时间过得很快，在平凡的岁月里，不经意间就毕业3年了。
3年时间，拼尽全力工作和生活，收获了很多，也失去了很多，有成功，也有失败。
成功总有些原因，失败也能总结些经验和教训。
今天就给大家分享我毕业3年总结出来4个词，我做任何事情的方法和法宝，适用场景比较多，例如生活、工作、感情。
一、用心
用心，不仅仅是指集中注意力，重点在心。除了集中注意力，还需要花点心思。
举个例子，同样是做销售，在维护客户上。
石家庄的客户说明天要出差去广州，请专家老师进驻企业咨询的事情，等出差回来再说。
这种情况做销售的应该都有遇到过，可能客户是真的要出差，可能只是推脱你的借口，但没关系，我们正常处理，假装他真的要去出差。
面对这种情况，销售A可能会回复“好的，等您回来再联系，出差顺利平安！”
我当时是这么做的，继续聊下去，在聊天过程中了解他要去广州哪个区出差，大概几号回来。
然后，我花了点时间和心思，整理了一些查询到的信息发给他。
查了明天石家庄飞广州的所有航班信息，火车信息，明天石家庄的天气和广州的天气，到了广州后的路线，目的地附近的酒店推荐，附近美食，当地特产等一系列的信息。
客户收到后，真的不会嫌你烦，反而会觉得你这人挺不错的，做事认真、用心、靠谱。
可能他真的是出差，做决定这事的确要等回来后再定，那你用心的表现，无疑就是一道强力剂，更加坚定了客户想要跟你合作的决心。
假设他要去出差是骗你的，只是为了推脱，那我用心做了这事后，他也会认真考虑是否要合作。
人非草木，我们有活生生的心，用心换心是真的有用，这事我试验过了，而且是三年，收获的不仅是业绩，还有朋友和人脉以及成功前辈乐意分享的经验。
二、交换
交换，在本义是指彼此把自己的给对方。
我刚进公司，部门老大教我的，销售的本质是价值的交换。
我销售公司的产品给客户，客户付款购买，本质是公司的产品对他产生了价值，对他有利的，他才会选择购买。
但是为什么他会选择在你这里购买，而不是其他人呢？
那必定是除了产品的价值外，你额外做的事情对他来说也产生了附加价值。
例如，你在他生日时给他快递了一份礼物；他发朋友圈时，你必然去点赞和评论；他出差时，你给他查相关信息；他加班时，你给他问候；你花时间去了解他的生活和工作。
哈哈是不是很像在谈恋爱？
的确很像，销售界留存的那句话“纵然你虐我千百遍，我还是待你如初恋！”
我付出了时间、精力、成本，客户收获了快乐、关心、活力，从而他选择了在你这里购买，并愿意相信你继续和你合作，给你转介绍，这不业绩就来了。
三、平等
生活中有很多人抱怨人生不平等，但是别忘了，平等是相互的。
只有你平等对待其他人事物，你才能收获平等的对待。
在销售上，最避忌的就是看低别人，真的不要看低任何人，任何一个人都有可能成就你。
很简单的例子，也是我做销售时遇到的。
客户联谊会，一群客户在宴厅，客户A穿得朴朴素素的，不太爱说话，但是你哪能想到，他给你签了个几百万的单子。
所以，不要以貌取人，也不要仪表取人，越是有能耐的人，越低调。
我们平等对待每一个人就行了，会有意外的收获。
四、平衡
只有做到了前面的三个，用心、交换、平等，最后才能达到平衡的状态。
在销售上的表现就是，用心维护客户，付出时间精力，平等对待每个客户，最后你才能在开单的同时保持客户圈的平衡，不断的有新客户成单老客户转介绍，轮回平衡运转。
这样就不用担心这个月有单，下个月吃蛋，做销售讲究的就是一个持久的平衡。
上面四点就是我分享给大家的四大法宝，放在其他工作或者生活、感情上也是适用的。
工作、生活、感情都需要用心、交换、平等，才能平衡。
我们平常总是苦恼的，如何平衡工作、生活和感情？
这三者也是同样的过程，才能更好地处理好工作、生活、感情的平衡。
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