大家都会遇到似曾相识的场景，或者自己就亲自实践过：千方百计让自己的名片入住公务机关的服务窗口，比如交警大队、房管局等；冒着风吹日晒蹲看守所大门、蹲交警大队大门……这些线下拓客活动，不能说没效，但效果有限。
也有些律师千方百计入圈子、建人脉，效果要好得多。但有些年轻律师，缺乏方法，很多时候事倍功半。本文，就律师举办小型沙龙，总结一些做法，希望能帮到青年律师们。
一、主题和内容：小而精
小型沙龙活动大多是闭门性质，围绕主题来开展，切题而使用，要注意参会者和演讲嘉宾之间的互动，注意提高参会者的体验感。
更关键的是主题要小，内容要精。
我一个朋友的律所，非常重视小而美的沙龙，他们选择的主题往往从以下几方面考虑：
（1）一部新法或者司法解释刚出来的时候，邀请相关行业的人员举办研讨沙龙。
（2）某一方面的专业法律问题。
（3）疑难法律问题解决方案讨论。
二、举办时间：三避开
避开重要的节假日，商务类的会议，一般不建议占用参会者的个人放假时间。
避开行业内同类型的重要会议，这个很好理解，如果有非常重要的嘉宾你希望对方出席，肯定不希望TA分身乏术吧？
避开周一或者月底，因为周一是工作日的开端，参会者会议多，事情多，月底财务会议多，如果安排这两个时间段，会影响出席率。
建议：放在周三、周四来举办，出席率远高于其他日期，这也是很多会议举办的时间优选段。
三、邀请和沟通：准确、畅通
定向邀请的，设计报名环节时，报名方式要方便
不定向邀请的，一般需要经过邀请——报名——确认三个环节。这里有个规律要分享给大家：从最后一遍确认到最终出席，出席率一般是40-50%（这个数字是作者从不同行业几百场活动中总结出来的规律，还是很精准的）。
而律师的职业非常特殊，很多时候，律师们很难控制自己的时间，这就要求律师做沙龙活动时，要邀请的规模要适当大一些，50人的沙龙，一般邀请100—120人。
四、物料准备
需要对应预备好配套工作，比如桌椅数量、餐饮数量、伴手礼数量等，一般比预估出席人数上浮20%左右是最合适的，既不会浪费，也不会措手不及
五、邀请嘉宾及参与人
做沙龙，最好请一两个重量级嘉宾。提前把主题告诉嘉宾，甚至为嘉宾设计好发言提纲。这点很重要。嘉宾可以根据你的主题或者提纲，提前准备，给沙龙带来更有价值的分享。
邀请函设计要包括以下内容：
1、时间、地址、举办方、支持单位
2、特邀嘉宾
3、沙龙流程
4、参加沙龙的好处：
5、报名方式
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