“势”营销
一切以“势”为核心
势代表的是一种能量，一种影响力
这种能量和影响力因作用于人而产生
“势”这种营销思想不仅仅可用于企业，
也可以用于指导个人的成长
是一种可引领个人和企业可持续发展的一种营销思想
势分内势和外势
内势：以产品或服务为基础构建有效解决方案
外势：以解决方案为基础借助外力提升整体影响力
“势”营销本身是一种营销思想，同时也是一种营销工具；
通过势营销，你能够找到你的经营方向以及一些可落地执行的营销策略。
一个营销学习者的所思所想，汇集起来浓缩为三个字：“势”营销，仅供交流学习。
先看案例
本案例的主角是一家兽药厂的老板。
老板投资400多万建了厂房和设备，聘请了30多个业务员。可是3个月下来，业务员总共卖出去了3万多块钱的兽药，而且有几个业务员出差半月一个养殖场也找不到，老板赚的钱给员工工资都不够。
每天都在赔钱，老板很苦闷。
后来为了解决自己的难题，老板联系到了一个懂营销的人。
这个人见了老板之后，详细了解了他们寻找客户的方法。发现养殖场基本都在郊区，也因为当地兽药经营商店的竞争关系（因为兽药厂取消了省代、地代、县代），导致找到自己的目标客户并不轻松。
针对兽药厂碰到的问题以及在了解了产品的成本基础上（120元可以卖1000元），这个人给兽药厂提出了一个策略，具体的策略措施如下：
- 找到一些愿意合作的饲料厂，因为买兽药的养殖场也会购买饲料，这一步的主要目的是为了找到目标客户；
- 提出合作方案，每一个在饲料厂购买饲料超过1万元的养殖场，兽药厂赠送给对方1000元的兽药。这对饲料厂来说，相当于免费做活动，不仅增加了利润，还回馈了客户。
3、赠送的1000元兽药需要养殖场到现场提货，兽药厂报销往返的住宿路费。而且养殖场老板会发现领到的兽药数量是市场同样价格的2-3倍。
通过这条策略，兽药厂与6家饲料厂取得了合作，销售了27万的兽药。
案例分析
通过案例，我们知道兽药厂的变化只缘于一个策略，以前是业务员满世界转悠寻找养殖场，单纯依靠业务员来推动公司的销售；后来直接改为与饲料厂合作，通过一套流程来完成公司的销售。
营销启示
本案例主要用到的就是鱼塘借“势”。
对于一个新的市场参与者来说，如果没有一个好的出身，唯一能做的就是借势，要不借价格的势，要不借别人的势。
单纯借价格的势，如果没有一套完整的盈利模式，结果就是越借势越弱，得不偿失。
借别人的势，那就要付出自己的利润，这是借势的代价，要不别人凭什么把自己的势借给你呢。
有一点需要强调的是，在用产品借势的时候，一定要用自己的主营产品来借势。就像本案例中的兽药厂，用的是兽药，而且养殖场需要什么兽药，就提供什么兽药，对兽药种类也没有限制。
比如一些培训机构如果要借势，就不能用体验几个课时，体验几天这类产品去借势，因为那不是主营产品，除非体验课是属于自己的正常产品在公开售卖。
因为主营产品借势，第一很容易借到势，第二能有效提升自己的势，形成口碑。
当然这个案例还用到了心理学的互惠原理和对比原理，这对成交客户来讲也是作用很大的，以后有机会再聊。
............试读结束............
查阅全文加微信：3231169 如来写作网：gw.rulaixiezuo.com（可搜索其他更多资料）
本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 3231169@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。如若转载，请注明出处：https://www.wuxingwenku.com/20461.html
