2017年销售数据统计开发了100个客户转化率为20%成交20个客户，成交客户100万，单价均价为5万。2022年老板要求做到200万业绩怎么办呢？
我们通常情况下会认为2017年我们开发了100个客户，完成了100万，那么要做到200万就必须要再开发100个客户。然而我们每个人的精力都是有限的，一个人最多一的客户量，也就是150个左右，基本上是完不成200个的。针对这个问题我们怎么办呢？
首先我们采用目标细分法来进行分析：
第1步骤我们要扩大客户群，在原有客户群的基础上新增50%，也就是新增50个客户，同时根据2/8原则，在原有客户群的基础上，淘汰20%最不可能成交的客户，也就是原有的客户群为80个。原有客户群80个，加上现在有开发的50个客户，总共是130个客户。
第二步：提高转化率。我们要想n个办法将转化率由原来的百分之20%提高到30%
也就是现在一百三十个客户乘以百分之三十约等于四十个！这40个客户就是我们成交的客户。
第3步提高单笔成交金额。我们通过不断的分析，想出N个办法，增加单笔的成就金额。成交金额增加10%。原来我们的成交金额为5万左右，在这5万的基础上再增加10%，也就是5.5万的成交金额。
这个时候我们不难算出来，
一百三十个客户群车衣百分之三十的客户转化率再乘以单笔成交金额五点五万下类是二百一十五万！如此我们才能够完成老板2022年的销售额。
我们有的人刚开始进入这个销售岗位，刚开始很有激情，然而面对各种困难，例如客户的不理解，客户的不满意，客户的拒绝等等一系列问题都会使我们销售止步不前，这个时候我们就会怀疑我们自己不适合做销售等等一系列的怀疑。其实销售行业的话没有那么的难，它需要有技巧有方法，这个当中它必须加上苦干跟巧干，同时我们要随时随地的向我们周围同行业的高手去学习。其次我们还必须做好市调，做好市调报告，特别是我们这个行业。我们试教的内容由我们自身竞品消费者。这个就是我们苦干与巧干的一个过程，所以说销售行业是比较辛苦的。
通常情况下，我们要获得大量的成交，营业额就必须要从三个方向发力。这三个方向主要是：客户群，客户群的转化率，客户群的成交量。例如客户群，我们每个人必须要有150个客户量，其中30个为重点的核心客户，50个为骨干客户，以百鸽为优质外围客户。客户群的转化率也是一样。同样一家店，它的客户群转化率不同，它的销售额就不同，这方面我们需要去研究去分析。其次另一个方面就是客单量也就是我们所讲的成交量，我们是属于客户的一等客户还是属于备胎客户，这个我们从成交量当中就能体现出来。
因此如果做销售，我们要从这三个方面去发力。
在我们生活当中，不管你是个体户还是私营企业，或者说是只是简单的打工者销售人员，或者说是卖货的等等，我们都要从这个三个方面去做分析，只有这样我们才能提高我们产品的销售额度，才能提高我们的营业额，销售价我们才能获得更好的一个成绩，获得更高的一个报酬。
............试读结束............
查阅全文加微信：3231169 如来写作网：gw.rulaixiezuo.com（可搜索其他更多资料）
本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 3231169@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。如若转载，请注明出处：https://www.wuxingwenku.com/23800.html
