保险业务员工作计划(销售业务员工作计划)

作为一名销售人员,同样的环境,同样的资源,同样的产品。为什么有的人就做得非常好,并且非常的轻松?有的人业绩就特别差,而且每天都把自己搞得特别累。这就是不会合理规划自己的时间。

要每天甚至是每周、每月的时间都有规划,这样工作起来就会轻松许多,工作轻松,状态就不一样,成交也就会多。成交多了心情也好,就更轻松。形成良性循环。这就是业绩好和业绩不好的销售人员,形成的差异化。那么怎么去合理规划每天的工作时间呢?

保险业务员工作计划(销售业务员工作计划)

第一,首先上班别迟到,吃点早餐,别着急联系客户,给自己留出半小时的时间,去调整自己的状态,整理出今天一天要联系的客户资料。上班半小时内,客户也刚上班,也在处理 着急的问题,所以这个时间联系客户,一般会被拒掉的 。走出办公室,在楼道里转一圈,心也就彻底收回来了。

第二,半小时之后 开始联系客户。开场把“您好,是赵总吗?我是某某公司的小李,今天联系您是为了……。”改成“赵总,早上好,”这样既简洁,又不会给人一种被骚扰的感觉。

联系客户要保持微笑,不要想着一通电话就能成交,要想着让客户喜欢你这个人。让他愿意跟你聊下去。

意向客户及时保存起来,做个表格,除了登记基本信息以外,再备注上 ,几月几号联系的,客户意向大不大,顾虑是什么 等等。

需要回访的意向客户,一定要在上午11点之前联系,这个时候人的状态一般是最好的,也是最容易出单的。

工作的时候就不要想别的,全神贯注的工作,每过两个小时左右,一定要出去走一圈,不要一直坐着不动地方。如果碰到脾气不好的客户,说了难听的话,或者遇到了点问题,解决完之后,不要着急联系其他客户,要先停下来缓一缓,稳定一下情绪,再接着联系下一个客户。

保险业务员工作计划(销售业务员工作计划)

第三,午餐过后一定要趴一会儿,哪怕睡不着,也可以清静一下脑子。下班前十分钟就不要再联系客户了,整理一下今天的资料,看一下意向客户,剩下的时间可以看看新闻,清理清理电脑,把工作的事完全抛开。

这样做,一整天的时间就能 有效地利用起来,而且下班后也不至于脑袋发沉。

一定记住,工作就是工作,要把时间最大化地去利用,休息就是休息,要彻彻底底的放松。这样才能更出业绩!

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