无论是蒙特梭利幼儿园，还是高端幼儿园，招生都是一个大难题。很多园长在招生这件事情上常常会有疑惑：明明自己做了很多努力，可是后成效甚微。细节决定成败，有时候可能老师们不经营间的一个细节，就可能对家长造成不好的影响。
赖老师直营管理15+幼儿园，总结了5个幼儿园园长实现满园招生要避免的误区：
1. 以各种名目去降低学费从而吸引家长报名。
很多园所在幼儿园招生困难的时候就开始以各种名目去降低学费，妄求以低价来吸引家长报名就读。
幼儿园是要去能够保障孩子的一个教育品质的，如果幼儿园一味去降价，就可能让孩子在幼儿园的教育教学和生活餐饮得不到保障，继而在品质上跟不上家长的需求。
家长确实会关注价格，但其实当下家长更多关注的是价格背后带来的价值，如果价值不够降再多的费用幼儿园的家长也不一定能够认同你的低价，反而会让有一部分希望孩子得到更好品质教学的家长离开你的幼儿园。
幼儿园要打造老师和幼儿园的一个共赢的事业平台，幼儿园就需要设计非常合理的激励措施和薪酬体系，打造老师和幼儿园的一个事业共同体，但如果幼儿园降低了我们的收费，就意味着成本提升，但是幼儿园的收入并没有增加，可能会影响幼儿园引入人才，打造更加专业的教师团队，继而更多的影响幼儿园的品质和口碑。
那我们如何避开这个误区呢：
我们幼儿园招生的时候要突显出服务的增加，用价值的增加显示价格的性价比
例如2000元给到别家园所3000元的品质；避开价格战而引导家长进行价值衡量。
比如我们幼儿园收费1200元给到孩子服务的价值是3000元；隔壁幼儿园收费900元能给到孩子服务的价值是1500元。这样一对比，性价比就突显出来了。
更多强调之前报名的家长在享受了我们幼儿园服务后，和市面上其他幼儿园的服务对比的结果，让家长更多关注于价值上，而非价格。
2.幼儿园所有的员工都去招生，培训完招生话术后就去招生
“全员招生”这个口号我相信是每一个幼儿园都会喊的，可是我们经常说“全员招生！全员招生！”这句话真的就对吗？
其实全员招生就是大比例幼儿园会犯的错误，尤其每学期开学头和学期末，幼儿园就会号召大家全民招生，甚者有些幼儿园会出招生奖励。
可是这就陷入了一个很大的误区！幼儿园所有的员工都适合去招生吗？幼儿园员工的能力都是有高有低，而且每一个人表达的形式和内容都会有所不同，很难去标准化说服家长认可并报名，而且不专业的招生话术，会给家长第一印象就是这个幼儿园不专业。
那我们需要的就是一个系统的招生团队，比如我们去买房子，不可能让所有施工的人员都去卖房子，必然是有专业的房产销售，而房产销售的作用就是，帮助业主挑选到最适合的房子。
一样的道理，我们幼儿园招生也需要设立招生团队，第一时间按照家长的需求去解决孩子的就读问题，尽量让家长的需求以场景化的形式呈现。
3.开设校车服务去招生，以吸引较远距离的生源
当我们在经历了学生难招的困境后，有些幼儿园就想扩大招生半径，出动校车进行更大范围的招生。可是受安全风险高、运营成本高等诸多因素影响，多数幼儿园不愿配备正规校车，都会选择去聘请外面的校车服务公司。
校车的增加势必增加安全风险，幼儿园一切都是以安全为立园之本，而且校车的成本增加和学生学费的增加拉长一年的时间去观察，两者相差不大。
所以不要以战术的勤奋掩盖战略的懒惰，只有在选址上用心，才可以从源头保证生源的充足。
4.策划招生需要很多经验
很多幼儿园跟我咨询的时候，会说策划招生需要很多经验和时间，所以没有办法做长时间的招生活动。
我问了三个问题：
1）什么原因导致的生源流失，他回答我是教师团队
2）有没有新生入园咨询，基本没有。
3）幼儿园有什么爆点？
大家想一想：我为什么问他三个问题，因为这三问题，可以了解到他幼儿园基本出现这种现状主要原因。接下来我就会根据他幼儿园出现的原因，对症下药，解决掉这些问题。所以他听了我的分析，觉得我比他自己都了解他的幼儿园。所以我们招生也是一样，不需要过多招生经验，只需要了解家长的需求，然后让家长感觉你比他还了解他的孩子。所以招生策划不需要你对招生经验很懂但是只需要懂家长的需求，你如何满足家长需求？
招生中有这样一个秘密不知道你发现了没“你对来园咨询体验的家长有问必答，最后除了一句谢谢之外可能什么都得不到，更不会有任何的成交。”我们到底应该怎样做才能来园咨询必转化？今天我就告诉你“解决20%的问题，留下80%的问题”。
意思就是凡是来园咨询的家长我们改变一下策略，为家长解决20%的问题，把剩下的80%留在幼儿园以后解决，哪怕今天家长没有报名成交，也要让家长带着这剩下的问题回家，当家长需要的时候会第一时间想到你的园所从而促进成交。
举个简单的例子：
某天小明妈妈来到曼斯特幼儿园咨询问题，我园接待老师经过简单的跟家长交流沟通之后，免费带着宝宝做了一次幼儿能力测试，分别对宝宝进行了科学能力发展测评表、美术能力发展测评表、社会性发展测评表、健康领域发展测评表、音乐能力发展测评表、语言发展测评表等六大能力提升测试。测试完成把结果告诉家长，孩子在某方面能力需要提升，并且今天告诉家长可以帮助孩子免费一次能力提升训练，让家长今天就看到效果。给宝宝解决一个问题，剩下能力提升会在接下一个学期中逐渐帮助宝宝训练提升。你说你还担心家长不在你的幼儿园报名吗？
测试宝宝哪些能力以及没一项能力测试哪些内容我已经总结成了一张完整的表《幼儿园招生六大需求表》，如果你需要可以私信?我?，免费给你做分享。
5.和其他机构做联合招生活动
相信很多园长会接到外面机构的联合招生计划，比如：水果招生、艺术汇演招生、夏令营招生、军营生活招生等等。
全部都承诺你免费使用，招不到生不收费。绝大多数幼儿园一听就报名参加，让其他机构入驻幼儿园进行招生活动策划。
殊不知对于他人眼里，幼儿园才是帮助对方机构的大树，一旦入驻幼儿园就以老生转介绍的名义获取园所内家长及幼儿的信息。然后按照概率学，肯定有一部分家长因为幼儿园的信任背书去信任对方，这样反而是为其他机构迎导流量。
因为其他机构不是刚需，而幼儿园就读是刚需，所以很大的流量是为对方导流，对方机构肯定以营销为目的，给到家长的体验差，而且如果对方机构不专业，还可能影响我们的专业形象。
当然也不是说所有的机构联合招生活动都是错误的，可是得由幼儿园进行主导，所有的联动活动一定要先由幼儿园发起主动，一切内容要以分享利他为主，不符合幼儿园理念的一律不采纳。
以上就是今日分享的内容，相信外面幼儿园避开这5个招生的大坑，我们的生源会源源不断的。
............试读结束............
查阅全文加微信：3231169 如来写作网：gw.rulaixiezuo.com（可搜索其他更多资料）
本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 3231169@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。如若转载，请注明出处：https://www.wuxingwenku.com/13171.html
