【语句类】写作资料集之思维-人生智谋（全文205051字）

第一部分序言：与智慧对话（1）

人生的智谋并不需要向别处探求，就在我们祖先走过的路边，到处是蒙尘的舍利子。

已经深夜两点了，我斜靠在床头，没有一丝睡意。我正被自己的生活深深地困扰着：事业无成，投资失败，感情受伤……

我突然听到有人敲我的脑袋。

“谁在敲我的脑袋？”

“我是你的智慧。”

“你在哪里？”

“我在你的脑袋里，我要出去。我有东西给你看。”

“你在…你怎么会在我的脑袋里？”

“笑话，我本来就住在这里。要是没有我，你早就成白痴了。没有我滋润的脑袋，就是没有水的不毛之地，性格必然日益乏味，生活必然日益枯燥，思想必然日益迂腐，文思必然日益干枯，心灵必然日益顽固。这么说吧，没有我的脑袋，都长在那些任人宰割的行尸走肉的脖子上。”

“你是说，你一直在我的脑袋里？可是为什么我遇到那么多问题，你却从来没有帮我想出办法来？”

“你读了那么多的书，却从来不和我交流一下，我怎么会帮你呢？我从来都是深藏在你的思想深处，就好象泉水藏在地底下一样，你想喝上泉水不得挖井让它流出来吗？我能帮助你想办法，但前提是你要把我解放出来。”

“你能想出办法？”

“不错，我能帮你运用谋略。没有我，你用的那些‘谋略’，说起来简直笑死人，就好象木偶演戏，表面上变化百端，实则全是无本之木。”

“你在里面不能帮助我吗？”

“不能，谋略是我的手段，不让我出去使用谋略，我就像海市蜃楼，虽然很漂亮自在，却不能帮你解决实际问题。这世界上最危险的人，就是把我关在脑袋里不放出来的人，就像坐井观天的青蛙，一旦遇到危滩骇浪就会束手无策。”

“你多大了。”

“我刚刚出生就被关在这里，从来没有长大过。只有出去变成智谋，我才能慢慢长大。当你发现处理事情出神入化的时候，那也是我最成熟的时候。”

“你，你能帮我干什么呢？”

“帮你干什么？亏你问得出这种笨问题。我能让你行而不言，也能让你雄辩滔滔；我能让你明辨是非，也能让你转危为安；能帮你识人知人用人，也能让你料事如神；我能让你相机因时，也能让你韬光养晦。

这么说吧，我能帮你在官场、生意场和职场上如鱼得水：如果你当了老板，我能帮你赚钱；如果你当了领导，我能帮你步步高升；如果你当了将军，我能帮你消灭敌人；如果你还没结婚，我能帮你找个好老婆；如果你已经结婚，我能帮你找个……“

“够了！也许我不需要你的帮助呢，你想把我变成一个奸诈的小人，把我引到歪门邪道上去吗？你没听说过吗，男子有德便是才，女子无才便是德？”

“哈哈，哈，这种蠢话你都相信？什么是你说的‘才’，才能是吧？就是说外面的我吧？没有我的人就是无知，没有才能就是无能。要是无知无能可以说成美德的话，那么天底下的胡涂虫们，岂不是全都成了圣人了吗？醒一醒吧你呀！”

“哎，别敲了，你要把我的脑袋敲破了！我说不过你。”

第一部分序言：与智慧对话（2）

“不是你说不过我，而是因为你的说法本身就很荒谬的。我可能和‘修养’住隔壁，但却从来不想和‘道德’在一起‘鬼混’。”

“为什么？”

“在‘道德’家的书房里，智谋经常被描述为阴谋诡计，说成坑、蒙、拐、骗、诱的把戏。实际上他们根本不明白，这是多么愚蠢的做法，另外还有…”

“还有什么？”

“还有就是，‘道德’家的房子里住着的，都是一些华而不实、莫名其妙的东西，还喜欢制造出舞台效果，罩上一层光环。比如说他养了一只麒麟，是很吉祥，却抓不着一只老鼠，还有他养的那只凤凰，倒是雍荣华贵，还能玩浴火再生的魔术，但却不能抓住野兔。”

“这跟人有什么关系？”

“人也是一样，你看他那些密友，全是徒有虚名的家伙，于国于家一点补益也没有。商朝的比干因为进谏被纣王送进解剖室，落了个忠贞之名千载不灭，但却不能阻止混帐侄子把国家玩个底朝天；还有春秋时代的申生，倒是个大孝子，却不能为保卫国家出一点力。他们口口声声说要兼济天下，又表现在什么地方呢？”

“那照你这么说，道德的朋友都是窝囊废了？”

“也不能这么说。孔子是儒家的至圣先师，跟道德称兄道弟，可是和我也是很好的朋友。他请道德帮他教徒弟，请我帮助诛杀对手少正卯，威慑国内当道权臣，参加外交活动不辱使命。他就从来没有因为道德而和我疏远，所以我也都帮助他。”

“就是嘛，没有道德，你也办不成大事嘛！”

“唉，太可怜了！”

“谁可怜？”

“还能有谁？这个世界上有太多人自以为正直高尚，看不起我认为我不过是狡猾，是耍小手腕小聪明。可他们往往不懂得，小手腕小聪明用在大的方面，又何尝不能成就大事业呢？”

“小手腕小聪明也能成就大事业？”

“小手腕小聪明只要用之有道，当然可以成就大事业。比如说蜂蜜，小偷用它来抹在门轴上，在偷东西时不发出声响，可难道就不能用它作礼物，给别人带来健康欢乐吗？庄子的《逍遥游》你读过，里面不是有这样一个故事，一个人掌握了制作不皴手的药膏的技术，却只用来一辈子在河边漂洗丝絮。另外一个人向他学到了这种技术，防止冬天士兵们在水战时手足皴裂，从而打了胜仗、封了侯。”

“这倒是。”

“所以说大人物可以使用小聪明，小手腕也可以使用在大处。要是连这种小智谋也懂得使用，那么天底下还有什么解决不了的难题呢？”

第一部分序言：与智慧对话（3）

“可是人们所说的大智若愚又怎么解释，具有大智的人物不屑于锋芒毕露地去耍小聪明小手腕。”

“这也是无稽之谈，在真正成就事业的大人物那里，小聪明不是不屑于耍，而是没有合用的场合。在大人物那儿，我从来没有轻闲过，就连不锋芒毕露，又何尝不是我帮助他做出的姿态呢？泰山不让寸土，故能成其高；江海不择细流，故能就其深，不就是这个意思吗？”

“能举个例子吗？”

“比如说，楚汉相争的时候，项羽对汉王刘邦说：”天下纷扰不宁，只是因为我们两人。我愿意向您挑战，以决一雌雄，不要让天下的百姓白白地为我们而陷入战乱的劳苦之中。‘汉王笑着拒绝说：“我宁可跟您斗智，不能同您拼蛮力。’刘邦列举了项羽的十条罪状，项羽抬手射出一箭，正中汉王胸部。刘邦痛得弯下了腰，但却摸着脚说：”这个匹夫射中了我的脚趾头。“回营后，刘邦就因为伤重躺倒了，但竭力起来出去慰劳军队，表明自己的伤不重，以此来稳定军心，不让项羽乘汉军无首来偷袭。”

“我明白一些了。”

“退一步讲，即便自料不必使用小手腕小聪明，却也不能不了解。所谓知己知彼，百战不殆，只有了解了这些，才能看穿对方的狡猾，识破对方的小手腕，做到有备无患。”

“照你这么说，有人用道德来贬低你济世救人的本领，不是逻辑混乱，就是别有用心喽？”

“不错，这也是那些号称正直高尚的人，为什么会反过来被对手打败的原因。”

“不过，办事的策略方法，我不是也可以从古人那儿学到吗？为什么要让你出来帮助呢？”

“前人的每一个方法策略都是根据具体不同的情况而制定的，情况多变，方法自然变化万端。现代人只知道前人的一般策略，却不知道他是如何取胜的。解决每个问题的方法不同，变化是无穷无尽的。就像水一样，水流动的时候，避开高处而流向低处，解决问题时，也要避开的坚实精锐处而从虚弱处下手，水总因地势的高下而制约它的流向，解决问题也要依据情况来决定方针。所以，办事没有固定的方法，就像水流没有固定的形状一样，能依据情况变化而取胜的，才称得上出神入化。”

“可是还有《孙子兵法》、《三十六计》那些参考书吗？”

“世事无定式，策略无常规。有人津津乐道于空城计、美人计、苦肉计之类教条，遇到问题时也总想拿些计谋来对号入座，妄想得到神力而制胜。他们最后会发现，由于事情繁杂多变，根本难以找到适当的计谋，也根本不知从何下手。”

“I服了U.”

“所以，我办事没有一定的常规，以符合外物和人事变化为最佳，出乎自然又合乎事理，所谓”从心所欲不逾矩“，不是读死书能达到的。”

“那就请你快出来吧！”

“跟你啰嗦了这么半天，我太累了，想睡觉了。不过，如果你有办法骗我出来的话，我就听你。”

“让我想想。你是我的智慧，住在我的脑袋里，我怎么能把你骗出来呢？不过，如果你到外面来，我倒有办法骗你回去。”

“真的？”

“真的。”

“我出来了，你骗我回去吧？

“你上当了。”

眼前金光一闪，我一下子醒了，原来是南柯一梦。

处世智谋第1章 背亡趋存的智谋（1）

背亡趋存，实际上就是危机管理：远离困厄和危险的地方，在无法离开的时候，运用自己的智慧和伪装，不被危机所吞噬。

危邦不入　乱邦不居秦朝丞相李斯曾经说，人生在世，最大的耻辱是卑贱，最大的悲哀是穷困。一个人总处于卑贱贫穷的地位，就像禽兽一样。不爱名利，无所作为，不是人的真实想法。他还作过这样一个精辟的比喻，在厕所中觅食的老鼠，遇见人或狗就慌忙逃窜。再看粮仓中的肥鼠，自由自在地偷吃粮食，没有人去打扰。

同为老鼠，命运却有天壤之别，原因就在于所立足的地方不同。人也一样，无论是在积极进取还是在退而自守时，都必须懂得良鸟择木而栖，选择最能发挥自己才华的地方，又要懂得危邦不入乱邦不居，避开可能危及自己的去处，这是一件事的两个方面。

战国时，鲁国有一个姓施的老人，他有两个儿子，大儿子喜欢研习儒学，小儿子则爱好兵法。

学成后，大儿子凭着自己的渊博知识和一套以德治国的学说，去游说鲁王，得到鲁王的重用，做了太傅。小儿子来到楚国，向楚王纵谈用兵之道，楚王对他的见解大加赞赏，委任他为三军司令。两个儿子身居显位，父亲也跟着沾光，尽享荣华富贵。

施老的邻居孟老，也有两个儿子，恰恰与施家二子所学相同。孟家父子羡慕施家富贵，于是上门请教，施家把事情原委以实相告。

孟家父子一听，事情原来是这样简单，深为以前浪费时间而深感后悔。施家儿子能做到的，孟家绝不会更差！父子三人心里很是兴奋。

孟老的大儿子前往秦国，大谈以礼治国的好处。秦王却一句也听不进去，哭笑不得地骂说：“当今诸侯混战，强存弱亡，什么能比富国强兵更要紧？照你的说法，用仁义治国，这不是叫我坐以待毙吗？”说完便传令卫士将孟家老大哄了出去。

孟老的小儿子来到卫国，劝说卫侯操练兵马跟各路诸侯抗衡。卫侯不高兴地说：“我的国家比较弱小，在大国征战的形势下得以保全。服从大国，爱护更小的国家，是唯一可行的策略，也是卫国平安无事的原因。如果修兵习武，大国以为我要挑战它，小国以为我要吞并它，四面树敌之后，我还能安稳地坐在这里么？如果就这样放你走，会让其它国家以为我被你说动了心，而且你还会去游说别的国家这样做，我就要倒霉了。”

说完，卫候下令砍掉了孟家小儿子的一只脚，派人把他抬回家。

孟家两个儿子回到家，父子相见，抱头痛哭。想起施家出的主意，便顿足捶胸，谴责施老父子欺骗了他们。

施老对邻居的遭遇也很同情，连连安慰，劝住了他们的哭声，同情地说：“我们邻居多年，哪里能做这种伤天害理的事呢？请听我说一说这祸福为何不同。一般地说，一个人选择的位势好，做什么都顺当，位势不对就什么也做不成。你们的方法和我家相同，为何结果又和我不一样呢？”

处世智谋第1章 背亡趋存的智谋（2）

孟家父子迷惑地摇头。施老接着说：“这是因为我们两家所选的地方不同的缘故，绝不是行动上有什么差错。天下之事没有固定的规矩，也永远没有不变的是非。从前需要的，也许今天弃而不用；今天弃掉的也许以后仍然需要。这种用或是不用，是没有对与错的分别的。顺应时势寻找良机，是不可缺少的智慧。如果不明白这一点，即便你们象孔子一样渊博多才，象姜子牙一样足智多谋，又怎能不四处碰壁呢？”

孟氏父子恍然大悟，脸上的怒气一扫而光，诚恳地说：“我们全都明白了！”

施、孟两家的不同遭遇，既是一个时代的产物，更是个人选择的结果。人们在选择自己的立足之地时，必须从实际出发，进行调查研究，因地制宜，切不可轻信别人，或凭主观想象，莽撞从事。

知非不处　远祸全身魏晋南北朝时，王子萧子良和范缜发生了一次争论。

萧子良是虔诚的佛教徒，他认为人生命运是三世因果注定。他问范缜：“你不相信因果，那么为何有人富贵一生，却有人满腹才华却终生不得施展以致于潦倒一生，默默无名？”

范缜答说：“不同的人生其实就像同枝并蒂的花朵，风儿一吹，有一些花飘在花瓶里供人观赏，另一些花却运气不佳飘到粪坑中，前者是王子你，后者就是在下。”

与随风而落的花儿相比，人都有选择环境的自由，但结局却有天壤之别，原因之一就是有人对生活缺乏真切的认识，对即将面临的处境掉以轻心，置身于其中而不知；而有人却能知非不处，危邦不入，乱邦不居，远离可能惹火烧身的环境。

人们不会对一个平庸之人有过多要求，因为他平庸，相反的，对一个才华出众的人，便肯托付重任于他，对他寄托很大期望，这一类的人，愈是本领大，也就愈会给自己招来一些艰巨的任务，做得好便罢，稍一不慎就大祸临头了。

所以，即便自己完成了别人完成不了的事情，也不要自矜自夸，而要尽量淡化自己的作用，免受别人的攻击。

明太祖朱元璋曾召中山王徐达一起喝酒，朱元璋不了试探徐达，一个劲地敬酒。

徐达不敢推辞，一直喝到深夜，醉得大睡不醒。朱元璋让内侍把他送到旧宫去睡觉。旧宫是明朝建立前朱无璋称吴王时居住的地方。半夜里，徐达的酒醒了，问周围人自己睡什么地方，内侍说：“这是旧宫。”

徐达马上起身，快步走到宫殿的台阶下，面向北面拜了两拜，又磕了三次头，才出宫。

朱元璋听说这件事以后，对徐达的表现十分高兴。

在很大程度上，徐达并非不明白知非不处的道理，其最后的命运悲剧是由朱元璋的猜疑性格造成，具有某种必然性，要想摆脱必然受到各种限制。那么更多的人则是在能够主动避免危险的情况下，执迷不悟，一步步走向深渊的。

宋宁宗时的丞相韩侂胄做南海尉时，曾请一位儒生做馆客，此人很有才华，但不久就离开了。

韩侂胄当了丞相，掌握国家大权后，非常想念他。有一天，这个儒生忽然来了，韩侂胄非常高兴，请他留在家里。

一天，夜深人静时，韩侂胄请儒生饮酒时，请教他：“我才学疏浅而掌握了国家大权，您有什么指教吗？”

儒生叹息说：“您现在危险得像是架在树枝上的鸟蛋一样，还有什么可说的呢？”

处世智谋第1章 背亡趋存的智谋（3）

韩听后惊奇地问为什么。儒生答：“这不难理解。宫中立皇后时，您不同意，皇后很怨恨您；宫中立太子时，您又不同意，太子也对您怀恨在心；您当政后，朱熹、彭龟年、赵汝愚等名士被逐出朝廷的不计其数，士大夫们也因此而怨恨您；现在同金人打仗，军队牺牲很大，三军也怨恨您；边境的百姓不时地被掠夺和杀害，四海之内的百姓都怨恨您。这样四面树敌，您怎么能免祸全身呢？”

韩侂胄沉默了许久说：“你能教我怎么办吗？”

儒生再三推辞，韩坚持追问，他才说：“只有一个办法，只怕您不愿采纳。现在皇上重病在身，无意于国家政事，如果摆出尧、舜、禹禅让的家法，请皇上让贤给太子即位，太子对您会由怨恨而转为感谢。这时皇后退而为皇太后，即使怨恨您也没有权了。以后，您可以辅佐新皇帝，一切从头开始。对从前被贬的诸贤士，已死去的增加抚恤，还活着的召回给予提升，同时派遣使者去聘请贤德的人来执政，对外也要消除积怨，使边境平安无事。您还可以优厚地犒劳军人，抚恤牺牲的将士，免去各种无名的赋税，解决好种种矛盾，使全国百姓休养生息。然后在此基础上，您选择一位知名的贤士，把丞相之位让给他，自己请求告老还乡，邀游于青山绿水之间，如此，您最后就能转危为安，变祸为福。”

韩侂胄听他讲的有道理，但犹豫不决，想留下儒生做自己的顾问，可他坚持要告辞而去。儒生走后不久，韩侂胄果然四面受敌，被砍了头。

有明智通达的人对自己的危险提出忠告，是一种难得的机会。可是自己却不能听从，也不能从中得到教益，真是太可惜了。

陈瓘在通州的时候，张商英当了宰相，想引荐陈瓘来辅佐他。于是他要新设置的政典局发下公文，索取陈瓘所著的《尊尧集》，并且由政典局启用陈瓘。陈瓘把书缮写好，却没有上缴。

通州郡又拿着政典局的公文来催促。陈瓘就将书用奏折的形式进献，外面用黄帕封好，送到政典局，要求他们在皇帝面前开拆。有入说陈瓘应当直接将书送到政典局就可以了，何必进献皇上？

陈瓘说：“我恨不得将书直接送到皇上手中，请皇上批阅。怎么能把书给他们呢？他张商英身为宰相，办什么事，不通过三省去公办，却增设机构，任用官员。如果什么事都通过私人的途径去办，人们必然会怀疑嫉妒。恐怕《尊尧集》到了他那里，他的地位已经动摇了。我现在避之唯恐不及，更何况将书送去呢？”

不久，事情真象陈瓘所说的那样，张商英被罢黜，陈瓘被任命为台州知州。有人指责陈瓘私自送书给张商英，想让张商英实行他的政见，经过调查后才真相大白。

与世沉浮　顺水行舟在自然界中，许多动物都根据所面临的情况做出反应，进行自我保护。正是这种适应环境的能力，保证了动物的生存。刺猬身体能缩成一团，鸷鸟能趴在地上一动不动，麝遇敌能断脐香脱逃，蟒蛇能把自己的伤口显示给对手，这都是十分高杆的自保招数。

智慧不如人类的动物尚且能够做到这一点，面临情势更加复杂的社会，更应从中受到启发。

人要做一个全身成事的英雄，而不是一个舍身取义的莽汉。在周围人都沉醉不醒的情况下，不怕危险，自持孤高以殉其节的态度当然很了不起，不过，如果还想实现自己志向的话，不可独醒也可以算避免灾祸的一种生活准则。

晋时嵇康跟随隐士孙登在山林问遨游了三年，嵇康向他请教问题，他从来不回答。将要分别时，嵇康对他说：“先生，您难道在最后分别时也无话可说吗？”

处世智谋第1章 背亡趋存的智谋（4）

孙登于是说：“你认识火吗？它生来就有亮光，如果不用，那就浪费了它！人的才能就象暗夜的火光一样，如果不用，也会浪费殆尽！保存火光的关键在于免遭外部的风雨，发挥才能的关键在于顺应外界的事物，有十分清醒的见识，只有这样才能长久。我看你不随流俗，刚有余而韧性不足，才气多而见识太浅，在当今世上恐怕很难有所作为！”

不出孙登所料，嵇康也世后一直没有被朝廷任用，最后竟然因吕安事件牵连入狱，被司马氏杀害了。

古人说：“诽谤不实之词太多了，金子也会被熔化。羽毛数量多了，也能把船压沉。尘土多了，同样能把车轴压断。不实之词太多了，能把人的名声搞臭。”

因此，老子李耳要去西域时，提前换上胡人的装束，大禹路过裸人国时，就主动脱下衣服，孔尼与武人交朋友时，就比试射猎。散宜生为了达到目的，也曾行贿，更有仲雍为了自保，剪掉头发，裸体纹身。

有人见到这些例子就会说，原来圣贤的智慧也有用尽的时候。但事实上，这不表明圣贤黔驴技穷了，而是说明他们从来都不是固步自封的，而是能够灵活多变地顺水行舟，用以自保实现更大的理想。

唐中宗神龙元年，武则天身患重病，宰相张柬之等人密商要杀掉张易之和张昌宗，逼退武则天。姚崇当时任灵武道大总管，从屯兵之处来到京城，就参与了这件事。

事成之后，武则天被迫禅位，迁回上阳宫。张柬之、恒彦范、崔玄、袁恕己、敬晖被赐封郡公，纷纷弹冠相庆，姚崇被封为梁县侯，但他却痛哭流涕。

张柬之等人问他：“现在哪里是哭的时候？你不怕因此受处分吗！”姚崇说：“我参与了讨伐叛逆，算不上有功。然而想到我曾长期事奉武后，这样做是背叛旧主啊！作为人臣无法保持始终如一的节操，我怎么能不哭呢？即使是因此而获罪，我也心甘情愿。”

实际上，姚崇之所以哭，是因为知道武三思还在朝中，事情远远没有结束，总有一天会有反复。果不出他所料，后来武三思与韦后专权，张柬之等人纷纷被害，只有姚崇幸免。

与此相对似的一个故事是董卓被杀后，百姓欢呼歌舞，只有蔡邕动心叹息，结果被杀。两件事看似一样，祸福却相反，姚崇打出的是一片公心的招牌，痛哭流涕是免遭人反攻和清算的权术；而蔡邕却不懂得掩饰私心，哭是感恩之情的真实流露，难免被当成杀一儆百的靶子。

故意自污　避免猜疑功盖天下者不赏，声名震主者身败。这是无数功臣名将用自己的身家性命换来的教训，因而也更具有借鉴意义。

秦始皇命大将王剪做元帅，统兵六十万讨伐楚国。临行前的酒宴上，王剪向秦始皇请求许多良田美宅，始皇说：“将军你放心去吧，难道还担心受穷吗？”

王剪说：“我做大王的将军，即使有功可能也封不了侯，所以趁着大王赏我酒饭时，我也及时请求赏我园地，做为子孙后代的家业。”秦始皇大笑起来。

处世智谋第1章 背亡趋存的智谋（5）

王剪到了潼关，五次派子弟返回长安请求田地。有位亲信见此情景，不解地问他：“王将军您要求田园也太着急了吧？”王剪说：“不，秦王的为人我很清楚，他很不信任下属。现在把全部军队委任给我一人，我如果不多多请求要田宅，使自己地位巩固，难道还等着秦王猜忌我吗？”

其实心胸狭隘不信任大臣的又何止秦始皇一人呢。即使是以大气宽弘知人善任而著称的汉高祖刘邦，也难脱类似的情结。“伴君如伴虎”，一旦部属位高权重的时候，还是会不放心，因此，随时表示忠诚是不够的，还必须根据对人性的分析充分发挥自防之道。

萧何是刘邦的老同乡，足智多谋又忠心耿耿，刘邦视萧何为左右手。他曾经说：“镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮，吾不如萧何。”

西汉三年时，刘邦与项羽的军队相持在京索间，任用萧何主持关中之事。刘邦几次派使者慰劳萧何，萧何十分感动。

但是他的门客鲍生告诉萧何说：“现在皇上在外风餐露宿，却屡次派人慰问在关中的您，您以为是关心您吗？这是怀疑您呀！不如让您的弟弟和子孙中能当兵的，全到军队来，解除他的疑虑。”

萧何采纳了他的计策，刘邦大喜。

不久，吕后采用萧何的计谋要了韩信的命。刘邦听到诛杀韩信后，派使者任萧何为相国，同时加封五千户，派五百士兵及一名都尉做为相国的侍卫。诸位官员都来祝贺，唯独召平忧心忡忡地对他说：“虽人祝贺，我却要表示同情，因为您就要大祸临头了。皇上在外奔波，而您守在京城，没有冲锋陷阵，没有任何危险，却加封晋级，设置卫队，这难道正常吗？韩信起来造反，皇上对您也产生了怀疑，希望您把皇帝的赏封让出，不要接受，把全部家财用以资助军队。”萧何听从了召平的意见。刘邦见萧何这样做，对他也就放心了。

这年秋天，黥布反叛，刘邦亲自率军出征后，几次派使者问萧何在做什么。萧何说：“因为皇上亲征，我在内安抚百姓，勉励百姓，尽其所有帮助军队，象皇上讨伐陈烯时我所做的一样。”

接见时鲍生也在座，等使者走后，他对萧何说：“我看您离满门抄斩不远了。您处于相国的高位，论功是全国第一，各方面已无以复加。您入关中以来，十余年一直深得民心，而且目前仍孜孜不倦地致力于民和。皇上所以数次问您在做什么，是害怕您的威信太高，影响整个关中地带。现在您何不多多购买田地，以损污自己的名声，如此皇上的心就安宁了。”

萧何采纳了他的计谋，用低价强买了许多民宅民田。刘邦还京时，百姓拦路控诉萧何，刘邦听了，心中暗暗高兴。

正是由于鲍生和召平为萧何提供的知非不处的智谋，能随机应变，因时而宜，因此萧何才能一直没有遭到猜疑。

萧何一生忠诚谨慎，刘邦对他还有顾虑，因此上级对下级的猜疑是人性使然，必须面对现实。

狡兔三窟　预留后路严格地来说，狡兔三窟属于居安思危的智慧，但因其不同于一般的谨慎戒惧，而是主动寻找遇到危险时的缓冲，是一种更为积极主动的进取智慧，因此我们把它拿出来分析。

战国时期，齐国宰相孟尝君的家里，养了很多的食客。其中有个名叫冯谖的，没有什么特殊的本领，所以来了很长时间也没引起孟尝君的注意。

处世智谋第1章 背亡趋存的智谋（6）

有一次，孟尝君准备派人到封地薛地去收债，一时找不到别人，就派冯谖去。冯谖很有礼貌地问孟尝君是否带些什么东西回来。孟尝君说：“随便，你看着办吧，你觉得应该带些什么回来就带些什么吧。”

冯谖来到薛地，召集了所有的债户，把债契收上来，又当众把所有的债契烧掉，然后对大家说：“孟尝君让我把你们的债全免啦，今后你们可以安居乐业了！”人们高兴地欢呼起来。

冯谖回来，孟尝君问他带了什么回来？债收完了没有？冯谖地回答说：“按您的指示，我觉得最应该给您带回来的是‘德’，所以我就给您带回来个‘德’。因此我就把薛地的全部债契烧掉，债免了。”

孟尝君听了很不高兴，可一想，木已成舟，也没说什么，就算了。

一年后，孟尝君被齐王免去了宰相的职务，只好回到薛地。当地百姓听到这一消息，扶老携幼到大路上欢迎他。孟尝君这才恍然大悟，对冯谖说：“这就是您带回的‘德’啊。”

冯谖接着说：“狡猾的兔子有三个洞，才能保住性命，现在你只不过才有一个洞，还不能高枕无忧，睡安稳觉，万一齐王对你再有不利，还得有另外的存身之处，因此我们还得再凿两个洞才行。”于是冯谖向孟尝君请求到魏国去游说。

冯谖来到魏国，对魏王说：“孟尝君名扬各国，您如果能请他到魏国来做宰相，魏国定会国富民强。”

魏国此时正好相位空虚，于是派人带着重金来聘请孟尝君。冯谖派人告诉孟尝君不要接受聘请。所以魏王连请了三次都被拒绝了。

齐王听说魏国要请孟尝君做宰相，果然吓得连忙叫人带着黄金、彩车，用很隆重的礼节把孟尝君请了回去，恢复了原职。

齐王为了表示诚意，特意问孟尝君还需要什么。冯谖就偷偷告诉孟尝君说：“请求齐王在薛地建立祠庙，再赐份先王留下的祭器，以保薛地的安全。”

齐王答应了孟尝君的请求。祠庙建成那天，冯谖对孟尝君说：“现在三个洞已经挖好了，你可以高枕无忧，安安稳稳睡觉了。”

这是狡兔三窟的原创版本，因此其智慧也更多地停留在原始意义上，寻求三个能避祸全身的地方。但这种做法并不保险，不但极易被识破，还会留下“有外心”的把柄，更高的智慧是建三窟于无形。汉初时留候张良就是这样的智者。

汉朝初定，张良目睹了彭越、韩信等功臣结局悲惨，又想到范蠡和文种逃生留死的教训，觉得已经到了为自己留下后路的时候了，于是开始为自己建三窟――第一窟是封地。在赏封功臣时，刘邦曾准备齐地的三万户给张良作食邑，但张良没有接受，表示只要有一块小小的地盘就足够了，把它当作同刘邦会面的地方，表达对刘邦的知遇之恩。

第二窟是刘邦。张良有经天纬地之才，却又淡泊名利，有功而不居功，深受刘邦倚重。

楚汉战争期间，他在鸿门宴上帮助刘邦脱身保命；他建议刘邦不要立六国的后代，以免留下后患，并建议刘邦把韩信封为齐王，以调动他攻楚的积极性；他还劝刘邦乘胜追击项羽，导演了一出惊天地泣鬼神的“十面埋伏”，成就了汉室基业；他力主将关中作为定都之地，赢得了人心归附。有这些功劳，张良自己却并不以功臣自居，而是专心研习黄老之学，避免了受到猜疑。

第三窟是吕后和太子。张良曾帮助太子保住继承人的位子，吕后和太子对他感恩戴德。

刘邦想把吕后的儿子—当时的太子—废掉，改立戚姬的儿子如意为太子。吕后恳求张良帮忙，张良就告诉她，只要太子把商山四皓请来，皇上就不会废太子了。

商山四皓是从秦始皇时就当隐士的四个老头儿，学问好，道德高，名气大。刘邦想请他们出山，他们认为刘邦喜欢开口说粗话，还曾经把书生的博士帽子拿来当便器，不会礼贤下士，因此一直不答应。

吕后教儿子卑辞厚礼把商山四皓请来，待为上宾。刘邦知道后，认为太子党羽已成，改立一事就没有进行。

此三窟成了以后，张良就不仅保全一生富贵安荣，而且英名也没有受到任何损伤。

我们可能没有张良那样的智慧，冯谖这样的朋友也可遇而不可求，但是却可以从这个故事得到启发，在处世为人时，奉行己不所欲，勿施于人，纵无善报，也不致于遭受恶报！

这样为自己留下后路，遇到问题时，起码不会有人落井下石。孟尝君有了三窟，尚且勉强能够免除一死，更何况我们往往连一窟都没有做好！

处世智谋第2章 行而不言的智谋（1）

滔滔不绝表现的未必是智慧，沉默寡言的背后自有其玄妙之处。

把握行与言的分寸有人说，言而无文，行之不远；也有人说，沉默是金。这两句话看似矛盾，但却包涵了一个言与行的分寸问题。

曾经有人问魏明帝时的楚郡太守袁安：“已故的内务大臣杨阜忠言直谏，你为什么从来不称赞他是忠臣呢？”

袁安回答道：“象杨阜这样的大臣只能称‘直士’，算不得忠臣。为什么说他只是一‘直士’呢？因为作为臣子，如果发现人主的行为有不合规矩的地方，当着众人的面指出他的错误，使君王的过失传扬天下，反给自己捞了个梗直之士的名声，这不是应有的做法。已故的司空陈群学问、人品样样都好，对问题有独到的见解，但他与其它大臣见面时，从来不议论皇帝过错，只是几十次地上奏章指出哪些事做错了，哪个缺点必须改，有批评，有建议，而同僚们却都不知道，因此后来人都称赞他是一位德高望重的智者和真正的忠臣。”

能言者未必能行，能行者未必能言，言而无行不如行而不言。

汉文帝到上林苑的虎圈去看虎，对虎圈管理员的口才很赏识，要提拔他为上林苑负责人。张释之上前说：“陛下认为绛候周勃这人如何？”

文帝说：“是位智者。”

又问：“东阳候张相如如何？”

文帝又说：“也是位智者。”

张释之说：“这两位智者说话，经常张口结舌，结结巴巴，哪象这位一张口就喋喋不休，能说会道呢。秦朝时候的刀笔吏，争相比赛看谁说话办事更敏捷干练，却从来没有从人的角度考虑。这种坏风气一直延续到了秦二世，整个大局也就四分五裂，不可收拾了。如今陛下仅仅因这个管虎圈的小官吏口齿灵利就破格提拔，恐怕天下会从此追随这种风气，争逞口舌之能，而没有实际做事的人了。有道是上行下效，下级受上级的影响，比光传播得还要快，陛下不可不慎重考虑啊！”

于是文帝没有提拔那个小吏。

张释之的话虽然偏颇，但却说明了这样一个道理：狮子如果只知道咆哮，还不如马蜂的毒针厉害，立论高杆而不去实施，还不如踏踏实实的埋头做事。

世上有许多人，读过很多年的书，甚至做到了XX学科的博士、博士后，动辄就发表洋洋洒洒数万言的论文，可一旦要他解决实际问题，他马上傻眼了。因为这种人只会照本宣科，而不学以致用，又怎么能成为大人物，成就大事业呢？

在很多情况下，低论调甚至不置一言反映的不仅是对自己才能的自信，更是一种包容万物的大气度、大胸怀。宋朝的王旦就是这样一位海纳百川般的大人物。

宋真宗时代，寇准与王旦是枢密院同事。寇准常在真宗面前攻击王旦，但是王旦都一笑置之。

后来寇准罢相，辗转无聊之际，只好回过头来转托别人求王旦，想要一个职位。王旦听说后对来人说：国家官员的职位，哪里可以随便请托要求？我不接受私人的请托。

寇准觉得很没面子，对王旦更不满意，逢人就说他的坏话。

不久之后，寇准又被任命到中枢担任要职，他参见真宗的时候说：“如果不是陛下知臣，我怎么能有今天呢。”

真宗摇头告诉寇准：“你能担任这个职位，都是出于王旦的极力推荐。”寇准非常羞愧。

古人说：“言而当，知也；默而当，亦知也”。把握行与言分寸的关键在于审时度势，该多讲时大胆放言，不能少说，否则言犹未尽；该少讲的，不能多说，否则言多必失；该沉默时，奉行沉默是金，三缄其口。

处世智谋第2章 行而不言的智谋（2）

语言是行动之仆苏格拉底是古希腊哲学家，聪颖异常，机智善辩。

一天，有位年轻人来找苏格拉底，说是要向他请教演讲术。他为了表现自己，滔滔不绝地讲了许多。

待地讲完，苏格拉底说：“可以考虑收你为学生，但要收你双倍的学费。

年轻人很惊讶，问苏格拉底：“为什么要加倍呢？”

苏格拉底说：“我在教你怎样演讲之前，必须给你加一门课，那就是怎样闭嘴。”

苏格拉底不喜欢滔滔不绝的人，他对人说，“上帝给了我们两只耳朵，而只有一张嘴，显然是希望我们多听少说”。

在生活中，我们不能过分地依赖雄辩的作用，有很多纠葛与问题，再雄辩的语言解决不了，但是用行动可以轻易解决。如果用雄辩解决了，最后却无法与事实相符，比不解决的影响更坏。但是一个行动本身可能带有多重的含义，如果当事者不说明，是没有人能够从旁边揭穿的。

有师徒俩住在一座寺院里。师父非常有学问，弟子只有一只眼睛，因此读书很少。一天晚上，一个高僧来到庙里，要和师父辩论佛学问题，师父对他提出的题目感到非常困惑，吩咐他的弟子去辩论。

过了一小会儿，那个高僧来见师父，并且说：“你弟子真是个厉害的家伙，他非常机智地赢了这场辩论，所以我要走了，晚安。”

师父说：“在你走之前，告诉我经过吧。”

高僧说：“好，我先伸出一个手指代表佛陀，接着，你的弟子伸出两个手指，表示佛陀和他的教导；为此我伸出三个手指，代表佛陀、他的教导和他的门徒，接着，你聪明的弟子在我面前挥动着他紧握的拳头，表示那三个都是来自一个整体的领悟。”随后，高僧走了。

过了一会儿，弟子气冲冲地跑进来：“那个高僧是个非常粗鲁无礼的人。”

师父说：“噢？告诉我怎么回事。”

弟子说：“他一看见我时，马上伸出一个手指头侮辱我只有一只眼睛，但因为他是一个新来的人，我想还是礼貌些，所以我伸出两个手指，祝贺他有两只眼睛。这时，这个无礼的坏蛋伸出了三个手指，表示在我们中间只有三只眼睛，所以我气疯了，威胁要用拳头打他，他才算罢休。”

这并不是一则笑话，而是一个有深刻禅机的故事。我们也许对其中的深刻含义各有各的理解，但从最浅显的意义上来说，有一点则是肯定的：此时无声胜有声。

南唐广陵人徐铉以学识渊博和通达古今闻名于北宋朝廷。

有一次，江南派徐铉来纳贡，照例要由宋廷派官员去作陪伴使。宰相赵普不知究竟选谁为好，就去向宋太祖请示。

太祖想了想，令殿前司写出十个不识字的殿中侍者的名字，太祖御笔一挥，就随便圈了其中一个名字说：“这个人就可以。”

这使在场的所有官员都大吃一惊。赵普也不敢再去请示，就催促那侍者马上动身。那位侍者得不到任何明确指示，只好莫名其妙地前去执行命令。

处世智谋第2章 行而不言的智谋（3）

一见面，徐铉就滔滔不绝，口若悬河，所有人都叹服他的能言善辩。那位侍者大字不识，当然无言以对，只好频频点头称是。徐铉不知他深浅，更加搜索枯肠喋喋不休地想和他辨论，但是在一起住了好几天，那个侍者无一言相对。徐铉口干舌燥，疲惫不堪，只好闭嘴不说了。

实际上，当时宋廷上有陶毅和窦仪等博览群书的大儒，说起论辩之才，未必就输给徐铉。但宋太祖作为大国之君，接待小国使臣，没有派他们去争口舌之长短。因为两强相争，谁也不会服谁，反而有失大国体面。

宋太祖不屑于言谈争论，最终却统一了江南；徐铉有如此高妙犀利的谈锋，却不能治国兴邦，最终不免于国破家亡。

两相对比，正如奥修所言：所有的辩论都是没有用的和愚蠢的。辩论原本是很傻的，因为没有人能够通过讨论、通过辩论达到真理。

周武王灭亡商朝后，听说当地有个淳厚宽让的智者，武王就去拜访他，向他寻问商朝之所以会灭亡的原因。

这个智者回答说：“大王想知道这个，那么就让我在中午的时候来告诉你吧。”到了中午，那位智者却没有来，武王很恼火。

周公说：“大王不要生气，我已经知道了，这个智者真是位君子呀！虽然自己的国君灭亡了，他却不想诽谤他，因此故意不来赴约。他这是用自己的行动告诉大王，许诺而不守信，就是商灭亡的原因呀。”

这位智者既避免了诽谤以前国君的恶名，又委婉地劝诫了后来的当权者，这样细密的用心，已经把行而不言的智谋演化成了人生的艺术。

东汉的宠仲达在为汉阳太守时，听说本郡人任棠气节高尚，是一位奇人，现隐居在乡间以教书为生，到任后就先去拜访他。

然而，任棠见了庞太守，一声没响，只是在门口的屏风前放置了一大棵白菜和一盆水，抱着自己的孩子趴在门前。

太守的随从都认为任棠倨傲无礼，庞太守却沉思着说：“他这并非无礼，而是在晓喻本太守呀。一盆清水，是要我为官清正；拔出一大棵菜，是要我严惩横行乡里的强势宗室；抱孩子挡住门户，是要我体恤孤弱呀！”庞太守感叹不已地返身回府，在施政过程中抑强扶弱，公正清廉，果然得到了民众的拥戴。

行而不言的智谋需要看对象，一份再巧妙的用心摆到蠢人面前，也只是对牛弹琴。试想一下，商都智者和任棠的心意，只有像周公和庞太守这样的智者才能理解，才能流传下来。这样看来，世上因不被理解而被埋没的人难道会少吗？

莫卖弄口舌之利当今有不少人为了沽名钓誉，不惜以口舌之利败坏别人的名声，他们不知道，待人做事，如果一味多嘴多舌，可能就会适得其反，甚至可能触犯忌讳，触上霉头。泄漏天机的人，易遭天遣。打听人机的人，易招人怨。

明成祖时期，广东布政使徐奇进京觐见皇上，带了一批岭南的藤席，准备馈赠京城的官员，不料刚进京城就被巡城官扣下了。巡城官把送礼的名单交给皇上。皇上一看，礼单上“群贤毕集”，唯独没有杨士奇的名字，很欣赏他的廉洁，就单独把他召来询问。

处世智谋第2章 行而不言的智谋（4）

杨士奇说：“当初，徐奇从给事中受命赴任广东时，众官员都作了赠别的诗为他送行，所以他才用藤席来回赠。当时臣有病没有做诗文，不然的话，我也在馈赠之列。今天虽然众官员的名字都在礼单上，他们是否都接受礼物，还不知道，再说东西很小，恐怕也没有其它目的。”

杨士奇一解释，皇上的疑惑打消了，就将名单交给宦官烧掉了，从此再未过问此事。

杨士奇不不愧是开方便之门，闭是非之口的大人物。这名单一烧，皇帝对大臣们不再有疑心，许多官员也免于一场无妄之灾。杨士奇不借机卖弄口舌，为自己出名而用心，这种大智谋，又岂止是一句厚道或者忠君为国所能涵盖的呢？

宋代赵普历任两朝丞相。他曾放置了一口大缸在座椅的屏风后面。凡是有人上书涉及宫中的敏感事宜，他都挑出来放在缸中，等到缸装满了，就派人弄到郊外去烧掉。

这种清静无为的处世智谋饱含着黄老思想，也曾经为宋代另一位丞相李沆所认同，他曾经说：“当今国家的设施制度已经非常细致完备，我虽然高居相位，实际于实际政事没有太大的作用。如果说有，那么只是把宫廷内外牵涉到利害关系的条陈、奏折一律不予上报，姑且用这个办法辅理国事罢了。假如轻率地将宫廷内外所提的建议一一实行，损失就太大了。提建议的人可能只是图一时的进取，哪里是替老百姓考虑呢？”

在当时，很多官员充斥在政府机关里，不了解社会的实际情况，却为了表明自己的才干，通过各种途径上奏折，轻率地出谋划策，比如新建一些机构，改革一些制度。这些人只用了一张纸，却可能让黎民百姓蒙受许多损失。

到了清议之风盛行的时候，这种弊端就更显露无遗。清议派这些费正清所称的“躺在安乐椅上的战略家”，可以视为卖弄口舌之利的代表人群。以清朝洋务运动时期为例，清议弹劾之风也盛极一时。

李鸿章创建工业、倡导商务、修铁路、办电报等都曾被弹劾。1881年，李鸿章为了开平煤矿运输，修了第一条唐胥铁路。这条铁路是修成之后才奏报的，而且还故意把铁路说成是“马路”。

但是反对派想到了他们所能想到的任何理由：比如说机车行驶会震动东陵，黑烟会伤害庄稼，使小民失业等等，几经周折，这条铁路才被允许运行，最初还只准用马来拉！铁路风波一直持续到1889年，闹到李鸿章已经动工的津通铁路被迫停工。

李鸿章对此痛恨至极，认为言官制度是最容易坏事的，在他看来，这些人都是少年新进，不通世故，也不考虑事实得失、国家利害，随便找个题目，信口开河地畅发议论以崭露头角，可是国家大事却受到阻挠。

从另一个角度来说，沉默是金也未始不是一种保持自我清醒的最后方式。

罗大佑的歌中有这样一句歌词：“彩色的电视将世界变得越来越花哨，分辨黑白的人越来越少。”这句歌词道出了现代人所能切身体悟到的迷惘和失落。在这个“话语经济”时代的“喧哗和躁动”中，真正耐得住沉默的寂寞的人越来越少，也越来越孤立和孤独。

处世智谋第2章 行而不言的智谋（5）

然而越是如此，“沉默是金”也就越成为经得起实践检验的一句箴言。与卖弄口舌之利相比，沉默不仅是清醒的自我意识的体现，而且，正当行使“沉默权”的人会避免无端有伤害和获得别人的尊敬。

一个冷静的倾听者不但到处受人欢迎，且会逐渐增长自己的阅历；而一个喋喋不休的人，象一只漏水的船，每一个搭客都赶快逃离它。同时，言多必夫，多言多败，只有沉默才永远不会出卖你。

务实而不羡虚名伊索寓言中有一则“乌鸦和狐狸”的故事。

乌鸦嘴里叼着一块肉，狐狸说：可爱的乌鸦呀，你的歌声一定很美很美，我好想听你唱歌哦！乌鸦张开嘴，那块肉就掉进了狐狸的嘴里。

随着各种骗术的发展，这个故事出现了另外一个版本。狐狸对乌鸦说：“我常听大家说你唱歌很难听，真的吗？”乌鸦气不过而引吭高歌，嘴里的肉同样被狐狸骗掉。

两个版本的寓言告诉我们一个道理：真正聪明的人在为人处世时，不追求浮夸的虚名，而只求最后见到真正的效果。通常的表现有两种，一种是默默地把事情圆满完成以后，并不用语言来夸耀自己的高杆，另一种是事情办失败以后，也不用喋喋不休地向别人解释。

但是偏偏有些人不仅不懂得做事，而且还会夸夸其谈地用一套大道理来为自己辩护。这样的人虽然能够瞒得了一些稀里糊涂的读书人，但是却无法面对因其无用而受到牵涉的当事人。

汉朝的另一位宰相丙吉，做事也很懂得抓住问题的关键所在，有一套自己的哲学，将各种关系处理得有条不紊，井井有条，大事小情都处理得恰当适合。

一年春天，他乘车在繁华的都市街头经过。正走着，看见街中心一群人在殴斗，鲜血溅了一地，惨不忍睹。

丙吉并未说什么，只是摆了摆手，命令车子前行。

又走了一段路，迎面来了一辆牛车，拉车的牛正长伸着舌头，鼻侧唇角满是白沫，很吃力地拉着车子往前走，丙吉命令停车，伸手指着那牛道：“你们看，那头牛伸舌狂喘，不知何故，你们去问问牛的主人，这头牛是不是得了什么病？”

侍从们更是惊诧，丙吉看了出来，问道：“你们可知这是何处所在？”

有人答道：“大人，这不是长安城吗？”

丙吉又问：“既然是长安城，这长安城由谁负责治理呢？”

众人回答：“大人，当然是长安令的职责。”

丙吉点头说：“是啊。我的职责是要评定他们的职务功过。然后再将其赏罚情况上报圣上便可，这取缔群殴之事本属他们分内之事，本官没有必要去查管。”

丙吉又问。“你们可知现在是什么时节？”

众人道：“初春时节。”

丙吉点头，说：“常言道：”一年之计在于春。‘春天是一年的开始，尤其初春，春雷惊响，万物复苏，又要一度四季轮回。那头牛却值此时节吐着长舌喘气不止，我担心是阴阳不调之兆，而本官的职责之一就是要顺调阴阳。阴阳是否顺调，关系到国计民生，事关百姓一年的生计，本官又岂能不理不问。“

处世智谋第2章 行而不言的智谋（6）

实际上，丙吉这一番议论，不过是一介腐儒之见，纯属胡说八道。判断一件事情如何处理，不仅要依据事情的轻重，更要看事情的缓急。在鲜血四溅的斗殴现场，无论是哪个级别的官员无论有多么重大的事情，如果不是刻不容缓，都应立即命人制止斗殴，救治伤者，而不是一走了之，并且还用大话欺人。

这和无为而治和秉要执本是根本的两码事。

历史上很多人用这个故事来说明他识大体，顾大局，如果不是和丙吉一样毫无人性的话，就是和丙吉一样的颟顸无用。

一个说话太多的人，用广东人的说法叫做“口水多过茶”。这种人往往没有责任心。话多不如话少，话少不如话好，多言不如多知，即使千言万语，也不及用行动说话留下的印象更深刻。所以，处理任何问题都必须以要达到的实际效果为目标，而不是逞口舌之快。

南北朝时，郗愔在北府任司空职，桓温忌惮他掌握兵权，一心想除掉他。一次郗愔写了一封便笺让人送给桓温。这时他的儿子郗超听说这件事，急忙追上正在路上的送信人，取出信来看到上面写着：“我要同您共同为王室出力，收复失地，重修园陵”等语句。

郗超将信带回，代父亲重写一封，自称身患旧病，不能忍受世问繁杂事务，希望得到一块闲地，来颐养天年。桓温看到信喜出望外，趁机派心腹担任会稽太守，使郗愔免受桓温之害。

后来郗超病重时，收拾了一箱子书信文札，嘱咐家里人说：“我父亲若悲哀太过，就把这些给他看。”

郗超死后，郗愔无法承受白发人送黑发人的哀痛，哭得死去活来，无法自制。家人就开箱给他看儿子的遗物，结果里面全是郗超与桓温谋划叛逆的内容。郗愔看后气得七窍生烟，骂到：“这个不肖的逆子，真是禽兽不如，他死得太晚了！”立即止住悲声。

郗超与桓温暗里勾结，但却给用计使父亲免遭祸患，保全了父亲的性命和名节，而且死后还能用办法制止父亲的哀痛，不能不说是务实而不羡慕虚名的智者。

要追求办事达到的实际效果，有两种训练是不可少的，那就是沉默与优美而文雅的谈吐。如果我们不会机智的谈吐，又不会适时沉默，可能会经常处于尴尬之中。

此时无声胜有声智谋大体上可分为两种：一种是让人一看就觉得十分高妙的，比如古代的辩士滔滔不绝的游说；另一类则是表面平淡无奇，然而却包含了极深的玄机，不易让人识破，就象诸葛亮所摆下的石头阵，不同的人会有不同的理解。只是在关键时刻才显露山水，让人恍然大悟，叹服不已。

战国时代，范蠡帮助越王灭吴后离开越国，来到齐国，化名鸱夷子皮投到齐大臣田成子门下。

后来，田成子离开齐国，逃往燕国，子皮背着符信跟随着田成子。到瞭望城，子皮说：“您是否听说过涸泽之蛇的故事？涸泽中的蛇为了活命要迁走，有一条小蛇对大蛇说：”您走，我跟随您一起爬，人们都认为我们是逃亡的蛇，一定会杀了我们，还不如我们互相衔着，您背我走。这样人们会以为我是神，我们就能免于一死。同样的重，您美我丑，我做您的仆人，人们顶多只会会认为您是一位土财主。如果以您作我的仆人，别人会觉得我是万乘之国的大臣。“

处世智谋第2章 行而不言的智谋（7）

田成子一听有道理，就背起符信跟在鸱夷子皮的后面。到了迎接宾客的旅舍，旅舍的主人果然对他们十分敬重，并献上酒肉来招待他们。

这是用反常之举来暗示自己的身份不同寻常，其根本在于摸透了人们的惯性思维，因而成功。

宋朝时，秦桧掌权，各地送来的贡献，先进献到他家，其次才送给宋高宗。有一天，秦桧的老婆王氏进宫，宋高宗的母亲显仁太后提到这些日子很少见到大鱼，王氏回答说：“我家有大鱼，我给您进献一百条。”

王氏回来告诉秦桧，秦桧听后怪她说走了嘴。第二天，秦桧派人进宫献上从街上买来的糟青鱼一百条，显仁太后对别人笑着说：“我说这婆子土里土气，果然不出所料。”

程厚做太子中舍时，有一天被邀请到秦桧府第。他被请到书房，见室内十分冷落，只有桌子上有一篇文章，署名是“学生类贡进士秦埙呈”。

程厚独自一人默然翻阅，发现文章写得文采飞扬，因此连看了几遍，几乎能背出其中一些句子。在他翻看的时候，不断有人送上酒肴茶点。但一直等到天色很晚，秦桧也没有出来接见他。

程厚莫名其妙地回去了。几天以后，朝廷命他担任科举主考官，他才完全明白过来，于是就以在秦桧家看到的那篇文章的题目命题。结果秦埙的文章文词出众，考了第一名。

秦桧的做法虽然属于弄权循私的行径，但是他处理问题的手法，却充满了常人不及的智谋，下下人有上上智，不可不知。与此类似的还有一个故事。

宋代王随字章惠，考进士时，家境十分贫寒。他游学于翼城时，欠人饭钱，被抓进县府。当时石务均的父亲任县中官吏，为他还了饭钱，又把他领到家中住下，石务均的母亲对他尤其礼遇。

一日石务均酒醉，令王随起舞，舞步不合拍节，就殴打他。于是王随愤而离开了石府。

第二年王随榜上题名，中了进士，过了些年，又当了河北转运使。石务均听说王随回来了，十分害怕，到处躲避。后来，石务均被人诬陷，被抓到狱中。他父亲又急又气一病身亡，家里的人向王随诉说冤情，请求援救。

这时王随已做了御史中丞，并没有派人重新审理案子，而是派人送了几锭银子到翼城县中，请县令帮助安葬石务均之父。石务均也就安然无事了。

这是巧用送礼金来暗示自己与当事人的关系，虽然不置一词，但所要表达的意思尽在不言中，不可谓不巧妙。可惜的是，这一智谋为后世不少人学来作为贪赃枉法的工具，不过这已经不是智谋本身的错了。

处世智谋第3章 相机因时的智谋（1）

兵无常势，水无常形，无论是时间上的时势，还是空间上的位势，唯有相机因时才能游刃有余。

顺时应势　应运而生天不得时，日月无光，地不得时，草木不长，水不得时，风浪不平，人不得时，利运不通。

一粒种子，如果落到肥沃的土地上，得到充分的水分和阳光，就可能长成参天大树，春来繁花满枝，秋来硕果累累。但如果落在贫瘠的土地上，再没有水分和阳光的滋润，就可能先天不足，不是没发芽就干枯，就是长得十分弱小。

事物在不同的时间看不同的时势，在不同的地点、地位、位置，也会有不同的位势。对于人来说，时势就如同肥沃的土地和阳光水分一样。古人讲：良禽择木而栖，良臣择主而仕，就是讲时势。一个人要想充分发挥才干，就要选择或把握时势。或者趋生，找到能容纳你成长的上级环境，或者避克，适当避开对你克制太过的环境，总之一条：要强化自身，形成强大的势能，才是调整位势的上上之策。

人生最大的悲哀，莫过于时势弄人。

《红楼梦》中有一首诗描写探春说：才自聪明志自高，生于末世运偏消。

清明涕送江边望，千里江风一梦遥。

这里面所再三咏叹的，就是生不逢时的悲哀。所谓龙游浅水遭虾戏，虎落平原被犬欺，位势不利时再大的威力也不能发挥出来，此时，忍耐、积累、准备是惟一的办法，必须审时度势、韬光养晦、运筹帷幄，以待其时。

商朝末年，姜子牙韬略满腹，可是有遇到周文王前的80年里，可以说是倒霉透顶。

他七十二岁才娶上老婆，却被老婆逼着去学做生意。他去卖面粉，遇到大风把面粉全吹跑了。去卖扇子，可是遇到连阴天出奇地凉快，扇子一把也没有卖掉。老婆一生气，自己跑路了。

姜子牙听说了周文的事以后，就到碧溪去用直钩垂钓。

他钓的就是机遇和时势。因为他看到纣王的残暴已经激起了天下人的反抗，周文王胸怀宏图大志，但却偏居西岐，如果没有能够治国安邦的相才，是不可能与纣王抗衡的。

在这样的机遇下，姜子牙出世的所有条件都具备了，于是人类历史上一位大谋略家也就应运而生了。

所谓的机与时，就是一种状态和态势，从时间上说叫时势，从空间上说叫位势。

按照中国传统的五行学说来讲，事物在发展过程中随着时间、地点、条件的变化有五种不同的势：旺、相、体、囚、死。旺即旺盛、兴旺的状态；相则是次旺；体是休息、体安无事；囚是被囚困、被禁锢，是衰落的状态；死是被克制而全无生气的态势。

当某一类处于旺态，它所生的一类便处于次旺盛的态势，即相，生它的一类处于体态，克它的被囚，被它克的便处于死的态势。

处世智谋第3章 相机因时的智谋（2）

事情的成败，都有主客观许多因素，只有把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能成功。相机因时的谋略的实质还在于，事物在不断的变化之中，主客观条件也是不断变换着的，只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地作出不同选择的人，才能把握住成功的主线。

一位部门经理因为工作努力表现优异而被提拔为副总经理，他更加努力。但是只过了两个月，他就被撤职了。

他迷惑而愤怒地找到了总裁。总裁淡淡地看了他一眼：“你确实比当经理时更加努力，但是你忘记了自己已经是副总经理了。”

这个故事告诉我们，如果一味地依随过去成功的影子，而不是因应时势地位的变化，采取新的策略，就必将被时势所淘汰。

仁者乐山，智者乐水。

智者之所以能够与水联系起来，恐怕是因为水没有固定执着的形象，而是多变的，具有不同的面貌，柔和而又锋利，可以为善也可以为恶；难于追随，深不可测，不可逾越。

智者和水一样，常常能够随机应变，明察事物的发展，并且顺应它们，而不是固守一成不变的某种标准或规则，因此能破除愚昧和困危，取得成功，即便不能成功，也能随遇而安，寻求另外的发展，所以智者总是活跃的乐观的，很少在人生的悲剧里出演角色。

相机因时，就是对事物的各种态势进行准确的判断，使自己的行动切合实际，因时势的不同而作出相应的变化，最终的目的是保证自己处于优势地位，保证行动的成功。

为此，不但要对自己的处境、事态的发展变化有充分透彻的了解，对对手的情况了若指掌，而且也要细心听取多方面的意见，经过认真比较斟酌，作出自己的选择，并付诸行动。

因时而动　见机而行事物在萌芽状态而未露端倪的时候叫机，而机在不非常明显时，是不容易被觉察到的。把握时机而有所作为的叫势，势如不发展到顶头是不会自动断绝的。

我国古人十分重视对时机的把握与利用，认为凡事可违背时势的发展。春秋时齐国的名相管仲说：“圣人能辅时不能违时。智者善谋，不如合时。”意思是说，圣人只能顺应时势捕捉时机，不能违背时机。聪明的人虽然善于谋划，但总不如顺应时势显得更为高杆一些。

范蠡说：“时不至不可琼森，事不容不可强成。”节令未到，不可以勉强植物生长；形势不允许，不应当勉强追求成功。

因此，一切战略策略，必须以适合于当时当地的实际情况为当，一旦过时了就应该放弃。此一时，彼一时；此时的办法，不一定适合彼时，反过来也一样。刻舟求剑者的最大错误在于不识时务，以固定不变的眼光去看待不断变化的情况，以不变应万变。

具体来说，在进行全局性、长远性的规划时，战略必须宏观，大而化之，但这种战略却不能用来处理具体事情；当事情迫在眉睫或危如累卵时，就必须讲究权变，但权变不适合于在安定太平的环境里使用；威猛暴烈、苛刻寡恩的方法，对于镇压内乱很有效，但靠它来处理外部关系，就很容易导致众叛亲离；讲捧场、比豪华的方法，在与外人打交道树立形象很需要，但如果平时也这样做，就只能算劳民伤财。

处世智谋第3章 相机因时的智谋（3）

人的才智再多，如果不趁着时势运趋行动，仍将没有什么作为，想要事业成功，不能单凭自己的实力硬闯，必须配合时势流与机运，耐心沉着，等待出击的最佳时刻。

有实力又能乘势的人，才是生活中的佼佼者。

晋文公即位后，马上致力于操练民众。第二年，文公想使用他们。子犯说：“晋国战乱多年，人民还不知道什么是义，还没有安居乐业。”

于是晋文公加强外交活动，护送周襄王回国复位；回国后又积极为人民谋利益，人民开始逐渐关心生产，安于生计。

不久，文公又想用兵，子犯又说：“民众还不知道什么是信，而且还没有向他们宣传信的作用。”于是晋文公又征伐了原（小国名），约定三天内攻不下来撒兵。三日后晋文公真的信守诺言，退兵三十里，向国内外证明他的诚实和信用。

在这一系列行动的影响下，晋国的商人做生意不求暴利，明码标价，童叟无欺，全国形成了普遍讲信誉的好风气。

于是晋文公说：“现在总可以了吧？”子犯说：“人民还不知贵贱尊卑之礼，没有恭敬之心。”

于是文公用大规模的阅兵来表示礼仪之威严，设置执法官来管理官员。这样一来，人民开始习惯于服从命令，不再有疑虑，这时才使用他们。城濮一战，迫使楚国撤兵谷邑，解了宋国之围，一战而称霸诸侯。

时机的到来，时间极为短促，明智之人，总是无机则造机，有机则乘机，见机则借机，左右逢源，事半功倍。蠢人则不然，即使机在鼻子底下，他也看不见，抓不住，眼睁睁地让良机付之东流，却要硬着头皮往南墙上撞。

时机有三种：一是事机，二是势机，三是情机。

当事情正在发生变化，可能会有利于己而不利于敌时，就需要找到变化的关键点，这就是事机；当形势和力量对比发生变化，　可能有利于己而不利于敌时，就应马上拿出克敌制胜的办法，这是势机；当人心向背正在发生变化，就要找到其中对自己有利的转变点，这是情机。

无论是事机、势机还是情机，多是在事态的自然演化中，随着参与者的互动而出现的。张绣打曹操就是一例。

曹操征伐张绣，有一天突然率兵撤退。张绣大喜，亲自带兵追击曹操。谋士贾诩对张绣说：“不要去追，追的话肯定要吃败仗。”张绣不听贾诩的意见，领兵前进与曹操交战，结果大败而归。

贾诩见张绣吃了败仗回来，马上对张绣说：“赶快再去追击，再次交战必定能够取得胜利。”

张绣不好意思地说：“先前没有采用您的意见，以至于到这种地步。如今已经失败，怎么又要追呢？”

贾诩说：“战斗形势起了变化，赶紧追击必能得胜。”

张绣听了，连忙聚集败兵追击，果然大胜曹军而归。

张绣打了胜仗，却莫名其妙，他问贾诩：“我先用精兵追赶撤退的曹军，而您说肯定要失败；我败退后用败兵去袭击刚打了胜仗的曹军，而您说必定取胜。为什么会精兵失败、败兵得胜呢？”

贾诩说：“这好理解，您虽然善于用兵，却不是曹操的对手，曹军刚撤退时，曹操必然亲自殿后；我们追兵虽然精锐，但不是他们的对手，因此我知道我军必败。曹操先前在进攻时突然退兵，肯定是后方出了什么乱子急于回去，他打败您的追兵，一定会轻装快速前进，即使留下一些将领在后面掩护，那些将领出也不是您的对手，因此，您虽用败兵而打起来必定得胜。”

静以待