2023年银行分行工作报告
各位代表、同志们：
下面，我代表市分行领导班子，向大会作工作报告，请予审议。
一、2022年主要工作情况
2022年是党的二十大召开之年，是XXXX银行发展攻坚克难、砥砺前行的奋进之年。在省分行党委的坚强领导下，全市分行上下紧扣XX公司、X行、省分行重点工作部署，勇于打破疫情困境，积极应对市场挑战，以确定性工作应对不确定形势，统筹推进一大批支撑全市分行高质量发展的基础性、先导性、关键性工作落实落地见效，取得了超预期的发展成绩。
过去一年，我们主要做了以下六个方面的工作：
（一）坚持苦干实干，企业效益破难奋进
一是经营指标均高位领跑。全年累计实现收入XXX亿元，完成省行预算XXX%、增长XXX%，均列全省第X位。累计实现中收XXX万元，完成省行预算XXX%、列全省第X位，增长XXX%，中收占比XXX%、列全省第X位。累计实现利润X亿元，完成省行预算X%、列全省第X位。人工成本利润率、人均创利、点均利润、人均创收、点均收入均位列全省前X位。
二是规模指标跃上新台阶。年末各项贷款余额X亿元，年净增X亿元，同比多增X亿元，超额完成市政府下达的X亿元信贷净增计划，年增幅达X%，本年新增市场占有率较X年末增长X%。贷款规模、年净增额、年增幅三项指标均列X第X位。个人贷款余额X亿元，列全市第X位。各项存款余额X亿元，年净增X亿元，存贷比X%。其中，公司存款年日均年净增X亿元，净增额列全省第X位。
三是争先创优再添新佳绩。各部门（单位）和广大员工在各条战线、各个领域、各项工作中取得了丰硕成果，先后荣获系统内省行级及以上、监管机构及其他单位授予的集体荣誉超X项、个人荣誉超X人次。特别是市分行连续三年被X市企业联合会评为“优秀企业”，充分体现了社会各界对我行金融服务的高度认可。
（二）坚持政治站位，大行担当充分彰显
一是服务实体头雁地位稳固。年末实体贷款余额X亿元，列全市国有大行第X位，年净增X亿元。普惠型小微贷款规模达X亿元、年净增X亿元，增速X%，计划完成率列全省第X位。制造业贷款余额X亿元，占各项贷款的X%，年净增X亿元，年增幅达X%，圆满完成“两增两控”等各项监管指标。
二是支农惠农品牌效应突出。全年涉农贷款规模达X亿元，年净增X亿元。累计建成信用村X个，实现XX行政村全覆盖；评定信用户X户，完成省行计划X%、列全省第X位；信用户授信金额X万元，信用户线上贷款年净增X万元，完成率列全省第X位。X行获评X区2022年度金融服务乡村振兴工作“先进集体”。
三是“绿色银行”底色愈擦愈亮。全年绿色信贷规模达X亿元，年净增X亿元，年增幅X%、列全省第X位。创新办理首笔行外银团绿色项目贷款，为支持绿色项目建设积累了宝贵经验，荣获X市“金融支持绿色经济高质量发展先进单位”。
（三）坚持创新驱动，业务发展增量突破
一是财私客户服务量质双提升。全年新增AUMX亿元，完成省行计划X%，其中，新增个人价值存款年日均X亿元，完成省行计划X%。资管信托业务月日均保有量新增X万元，完成省行计划X、列全省第X位。全面完成中邮保险三项指标计划。财富客户数X户，AUM规模达X亿元、年净增X万元。财富客户基金、理财、资管产品、保险渗透率分别列全省第X、X、X、X位。新增私行客户X户、私行客户资产年增幅X%、均列全省第X位。荣获全省X-X跨年度旺季营销竞赛活动“X等奖”。
二是公司金融发展高位创优。全年公司贷款年净增X亿元、票据余额净增X亿元，均列全省第X位。交易银行手续费收入、公司业务手续费收入、投行业务收入、托管业务收入均超额完成省分行下达的计划，完成比均列全省前列。创新办理财务顾问业务，成功落地全省首笔小企业敞口承兑业务、年内全省首笔产业基金项目托管业务、全省首个个人破产人管理账户及地方专项债资金账户X个。交易银行业务年度考核排名列全省第X位。
三是“两小”贷款规模均创新高。创新开办X、X、X、X等特色行业流水贷及“X”业务。年末小额贷款余额X亿元、列全市金融机构第X位，年净增X亿元、列全市金融机构第X位。小企业贷款余额X亿元、列地市第X位，年净增X亿元，完成省行计划的X%，计划完成率列全省第X位。
（四）坚持深化转型，发展动能加速释放
一是综合营销纵深推进。综合营销和业绩评价得分连续两年位列全省第X位。X年个人客户产品覆盖率（X个）、消费贷款白名单营销成功率（X%）、对公客户代发渗透率（X%）等三个单项指标均列全省前两位。在全X率先实施小企业授信“双签”制度，加大贸易融资业务联动营销，全年国内信用证项下融资净增X亿元、计划完成率列全省第X位。
二是线上化转型蹄疾步稳。全年手机银行月活跃客户X万户、新增快捷支付绑卡账户X户，均超额完成全年计划。新增有效收单商户X户，完成率列全省第X位。“XXX贷”规模突破亿元大关，年增幅X%。票据贴现业务线办理率X%，累计放款超X亿元。企业网银开通率X%，完成省行计划X%、列全省第X位。开放式缴费交易量近X亿元，完成省行计划X%、列全省第X位。年新增智能资金池X户、银企直联项目X个、均超额完成全年计划。
三是多领域合作持续拓展。坚定拥抱政府，全年实施项目贷款XX个，累计放款X亿元，辖内AA+平台公司授信覆盖率XXX%。成功与X签订亿元个人产业链贷款战略合作协议。同业合作深度融合，全年实施银团贷款项目X个，投放金额X亿元。
（五）坚持底线思维，管理质量稳固提升
一是风险管控措施有力。年末“两额两率”均控制在省分行限额以内，其中，不良率X%，较年初下降X%，是全省唯一实现不良率下降的地市分行。做实做细案防合规工作，内控基础不断夯实，荣获X年内控合规知识竞赛团体X等奖。深入落实风险经理派驻工作，基层机构风控基础进一步夯实。持续抓好员工行为管理，员工违规违纪行为显著减少。统筹抓好了安全生产、反洗钱、消保、网络安全等基础性工作，牢牢确保了“X个不发生”。
二是基础管理稳健精细。规范财务管理，强化成本标杆体系管理，成本收入比较X年末压降X%。全年清理长期挂账往来款X万元，同比下降X%。完成X支行迁址装修、X装修改造及X个网点微改造工作。柜员综合化率超过省分行核定标准。采购效能持续提升，全年公开采购率达XXX%。信审质效持续提升，全年审批通过小企业授信业务较XXXX年增加X笔、金额X亿元，小企业贷款不良率列全省第X位（从优到劣）。数据统计能力持续提升，荣获“X年度X金融统计工作优胜单位”。品牌塑造持续深化，全年在X网、《X报》等媒体刊发正面宣传XX篇。
三是人力支撑集约有效。全面实施党委管理人员任期制和契约化管理。深化考核制度，修订并完善XX综合营销绩效考核办法。员工队伍结构持续优化，销售类人员占比提升至X%。常态化开展员工职级晋升、薪档晋升和职称认定及聘任工作，全年共有X名员工获得职级晋升、X名员工获得薪档晋升、X名员工获得职称认定及聘任。强化了员工培训，全年举办各类型培训X期，累计培训X余人次。
（六）坚持党建统领，“红色生产力”持续赋能
一是党建质量持续提升。修订完善了党委前置研究讨论事项清单、“三重一大”决策制度。全年开展“第一议题”学习6次、党委中心组学习8次。X市分行党委在全省基层党组织达标考核中获评“先进”等级，X支行党支部获评全省“XXXX”先进基层党组织。开展党支部“领题破题”活动，领题X项、破题X项，在省分行党建知识课堂上做案例分享。紧抓党员发展质量，党员占比提升至X%，X名同志分别荣获XX优秀共产党员、优秀党务工作者。认真落实意识形态工作责任制，全面彻底肃清XX不良影响。
二是监督执纪持续发力。推动“一把手”和领导班子监督具体化、常态化，深入推进清廉金融文化建设，全年开展任职廉政谈话X人次，回复党风廉政意见征询函X份，约谈重点环节管理人员X人次。进一步落实管党治党政治责任，推进全面从严治党向基层延伸，修订党支部书记抓基层党建工作述职评议考核办法。制定实施X年监督检查计划，全年X个监督项目，对发现的六类X个问题跟进落实整改。有序推进、全面落实各项巡视巡察整改及监督工作。
三是群众工作持续实化。保证了员工收入稳定增长，进一步调增了员工社保、公积金等缴纳标准。开展员工关怀行动X余次，慰问金额达X万余元。积极科学应对疫情变化新形势、新情况，切实保障了全体员工的身体健康与生命安全。同时，我们在工会、群团、信访、企业文化等方面做了大量的工作，取得了积极成效，为XXXX银行改革发展提供了坚实的保障。
这些成绩的取得，离不开X分行党委正确领导，更离不开全市分行广大干部职工的拼搏奉献。在此，我谨代表X市分行党委向广大干部职工、离退休老同志及家属致以崇高敬意！
全面回顾一年的成绩，我们有收获、有进步、有发展。客观审视当前面临的问题，我们还有差距、有短板、有弱项。一是XX转型还有待进一步深化，中间业务收入规模和中间业务收入占比还需提升。二是金融服务水平能力尚待提升，中高端客户开发与维护能力有待提高，有效的财富管理体系还未真正形成。三是队伍能力建设有待提高，专业人才培养机制还需进一步完善，高素质、专业化的人才队伍建设还需提高。
二、当前的形势与任务
（一）从机遇来看，政策与市场空间巨大
一是从国家政策看，党的二十大全面擘画了以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图，将陆续出台一批新政策、新措施，有利于进一步凝聚共识、提振信心。特别是，中央经济工作会议打出了稳定经济增长的五大政策“组合拳”，将为经济加快恢复发展带来充足的政策红利。
二是从上级部署看，XX、X行和X分行正以前所未有的力度加快实施“XXX转型”，尤其是X公司党组书记、董事长XXX对XXXX银行提出了“XXX”转型战略，总行提出了“推进创新变革”，省分行提出“强化创新驱动”，都为X市分行高质量转型发展作出了战略安排、提振了信心、指明了方向。
三是从区域发展看，X市正深入实施“X行动”、X个专项行动，提出了XXXX年生产总值增长X%左右，规模以上工业增加值增长X%左右，固定资产投资增长X%以上。同时，围绕“X大会战”和“X大攻坚行动”活动，将重点推进X个左右市大中型建设项目，计划投资X亿元，都为各项业务发展提供巨大市场空间。
（二）从挑战来看，风险和竞争同时加剧
一是从宏观经济层面看。中央经济工作会议指出，当前我国经济恢复的基础尚不牢固，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力仍然较大，外部环境动荡不安，给我国经济带来的影响加深。银行作为顺周期行业，受到的冲击和影响更大，挑战远超以往，低利率环境持续导致收入利润增长呈下降态势、有效信贷需求不振导致信贷需求锐减、各类金融风险仍在继续酝酿，都是我们面临的挑战。
二是从同业竞争格局看。X、X、X、X等国有大行利用“数字化+平台化+金融科技”对产品、营销、服务、风控等全业务流程进行再造，实现了产品数字化、风控智能化、服务精准化，进一步巩固行业领先地位。相比之下，我行科技基础较弱，数据平台建设仍在起步阶段，金融场景建设较为滞后，在线上服务、综合服务等方面较其他国有大行存在一定差距。
同志们，做好XXXX年工作，我们必须
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