工作计划
1，从新统计各个业务片区终端网点数量，完善客户资料，做到所有店资料存档，帮业务员分析网点情况备注。筛选出ABC三种客户，重点客户重点突破。这样公司有完整有效的客户资料。工作数字化，表格化，新入职的员工按线路图挨个网点跑就行。 2，招聘，培训新员工。开拓新网点。 3，根据年度业绩分解到季度，月。抓住重点月。业务每天发工作日志，包括路线，销售额，问题等淡季精细化管理降低运营成本重点做服务，旺季追销量。 4，下市场督导，货车盘点抽查，回访客户，一视同仁，重点服务。要求业务员严格按照路线，周期拜访客户，每家至少待十分钟。进店看陈列看客户的库存，做到商品调整轮换，避免出现大日期产品（啤酒），白酒督促网点销售。建立安全库存。多跟客户沟通，了解市场上同类竞品的优劣势。客户提出问题解决不了的回公司研究，为下一次拜访做准备，维护客情。 5，早会，晚会。当天的问题争取当天解决，重点抓执行力建设。引导团队正能量的东西，每个礼拜六下午早收车一个小时，总结分析一周出现的问题，集思广益，群策群力，解决。晨会让员工轮流自己定一天目标，比如业绩，或者开发新网点或者做服务。 6，异业合作。蓄水养鱼。「应该是为咱们实体店引流」扩大知名度 7，精准理解厂家政策扶持，跟厂家业务沟通，做好品鉴会，旅游等。找人脉为团购铺垫。
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