职代会报告解读
一“稳”一“扩”构建市场营销新格局
突出“基础+高端”调整产品结构，坚持“基础稳量、高效扩量”优化市场布局，炼油和化工计划完成率优于集团公司考核指标，产品产销率、价格到位率均达到100%。
——摘自公司七届四次职代会工作报告
公司七届四次职代会报告指出，突出“基础+高端”调整产品结构，坚持“基础稳量、高效扩量”优化市场布局。这是公司坚持以市场为导向、以客户为中心，以销定产、以产促销，推动从“坐商”向“行商”转变，构建“大营销”格局的关键一招。
这关键一招在公司首月生产经营业绩中初显成效，合成橡胶产量和95号汽油出厂量创月度新高，炼化业务盈利在中国石油炼化板块各企业中位于前列。
这是公司上下贯彻落实七届四次职代会精神，精准发力，抢抓机遇，以市场需求为导向，突出“基础+高端”调整产品结构，坚持“基础稳量、高效扩量”优化市场布局，知重负重，实事求是，苦干实干的真实写照。
“基础稳量”就是稳根基
公司职代会报告指出，突出“基础+高端”调整产品结构，坚持“基础稳量+高效矿量”优化市场布局。基础就是根基，“基础稳量”就是稳根基。
公司作为大型炼化老企业，现有各类炼化生产装置90余套，能加工7种原油，生产汽煤柴油、润滑油基础油、合成树脂、合成橡胶、炼油催化剂、精细化工、有机助剂等炼化产品，油品类产品达27个品种、60多个牌号，化工类产品达220多个品种、330多个牌号。
从炼化基础产品看，公司基础产品在市场上的影响力与质量、成本不相匹配，成本控制不够严格，市场价格影响力也不够好。但是炼化基础产品应用普遍、需求量大，市场开阔，发展潜力巨大，产品链条还有很大的延伸空间，很多基础产品正在释放动能，比如成品油等仍然是公司创效的关键力量。
突出“基础+高端”调整产品结构，坚持“基础稳量+高效矿量”优化市场布局，“基础稳量”不是固步自封，而是要坚持以市场为导向、以客户为中心，以销定产、以产促销，必须优化资源配置、建立健全内部市场化机制，稳住产量，稳定质量，找准市场主体的利益平衡点，稳固保供市场需求，稳步提升市场占有份额，稳住效益增长点。以市场需求引导产品结构调整，加强成本管控，大幅降低基础类产品的成本，坚持低库存下的产销平衡原则，努力将半成品变成商品，将能耗物耗、平稳率、质量等指标层层分解，落实到各装置、各岗位，转化为岗位员工可操作的工艺指标，实现基础产品提质、效益提升，筑牢效益“压舱石”，为提高公司整体竞争力奠定基础。
“高效扩量”就是扩效益
当前“减油增化”是大趋势，其中油品市场整体过剩，化工产品市场低端过剩、高端不足，深入分析炼化市场需求和整体消费能力变化，只有增加产品技术含量和高效产品比例，通过扩量高效产品来培育和形成新的效益增长点，公司创效能力才能持续增强。
公司职代会报告对“高效扩量”的内涵进一步丰富，强调要深化全域、全流程、全时段产销衔接，聚焦产品线、区域块、服务链，建立快速响应和契约化服务落责机制，抓好43个“新精特”产品高端化、系列化、差异化、品牌化、定制化开发，突出树脂品牌化、橡胶特色化、催化剂系列化、小品种精细化，重点推进聚烯烃催化剂、丙烯腈等项目，抓好电缆料、医用料、电容膜聚丙烯、氯化聚乙烯等技术改造升级，开发适销对路新产品。
调整产品结构，瞄准高效市场增收扩效。关键要在战略上坚持稳中求进，把握好节奏和力度，在战术上抓住关键点，精准发力施策，以市场需求引领带动产品结构调整，从“研产销用”各个环节全面、一体化发力，使公司在既有的高端市场上，尽快扩大市场规模、尽快提升整体创效能力，全面提升对市场的影响力。这既公司适应市场环境的必然要求，也是推动公司市场营销工作的重中之重。
（来源：兰州石化）
西固区融媒体中心
排版：李桐宇
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