党课讲稿：汲取精神伟力，突出学以致用，凝聚起高质量发展的强大力量
同志们：
连续*年，我所做党课报告的主题，都是“坚持问题导向”。今年的党课，仍然是“坚持问题导向”，是把问题进一步聚焦到了经营效益这个关键点上。
高质量发展，不是传统意义上的发展，而是在质量变革、效率变革、动力变革下的发展。它体现的不是不发展，更不是人为的慢发展，而是新旧动能转换下的发展，是有价值，有效益，依法合规的发展。推进高质量发展的过程，不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的过程，体现在队伍、业务不断的去虚向实，结构不断优化，每一个指标的持续向好，持续推进转型升级。
***总书记在十九届五中全会上指出，“我们要坚持以经济建设为中心，坚持新发展理念引领经济发展新常态，加快转变增长方式、调整经济发展结构、提高发展质量和效益。”旗帜鲜明的将质量和效益，作为高质量发展的重要评价指标。高质量发展在x大报告中又被赋予了极端重要的地位。***总书记在党的x大报告中强调，“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务”。
去年，是****的经营效益年。今年，我们持续深化经营效益年。下面，就经营效益的理解、评估和提升，用党课的方式，和同志们做个沟通，目的是切实将效益意识贯穿到企业经营发展始终，深入推进高质量发展。
一、立足新时代新要求，充分认清经营效益的重要意义
（一）经营效益是****的生命线
党的x大报告中提出，要坚持以推动高质量发展为主题，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，增强国内大循环内生动力和可靠性，提升国际循环质量和水平，加快建设现代化经济体系，着力提高全要素生产率，着力提升产业链供应链韧性和安全水平，着力推进城乡融合和区域协调发展，推动经济实现质的有效提升和量的合理增长。我们**作为**行业的国家队，要在践行高质量发展中当先锋、做表率，成为行业稳定、转型发展的压舱石。在2022年全年工作会议上，**董事长进一步要求，“高质量发展，效益是第一位的”，**总裁从准确把握“质量与发展、局部与整体、创新与继承、治标与治本、投入和产出”五个关系，对高质量发展做了更加精准的解读，因此，我们必须大力推进提质增效、降本增效，坚定的把经营效益作为生命线。
（二）经营效益是****的成长线
**总裁连续两年致信**，希望**分公司要在发展质量上形成‘**经验、**标准、**模式’，为全系统高质量发展趟出一条道路。”全省系统近年来高质量发展的实践也充分证明，“效益优先、价值导向”是高质量发展的核心因素和最高价值取向。突出高质量发展的效益导向，通过持续优化高质量发展考核评价指标体系，加大对**、**销售费用等质量、效率指标考核权重，突出经营效益是成长线。
（三）经营效益是****的幸福线
中国共产党人的初心和使命，是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。作为**央企，党和国家赋予我们的责任就是为经济社会发展服务，为广大人民群众服务，这也是我们的初心和使命。坚持以质量和效益为中心，不断提高企业经营效益，是我们**能够长期健康发展的基础，也是积极履行社会责任的保障。
企业要健康发展，就必须依托广大干部员工和销售队伍，只有他们才是公司发展的底气和根基。***总书记在党史学习教育活动中提出了“江山就是人民、人民就是江山”的论断，对我们来讲，江山就是我们国家的经济社会发展，江山就是我们的客户，我们的员工和我们的销售队伍。作为中层以上领导干部，要把这个“江山”服务好，要将总书记关于江山的论述，在实践中真正的落地见效。
总公司纪委书记**来**调研时强调，**干部要有正确的政绩观，要处理好大集体和小集体的关系，整体利益和个人利益的关系，全局和局部的关系。近年来，省公司党委也在反复强调要树立正确的政绩观：“就是坚持以完成上级公司任务为天职，以不断改善员工福利待遇为己任，绝不能以牺牲公司的长远利益和员工切身利益为代价，来换取一时一地的业绩。” 今天党课再次提出，各位管理干部要牢记于心，以此为基准，推动实际工作。
二、紧跟新时代新发展，客观评价经营效益的现实状况
近几年的经营发展，特别是今年，我们****的高质量发展取得了明显阶段成效，经营费用状况有了明显改善，**效益有了改善，**效益有了改善，**的成本投入也有了明显改善，上下求真务实的作风有了进一步改善，向前展望、向后推理的思维思考的模式逐步形成，具体表现在：一是系统贡献度始终高于**资源禀赋条件，做出了系统大公司的贡献。二是始终占据区域**市场的主导地位，全省**保持双领先，省会**连续2年夺回了市场双领先。三是扎实开展“经营效益年”建设，积极落实高质量发展实施意见，精准构建销售条线及生产单元投入产出评价体系。四是员工薪酬收入稳步提升。2019年至今，**分公司干部员工总薪酬每年有一定增长，其中基层人员薪酬总额同比增长高于省市机关人员。同时，**整体佣金也有一定增长。
坚持问题导向，虽然我们的高质量发展工作成效明显，但一些长期的深层次问题还没有得到有效解决。去年总公司审计发现问题涉及业务管理、财务管理、销售管理、资产管理等**个方面共计**个问题。同时，对标高质量发展评价体系，业务价值、承保质量、资源效率等高质量指标方面也存在不小的差距，主要表现在以下四个方面。
（一）**业务品质有待改善
一是业务结构有待进一步优化。2022年，续期**在总**中占比**%，**在**中的占比50%，业务结构有待进一步优化。业务结构是业务品质的基石，结构不好，经营效益也就显得“先天不足”。二是**失效率有隐患。总公司党委巡视组也专门指出****部分地市有“**”现象。三是**率偏低。2020年，全省**继续率情况总体不理想。**继续率是体现业务质量的关键指标，**失效率越高，**率越低，公司的无效成本投入就越多。
（二）**经营状况有待改善
这两年我们齐抓效益，经营效益有了一定改善，但还不能松劲，一些问题和矛盾还没有彻底解决。总公司党委巡视时就专门指出我们部分单位**把控不严、定价审批不合理、部分业务手续费过高等问题，包括一些单位只顾把**收进来，不严格的做风险评估，甚至降低承**率，导致费用超支，甚至最终会影响整体的工资总额，隐患巨大。
（三）成本控制不够科学
虽然附加佣金和可用费用总额逐年增加，但真正能用于公司基础建设和员工待遇的投入还不足。究其原因，一是销售成本居高不下。从目前2022年整体预算支出情况来看，有部分单位出现了超支，集中反映在销售成本控制不合理。令人欣慰的是，今年成本已经降下来了。实践表明，只要坚持按照高质量发展经营思路，成本管控就有所改善。而节余的资源和费用要及时反哺到销售条线，返回到高质量发展的各个关键环节中，重点用于基层基础建设和员工福利待遇的提升上，用于客户服务上，进而扩大再生产，实现企业良性循环。二是人工成本逐年攀升。去年全省系统共引进人才**人，干部队伍结构进一步优化了，但人工成本也逐年递增。三是行政办公费开支需要进一步压缩。全省系统行政办公费用开支尽管逐年下降，还需要进一步压缩的空间。
（四）违规代价催人警醒
尽管随着管理的加强，全省系统规范经营的水平逐年提高。但高质量发展要求下，仍有极个别基层单位高成本推动上**，违规退保。这些虽然是个别现象，但造成的损失却不可低估，不仅大量耗费了辛勤创造的费用和利润，还损害了员工利益，影响了队伍稳定和公司建设，影响了来之不易的高质量发展新局面。因此，省公司党委、总经理室，对违规违法行为，加大追究问责力度，态度是坚决的，那就是坚决以重拳荡涤一切违反合规经营的人和事。今天，县支公司的管理干部都在，**局的领导反复强调，一定要管控住县支公司的风险，越往基层风险管控力度越要加大。借此党课机会，提示各位同志们，一定要清楚县支公司的风险点在哪里，如何把风险管控好和消灭在萌芽状态，同时，要积极履行尽职免责，一旦发现违法违规经营情况，要第一时间上报上级公司。
三、把握新时代新标准，找准影响经营效益的主要因素
这是说效益从哪里来的问题，销售与管理是公司经营效益的重要来源。
（一）业务发展水平是影响经营效益的决定因素
一是业务规模决定效益总量。**公司追求的是规模效益。在正常情况下，业务规模与经营效益成正比例关系。从创费创佣的角度来看，业务盘子越大，可用费用和可用佣金就越多，经营成本摊得就越薄；从创利的角度分析，若利润率相同，业务规模越大，利润额也就越大；甚至利润率稍低，但业务规模大了，盈利额仍然会可观。只要保证必要的质量，发展越快，业务规模越大，经营效益越好。忽视业务规模的发展，是个别地市、县支公司始终难以摆脱费用困境、缺乏再生产能力的主要原因。
二是业务结构决定效益比率。从多年经营的实践来看，在创利、创费、创佣方面存在这样一条客观规律，**产品优于**产品，缴费年限和**期限长的业务优于缴费期和**期短的业务；**则是**优于**。
三是业务品质决定盈利水平。业务品质实际上就是**质量。首先要确保真实，就是**不是高成本“换”来的，不是长险短做，否则不可能产生收益。其次要确保合规，就是被**人要符合**条件，不能**和**；承**率必须合理，不能人为扩大风险，这主要是指**。再次要确保优质，就
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