一、epc项目调研
1、epc项目特点、市场营销及项目管理策略
2、市场营销及项目管理策略
二、榆林市市场调研
1、榆林市市场概况
2、确定重点跟踪项目
3、榆林市场营销的策略
EPC项目市场营销调研报告
按照班子分工，2020年上半年本人的主要工作是市场营销工作和督导项目的验收移交、完工结算等工作，2020年下半年主要工作是分局市场营销工作。通过上半年在项目3个多月的蹲点工作，让我对epc项目的市场营销与项目履约管理有了更深刻的认识。在榆林市3个多月的工作，通过多方联络对接、信息收集甄别，使我对榆林市场有了初步认识。现将上述两方面的调研情况报告如下：
一、epc项目调研
1、epc项目特点、市场营销及项目管理策略
epc工程总承包模式，又称设计、采购、施工一体化模式，其显著特点为：1）合同总价固定；2）合同工期确定，一般情况下工期较紧；3）项目功能具有更大的确定性；4）独立单一的总承包商的全过程参与；5）epc对承包方的管理较弱，业主的参与度也较小。
国内epc项目实际情况是，业主往往是政府的职能部门，合同总价采用双控制，即合同最终结算价＝实物工程量×政府审计部门审定的清单价×投标下浮率，且总价不能超过招标控制价，总价超出招标控制价的，政府审计部门会直接审定在标控制价以内，为配合业主征地拆迁或上级部门检查无法在施工蓝图中反映的工程量、措施费用均无法计量。合同工期之外，为迎接上级领导检查或调研，额外随机增加了很多节点目标，由此引起的工序调整以及赶工费用无法索赔；业主对项目的参与度很大，为完成征拆任务或上级领导检查，频繁要求设计变更图纸，随意增加节点目标，又不对最终结算费用负责。因此，施工协调是项目履约基础，合理的设计优化是项目经营的重中之重，详实的现场记录和签证资料是审计审定费用的关键支撑。
2、市场营销及项目管理策略
1）epc项目招标的前提条件是，可研已批复，投资估算已确定；采购方式通常是公开招标，从项目规划阶段就需要及时介入，实时掌握项目前期工作进展情况。
2）选择有实力的设计单位作为联合体成员，epc项目的招标评标主要在设计方案的比选上，epc项目的经营也主要在设计方案的优化上，选择好的设计单位不仅能增加epc项目的中标率，也会在中标后的项目经营上事半功倍。
3）epc项目投标报价基本采用控制价下浮率，因其招标评标的特点，尽量采用低下浮率策略，以期在投标阶段为后续项目经营奠定盈利基础。
4）重视配合协
