作为一名销售人员，同样的环境，同样的资源，同样的产品。为什么有的人就做得非常好，并且非常的轻松？有的人业绩就特别差，而且每天都把自己搞得特别累。这就是不会合理规划自己的时间。
要每天甚至是每周、每月的时间都有规划，这样工作起来就会轻松许多，工作轻松，状态就不一样，成交也就会多。成交多了心情也好，就更轻松。形成良性循环。这就是业绩好和业绩不好的销售人员，形成的差异化。那么怎么去合理规划每天的工作时间呢？
第一，首先上班别迟到，吃点早餐，别着急联系客户，给自己留出半小时的时间，去调整自己的状态，整理出今天一天要联系的客户资料。上班半小时内，客户也刚上班，也在处理 着急的问题，所以这个时间联系客户，一般会被拒掉的 。走出办公室，在楼道里转一圈，心也就彻底收回来了。
第二，半小时之后 开始联系客户。开场把“您好，是赵总吗？我是某某公司的小李，今天联系您是为了……。”改成“赵总，早上好，”这样既简洁，又不会给人一种被骚扰的感觉。
联系客户要保持微笑，不要想着一通电话就能成交，要想着让客户喜欢你这个人。让他愿意跟你聊下去。
意向客户及时保存起来，做个表格，除了登记基本信息以外，再备注上 ，几月几号联系的，客户意向大不大，顾虑是什么 等等。
需要回访的意向客户，一定要在上午11点之前联系，这个时候人的状态一般是最好的，也是最容易出单的。
工作的时候就不要想别的，全神贯注的工作，每过两个小时左右，一定要出去走一圈，不要一直坐着不动地方。如果碰到脾气不好的客户，说了难听的话，或者遇到了点问题，解决完之后，不要着急联系其他客户，要先停下来缓一缓，稳定一下情绪，再接着联系下一个客户。
第三，午餐过后一定要趴一会儿，哪怕睡不着，也可以清静一下脑子。下班前十分钟就不要再联系客户了，整理一下今天的资料，看一下意向客户，剩下的时间可以看看新闻，清理清理电脑，把工作的事完全抛开。
这样做，一整天的时间就能 有效地利用起来，而且下班后也不至于脑袋发沉。
一定记住，工作就是工作，要把时间最大化地去利用，休息就是休息，要彻彻底底的放松。这样才能更出业绩！
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