在互联网高速发展的时代，给经销商带了机会和挑战，有些思想固化，没有转变和扭转想法，生意倒退，而有些抓住了互联网带来的红利。厂商合力，共同谋发展，互利共赢，才是王道。作为厂家如何有效管理经销商？（以下仅代表个人看法）
一、思想统一，目标一致。
二、厂家策略/方案的宣导和市场费用的一定支持，把市场做大做强。
二、订单管理，保证每个产品合理的库存周转期。
三、去化库存。服务和维护好现有的网点以及开拓新网点，线上+线下全渠道覆盖。
四、协调应收账款及利用厂家政策扶持经销商资金周转。
五、处理客诉、恶意窜货、价盘等市场问题。
六、定期总结生意回顾，分析问题和改善方法。
七、经销商及经销商业务相关人员专业化和系统化的培训。
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