤炼了一支能打硬仗的招商队伍。坚持以活动为载体，先后组织安康名优特色产品暨重点合作项目走进河北雄安、江苏昆山、山西太原、广东汕头等重点城市，成功举办了安康包装饮用水暨富硒食品北京推介会、“魅力新安康绽放粤港澳”专题推介会等一批高规格活动，圆满完成了丝博会、龙舟节等重大节会会展招商任务，锤炼培育了招商、高新、人社等几支专业招商队伍和一批精干的县区招商小分队，成为我们开放招商的致胜法宝。
同志们，朋友们，招商引资是经济增长的主要途径，也是市场资源配置流动的必然行为。在这里，我要对为安康经济社会发展作出贡献的企业家、招商人，表示最诚挚的感谢和深深的敬意！
二、加快构建全方位、高质量开放发展新格局
过去安康经济发展是在开放条件下取得的,未来安康实现追赶超越也必须在更加开放的条件下进行。我们在谋划2020年工作时，提出“开放招商提升年”、“营商环境攻坚年”，就是要突出开放引领、项目支撑、环境保障，推进全方位、高质量开放发展取得新成效。
（一）坚持精准招商，不断提升开放招商水平。
要精心实施“开放招商提升年”活动，解放思想、创新方式、精准出击、务求实效。进一步转变招商理念，推进由“面上推介”转向“点上突破”，由“遍地撒网”转向“重点培养”，由单纯关注招商数量转向更加注重招商质量，由拼资源拼环境招商转向资本招商、服务招商，不断提高招商的科学性和成功率。
坚持招大引强，紧扣五大农业特色产业、六大绿色新型工业和包装饮用水、毛绒玩具、电子信息、智能制造等安康新兴产业，深入推进集群招商、链条招商、以商招商，延长“上下游”、补齐“前后端”，不断向价值链中高端迈进。强化以园区为重点的招商引资，持续提升“五区三园”承接招商项目落地的硬基础和软环境，市域层面统筹、县区优势互助、园区错位承接，逐步优化园区产业布局，招商引进一批融合力、带动力强的“跨界”“跨链”“跨园”企业。要聚焦京津冀、长三角、粤港澳大湾区等发达区域，实行“一个产业门类、一批精品项目、一组招商专班、一套考评办法”，加强与各地开放发展高级顾问以及安康商会、行业协会、专业招商机构合作，实现招商引资效益最大化。
要创新招商方式，认真落实领导干部“四个亲自”招商要求，巩固提升“特色产品展销+重点项目推介”招商模式，继续办好每季度大型综合招商活动，同时要锁定重点区域和行业领军企业，有针对性地组织较小规模专题招商，通过专场推介聚集同行业客商，再一对一分别对接，力求精准实效。每次外出招商要有计划、有路径、有预期、有结果、有跟踪、有督办，不能出去的时候轰轰烈烈、考察的时候热热闹闹、回来之后冷冷清清。
要壮大专业招商队伍，一个称职的专业招商人员，既要熟知所招商领域的发展格局、前沿和趋势，又要熟悉安康的投资环境和产业资源，更要具备高超的谈判沟通技巧。我们选聘的18位开放发展高级顾问就是这方面的代表，希望各位顾问在充分发挥专业、资源、人脉优势，为推进安康招商引资出谋划策、牵线搭桥的同时，积极帮助、培养、指导我们的招商队伍建设。希望主要经济部门精选
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