近两年，互联网市场的变化越来越快，随着疫情的发展，大大小小的企业都更加依赖线上发展。不少的企业激流勇进，跟随互联网潮流的变化，进行线上推广的创新。线上需求的激增，推动了企业多平台布局，布局包含两大方向，公域和私域。不难发现各行业的头部品牌都在利用公众号、抖音、头条等平台获取粉丝，通过内容和用户运营，促使用户在私域流量内形成转化。那么做过这些私域流量运营的品牌都知道，私域的运营首先得需要做好内容生产，而私域的内容生产需要我们长期坚持，去持续生产垂类优质内容，并做到稳定输出，比如发布频率的把控等，才能得到爆款作品或者好的流量沉淀。那么在开年的二三月份，这样一个流量旺季季节，需要企业把握时间、流量机遇，去做更精准快速的线上规划，才能快速达到企业销售目标。

一、流量趋势分析

来看下节后的流量趋势，2月份开始流量逐步上升，3月份、4月份迎来投放流量高峰，那在现在这个节点，我们企业应提前做好策略规划及投放物料基础，提前抢占流量，在旺季期间利用好网络流量趋势，精准抓住目标用户形成转化。

二、广告位认知

分析完流量走势，接下来我们以搜狗为例对广告位做一个认知分析。

关于搜索广告位，无论是国内第一大搜索引擎百度，还是第二大搜索引擎搜狗，占领首页三分之一位置的广告就是品牌广告，品牌广告的意义在于，第一，在内容上，企业产品、活动内容、服务信息等可进行一个全方位的展示。第二，在搜索的优势上，大屏强势展示，优化品牌检索结果内容，提高品牌的曝光，实现用户引流。

其次，品牌广告下方以及页面最底部就是搜索广告的结果页，这部分广告位置是搜索广告位置。搜索广告，就是企业在互联网投放精准关键词，目标用户产生检索需求，进行搜索，展示在目标用户前的广告。在这两部分搜索广告的中间穿插了自然搜索结果页。

那么自然搜索结果页就跟咱们站内站外的内容发布有关系了,给到以下几点建议：

• 发布频率建议：这里坚持稳定输出内容，持续的坚持去发布新的原创内容，有助于促进搜索引擎收录和抓取，建议每日发布一篇原创文章/小视频等，每周至少发布4次。
• 内容建议：发布内容可以涉及案例展示、行业动态、以及行业趋势、营销活动等。而这些内容，同时也可以发布在其他平台上，如抖音、头条等，我们也能保持站内站外领域深度，而在新的垂直领域的内容，也能为我们企业的服务/产品加分，进一步提升企业网站在全网的覆盖优势。

做到以上两点，那么相对来说就会比较容易被系统判定为优质内容和网站，被系统抓取、展示。自然搜索结果页的内容更容易让用户产生信赖感，且由于互联网用户人群搜索行为及习惯的不确定性的变化，可以覆盖到推广位的关键词未覆盖的人群，这样搭配广告结果页，更容易促进转化。

那结合以上的广告位的分析，我们参考2022开年流量趋势，我们的搜索广告应该怎么做才能快速精准的触达到目标用户呢？在这里呢，小编建议应做好账户投放物料，注重质量，并做好及时调控与补充，开启抢量计划，才能全面迎接流量高峰。下面小编就针对家居行业，在目前亟待解决的流量抢占问题上，也在如何进行搜索推广问题上，进行分析，助力企业开年推广顺利。

三、客户行业分析及营销策略

• 家居行业特点

• 消费者主导：目前，80％的消费者会主导自己家的装修设计，其中80后、90后是装修的主流人群。
• 智能化家装：据报告显示，90后年轻一代讲究舒适的体验装饰外，也更喜欢安全与智能的生活空间。
• 90后掌握话语权：随着90后总体占比的提高，智能化家装、智能家具及电器也更被大众家庭所采纳。

• 家居发展趋势

• 打破电视墙：打破日常装修中“电视-沙发”的传统摆放布局，很多人的家里甚至没有电视。在客厅加入多功能区域，这样的设置让人们待在客厅的时间变长。
• 新式开放式厨房：对于年轻人来说，做饭不是家务活，而是一种与家人朋友促进感情的方式，通过做饭来增加互动，生活也变得更有“仪式感”。
• 去风格化：家里不拘泥于单一风格。欧式、法式、中式等单一装修风格不再像以前一样受青睐，现代简约的风格，配合自我的个性，成为了装修主流。
• 全屋智能：全屋智能家居让自己变得更懒，也让大家享受了科技的进步，让生活变得更好。

总体来说，用户的需求推动着整个行业的发展讲究越来越智能化，也越来越舒适化。

• 家居客户投放模式

• 互联网广告投放：首先企业用户会选择百度、搜狗以及腾讯系等投放竞价广告或者信息流广告，通过这种形式的广告投放，挖掘、获取新用户。
• 进行线索收集：通常，广告投放设置的落地页上，会设置表单，进行房屋的一些面积、户型、以及装修时间等有家装意向的信息。
• 客服联系：客服根据收集到的信息进行拨打联系，沟通详细的用户想要了解的内容，并确定家装意向与时间。
• 上门量房+设计：最后就是咱们家装团队上门量房，进行专业的家装测评，然后设计师再根据用户的需求做出这个方案和效果图，并完成后续其他的家装步骤，到最后达成一致进行合作。

• 家居客户投放关注点

• 品牌感：广告投放更关注品牌感。根据用户人群的分析，我们发现用户搜索家装相关信息时，会更关注家装客户的品牌，品牌的知名度以及信赖度，在潜在用户人群的心理中起到了最后的促进决策的作用。
• 专业性：随着意向人群的高学历高知识水平的发展，他们会在网上对比装修公司，看图、比价，那可想而知，企业用户也得突出专业性，这样才能让意向人群在搜索时排除低劣的信息，找到专业的、可信赖的内容，并提升注册成功率。
• 历史案例：个人认为任何行业，历史成功案例非常有说服力，包括家装也是，我们会看一些历史施工较好、历史设计较好的装修案例，我们认为这时候的企业经验更丰富，所以被选择的可能性会更大。

• 家居客户行业淡旺季分析

下图是我们家装行业的淡旺季分析，综合了天气状况因素以及人员因素，综合测评出来的淡旺季，大家可以非常明显的看到，在节后的三四五月份，随着天气的好转以及综合施工团队的稳定性考虑，就迎来了家装行业的第一个高峰期，在之后的六七八月份又有一个气温升高且农忙的情况，所以基本不属于旺季，随后九到十一月份，时候事宜，又出现了第二个旺季。

• 整体账户思路

那根据以上分析，我们提炼一下，首先需要在互联网上树立较强的品牌感，持续打造口碑。其次，在大搜账户投放中，第一点，应有清晰的账户结构，根据业务线以及网民关注点，划分推广计划、推广组；第二点，在关键词、创意应及时拓词拓量，根据人群特点撰写高质量创意；第三点，应根据淡旺季的变化，及时调整关键词，删减或调整出价，精确把控关键词投放迎合网民不同阶段的需求，以便更好的获取客户、控制成本。

• 品牌塑造建议：

那在开年这个节点建议投放以下两类品牌广告：

• 品牌地标：通用词触发，有效收拢潜在受众。地标的广告占据了右侧的第一位置，直接吸引了60%以上的目标用户，并且，我们可以投放现在比较火爆的视频样式，另外倒计时的样式，企业可以根据自己的促销节点，来进行曝光，助力节点营销。

• 品牌专区，长期投放的品牌广告，可以利用图片信息、文字内容等展示企业信息，在这里推荐，跨场景的，覆盖输入与搜索场景的品专矩阵。品牌专区多渠道流量汇入，首屏品牌形象彰显。输入法作为搜狗独有资源，其品牌直通车也是做为一个输入渠道的补充，网罗到输入场景下的核心人群。

针对以上两个建议，相信投放过品牌广告的企业主都知道，品牌可以强化用户心智，同时也是搜索流量收口，在持续投放品牌广告的过程中呢，也帮企业渐渐的做好了网络广告上的品牌背书，对于未来有疑虑的新客会加快转化，对于老客也有二次或者多次营销的作用。

• 账户策略

• 账户结构：以下是我梳理的一份账户计划，主要是通过网民关注点，来划分推广计划，对推广计划进行精细化搭建，这样可以更全面更精准的覆盖意向客户，最终帮助客户达成预设推广目标。按照业务点比如全屋定制、家具定制、衣柜定制等，进行推广计划的划分。在每个业务计划下，按照品牌词、产品词、价格词以及一些疑问长尾词等进行推广组的划分。

• 关键词策略：

那么以上也提到了，家装行业有明显的淡旺季，所以我们应该根据行业淡旺季添加关键词，及时旺季拓量或者淡季控制成本。在旺季来临前，可以进行一个旺季预热，提升一个品牌的曝光，做到能被网民认知，这时候账户重点添加通用词、机构词、品牌词。旺季的前期，虽然已经在预热期积累了一定的用户群体，但这时候还是要以提品牌知名度、覆盖流量人群为主，所以应该重点投放机构词、活动词、通用词、品牌词、产品词。在旺季期间，要进一步覆盖潜在人群，大力抢占市场份额，关键词上，可以增加投放疑问等一些长尾词。在旺季收尾阶段，除了做好数据分析总结，也要把控投放力度，可重点投放机构词、品牌词、通用词。

再总结几点家居行业账户关键词通常出现的问题及解决办法：

• Cpc高，CTR低，问题原因，创意或质量度不够好，因展现量过低而出现CTR过低的极端情况。处理方法，调整创意，提升质量度；可同时参考展现量，对展现量过低的词开广泛匹配，放量以测试词的真正效果，但前提保证创意优化，同时要在放量后实时观察需要添加哪些否定词。
• Cpc低，ctr低，问题原因，检索量低/创意或质量度不够好/因展现量过低而出现CTR过低的极端情况。处理方法，增加检索量高的词/调整创意，提升质量度/如果排名低则加价/调整匹配方式，扩大展现量。
• Cpc高，ctr高，问题原因，该类关键词竞争激烈。处理方法，可看具体排名，如排名高，则可尝试在保持/排名的同时适当降低出价/如排名低，可以不进行额外操作，也可开广泛匹配以降低CPC，当然此时CTR可能会下降，需要随时调整。
• Cpc低，ctr高，该类词表现最佳，可作为种子词进行扩词。

3、创意策略

• 普通创意，文字吸引兴趣

前面咱们也分析过，家居行业面临的客户群体也越来越年轻化，基本上集中在20-35这个年龄段，且学历高，网络广告的选择上也就有了自己的独特喜好。咱们的创意文字描述可以做一些不同的文字描述，不用必须中规中矩、大众化，以下两个创意呢，一对比就明显能看出来，第二条，会更年轻化、流行化。在实际的数据表现上，点击率能有效的提升30%。

• 多种竞价样式，匹配用户的需求

比如小编通常使用的拼接样式和线索营销，搭配使用针对性的创意可以更有效和客户进行互动，提升点击率。

线索收集样式：这个样式最大的好处就是，除了能展示图文信息，还能进行意向客户的信息获取，如，可以设置意向用户的联系方式，大概的预算额度、意向风格等，信息整理后，我们可以做一个基本的用户判定，判断一下用户对装修风格的喜好等，后期客服再进行针对性方案的联系。

智能拼接样式：比普通创意更大更醒目，有效提升点击率，彰显品牌价值。解决企业想要呈现更多服务信息的问题，也呈现给用户一种专业、丰富的体验感。

通过以上的方案，我们做的关键词投放可以覆盖潜在受众，也就是感兴趣人群和家装房产的需求者，品牌词以及品牌广告不同场景的产品又可以精准捕获核心人群，而借势节点促销，品牌的曝光强势引流，又能快速的影响消费者，促成营销目标。这就基本在互联网上满足了各意向阶段的人群，也多方位的触达了意向客户。

总结来说，获客是重点，创新竞价样式，提高获客转化。口碑营销+借势传播，品牌词+通用词召回进行品牌传播，多重产品配合提高投放效果。把握趋势，顺势营销就能让推广更进一步。

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