在2021年前三季度经济分析会上的讲话（安全协会）
同志们：
今天的经济形势分析会是一个高质量的会议，XX和徐XX同志的分析报告和XX、XX、XX同志的发言都很好。XX同志的点评和最后讲的几点意见我完全同意，大家要好好落实。
下面我讲三个问题：一、关于做好经济工作；二、关于抓好相关工作；三、关于加强党建引领。
一、关于做好经济工作
关于协会的经济工作，这次会议我们通过系统深入的分析，我感觉有几个方面是值得充分肯定的，概括地讲就是“六个明显”：
第一是发展质量明显提高；第二是“两个效益”明显向好；第三是服务业务明显拓宽；第四是后备项目明显增多；第五是发展速度明显加快；第六是实现目标明显有望。
但是，刚才XX同志说的对，我们还是把今年任务的大头都留给了最后的三个月。特别是我们要理智的、清醒的看到，我们整个经济工作中还是有些问题和短板的。
具体地说：第一是“三衡”的问题仍很突出。什么叫“三衡”？即生产不均衡、发展不平衡、主业偏失衡。这个生产不均衡，不用多说，我们今年还是把大头留给了后边。虽然三季度实现了扭亏为盈，比去年好一些，但仍然严重不均衡。发展不平衡，尤为突出的是部门（单位）间发展速度、质量以及效益明显不平衡，差距还不小。刚才我为什么表扬陈文涛同志？我们就是要有这个导向。干的好的就要说好，干的不好的就得说不好。不管什么客观原因，我们最后都得拿结果论英雄。其实李亚南同志他们原来预计的也很不错，但是掉头一个项目就300万，你想想这是300万净利润呐！所以我早就打招呼了，让他们有所准备，赶紧去找别的项目替代，窟窿必须堵上。我们不允许任何一个部门（单位）完不成任务，这个方面就是要加压力，且要自我加压。你看中职安健公司，八月份时还在忽悠，想要退到400万，我就是要600万，一分不能少。你看这样一来梁绪树、王云忠同志他们就真着急了。绪树同志今天会议都请假了，在山东搞项目呢。永起同志也跟我说，中职安健一定会拿下600万的。否则，你掉下200万不是小数字，谁能补得上？！今后无论是谁，不能说少就少，完不成就完不成，甚至说不干就不干，不能养成这个习惯。我们从此要把这个机制健全起来、运用起来、强化起来，说了就得算、定了就得干，除非“天塌下来了”。
关于主业失失衡，XX同志也点到了这个问题。我过去已经说过多次，就是我们的安全生产业务和我们的职业健康业务相比，健康业务明显偏弱，这条腿明显偏短、明显偏细。还有，我们做的一些专业业务和我们协会自身的职责相比也是失衡的。有些还是文涛他们借着老安全社区工作的底子开展基层职业安全健康治理，什么消防，什么铁路，什么民航，什么建筑等等，差得远呢！煤矿和化工今年刚刚破冰，向告别失衡迈出了一步，但我们还没有根本的解决问题。我们要想全面发展，就必须做到生产均衡、发展平衡、业务适衡。只有这样，才能路子越走越宽、越快，发展越来越好。
第二是成本控制仍有差距。我们的成本构成其实很简单，和我们搞实体企业生产成本不一样，因为咱们从事的主要是服务业务。除了杂志社有一本杂志出的是精神产品，还有搞课题研究，出的也是类似产品，再就是饮品公司，他们生产的矿泉水是食用产品，剩下的我们全是服务产品，无形的东西。那么这个成本就主要在于专家费、差旅费、管理费、人工费等这些。我们今年预计实现5000多万大致6000来万的产值（服务项目资金总额），而毛利只有2000万，2／3的成本，还是高了些。所以，我们在成本控制上还是要挖潜力、下功夫，深挖潜力、下大功夫。
第三是品牌效益发挥不够。如HSE体系品牌，这个我们还是动了干戈成立了组织机构的，也选择了合作单位中石油安环院。我们推出来这个大品牌，本来说第一家先选中石化，它的体量大，一个项目可以搞几千万。可情况变化太快了，人事变动，让我们措手不及。但我们决不能停止，还要继续推。如梁绪树同志已将其推荐给一个黄金企业，这个要盯住、盯紧，因为国企尤其是央企程序太多，最后要到集团董事长那里去批。这个品牌还有别的品牌，刚才XX同志讲到了，我们宣传工作不够，对品牌的推介不够，这两年逐步向好，但仍然不够。包括对协会本身的宣传亦是如此。咱们这么多品牌，哪怕有一个品牌全面打出去，真正让它发挥品牌价值，实现了品牌效益最大化，那我们都是很厉害的。包括昆仑安健的管道检测业务，这也是个大品牌。这第一桶金现仍在角逐当中，竞争相当激烈。无论如何，这是一个能创造更大“两个效益”的品牌，这样的品牌以后必须使其效益最大化才行。
第四是总体项目周期偏长。这就导致了我们生产不均衡、回款不及时、效益不均衡。因为你不给人家收尾，你不竣工人家不验收，怎么能付款呢？所以这个项目的组织、项目的管理、项目的质量、项目的进度等等，这里边还是有很大空间的。大家都要像XX、XX同志和矿山部搞长春煤矿咨询项目那样，一个项目从头到尾从策划到竣工不足一个月，且利润率达到46％。如果所有项目都能达到这个水平，我们不就好办了吗？！
第五是“两侧”管理亟待加强。一个是需求侧，也就是市场需求。市场的情况总的看，我们还是隔着一堵墙。对社会需求的了解掌握我们相差甚远在此不谈了，以后专门谈。今天我重点谈谈会内市场问题。这几天XX同志给各个理事单位打电话，有单位就说了，你们一年就开一次理事会，剩下啥信息我们都得不到，我们感受不到更多服务。这对我们是极严的批评、极大的促动。你想想这个问题，这和我们的需求侧管理不佳和我们信息渠道不通是有着直接关系的。包括我原来说过的，我们要发问卷调查，召开需求座谈会，乃至走访会员单位去了解需求，现在你连会员单位的信息渠道都不通，连咱们自己的“小报纸”会员都看不着，你没有渠道给人家，无论是发纸制版的还是发电子版的，根本没渠道，这怎么行呢？怎么能知道广大会员需要什么服务呢？现在我们手上的这点服务需求，好多都是靠咱们人熟、靠咱们关系来的，并不是真正发挥了看不见的手的作用。看得见的手是政府调节市场，咱们协会看得见的手成了咱们这些老熟人老关系老资源了，这是长久不了的。
这样长此以往是不可能不可以实现我们宏伟目标的。因为你说的再好听都没有用，只能是善良的美好的愿望愿景，最后和我们自身的落差太大，没有真正形成卖方市场。这供给侧的管理与改革需要我们干的事就更多了。我们要创造品牌、宣传品牌、推荐品牌、使用品牌，挖掘品牌潜力、实现品牌价值、创造品牌效益。只有把服务品牌有多少得打多少、有多少用多少、有多少用好多少，让它大面积开花，并且根据需求不断创出推出新的品牌，我们才能成功。咱们现在有几个牌子不错，科技奖评审、“学报”、论坛，还有我们的安全诊断、安全审计、团标制定品牌等等这些，都不错、都得用好。说到标准化，你看中共中央国务院发了文了，我昨天认真的读了这个文件，读完后就在想，咱们必须把我们的工作、我们的事业纳入到党和国家工作的大局里面去考量、去研判、去谋划、去推进，否则就容易丧失良机、走偏路子。所以，我们今后在标准化这件事上还要做更大文章、有更大作为。我们有标准委，实现了零的突破，现在有四、五个标准出去了，但四、五个标准对我们协会来说实在是太少了，因为咱们是跨业协会。尤其是标准化企业评审工作，我们根本没沾边。因此，这些东西都要琢磨，这个需求侧与供给侧的管理，需要不断的改革，不断的出招。包括刚才大家说的安全评价师问题，昨天XX同志已经协调好了，就是马上给上级主管部门写报告，争取把安全评价师的资质考核发证的这个业务拿下来。这是个政策品牌，效应更大。还有我们正在搞的心理健康师培训，这是个很好的路子。咱们就是要打破常规、解放思想、开拓进取，干有利于人民健康安全的事儿，不要把自己捆住。只要不违法违规，大家都得大胆去试去闯。
第六是发展质量仍需提高。这主要反映在我们的产值即服务项目费用总额增长了不少，而经济效益增速不快。我记得我跟大家讲过了，对协会来说什么叫高质量发展？大家要好好研究。协会的高质量发展体现在哪些方面？这个需从整体上、深层次上去琢磨、去思考。重要的是资产、品牌、服务等质量，尤其是产值利润率。大家不但要好好思考，更要走出一条高质量之路。否则只空喊口号，那是没有用的，口号是救不了命的。
那么今年和今后经济工作怎么办呢？我想总的要求就是不懈追求高质量、健康、快速发展。具体说：
第一是我们要牢牢把握我们的发展战略。要强化组织领导、强化协同推动，确保我们的“七大战略”实施到位。这是我们今后协会发展和协会经营工作总方略总遵循，我们必须要把握好。然后是落实“十四五”规划各项目标任务，一丝一毫都不能动摇。
第二是要进一步改变我们的经营策略。至于怎么改，大家可以研究、探讨，我以为应从以下几方面入手：
1.寻求长期合作，持续持久服务。实施这样一个策略，就要做到搞完一个项目后力求深化合作，建立长期合作机制。我打个比方，也就是说，“你耕作了收成了摘完果子离开了这块地方以后，还要看看来年还有什么要干的，争取继续耕作并开花结果且达到连年如此”，而不是一个项目一做完，从此以后便“失联”。关于这方面，我们在江苏立了标杆，在承钢开了个好头，实际上我们在中粮早已实施了这个策略。这个要坚持下去，做到服务一个项目、占住这个地方（单位）、延续后期服务。
2.坚持抓大揽小，争做“隐型冠军”。千万不要只盯着大的项目而小的不愿做。咱们这个协会必须得西瓜要摘、芝麻要捡，争当隐形冠军。过去我记得我讲过这个策略。
3.加强项目统筹，搞好精细管理。我们现在还是粗糙，项目分散在各部门，协会没有统筹。下来以后要认真研究，将此事放在一个相对综合点儿的部门来统筹。因为不可能成立那么多部门，只要有部门有人管就行，主要是掌握进度、加强调度、提升速度，实施精准服、精心跟踪、精细管理。做好这几点，情况就会大为改观。
4.部门跨业合作，实现业务开花。你看综合安全部现在活多人少，我们能不能搞搞跨部门合作？把你的力量调到这边儿来，大家一起搞，最后收成大家分。我说过无数遍了，咱们部门（单位）之间必须拆墙，对内对外都要讲合作。如培训业务，不能成为教育培训部的专利，每个部门都可以结合你的业务开展培训，像会员部也可以搞培训。教育培训部可以作为这块业务的综合部门。所有部门墙一定要打开，你们部门主任之间要多沟通工作。
5.创立新的品牌，拓展新的空间。比如说这次咱们能把评价师这个业务拿下来，那对协会来说又多了一大品牌。它是培训完了收费，这是政策允许的，不像我们评奖不能收费。
6.努力搞好“三衡”，实现协调发展。这个不多说了。我们从今年四季度开始，一步步地调整、“扭正”、“纠偏”，从明年开始，要力求更大突破、真正走上“正轨”。
总之战略第一，策略第二。你光喊战略是空的，没有具体策略做保证也是不行的。过去毛主席指挥打仗为什么能不断获胜？主要靠的是正确的战略，然后又靠机动灵活的战术。有战略必须有战术，同样有战术更要有战略，这是必须要把握好的。特别是战略更重要，如果你光
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