目前流行的采购成本控制方法很多，今天跟大家分享一下四象限分类法。
四象限分类法是根据采购物资对企业的重要程度，以及对采购成本影响因素，将采购物资分为四大类，如图所示：
纵轴表示采购物资对企业生产的重要程度，横轴表示采购物资对采购成本的影响程度，从而就得出了由四个区域组成的矩阵，分别对应着不同采购物资和相对应的采购方法。
Ⅰ类物资：招标采购
这类物资对企业生产重要程度高且对采购成本影响程度大，企业应尽量争取价格和非价格因素的平衡，避免由于信息不对称性交易而造成的资源浪费。企业通过招标采购使不同供应商之间产生良性竞争，进而改善采购业务中的不足，让企业自身拥有更大的自主选择权。按照性价比最高、服务最优原则进行采购，既保证了企业生产的高质，又可以大幅缩减采购成本。
Ⅱ类物资：战略库存
这类物资采购一般成本不高，采购数量也比较小，但却是会给企业生产造成直接影响的辅助材料。企业对这类物资进行采购时，该考虑的是能否及时地保证其生产经营活动的顺利进行和最终商品的质量。这类物资的采购以保有充足的库存为首要目标，价格只是参考条件。通过库存控制来确定其采购频率和采购数量，可以减少不必要的浪费，同时也可以确保企业生产经营的顺利进行。
Ⅲ类物资：反向拍卖
对于该类物资的采购，价格是最关键的考虑因素。其对采购成本的影响程度大大超过对企业生产经营的影响。反向拍卖指的是企业在网络上公布其期望的最高价，然后供应商依据自身的条件进行竞价。供应商所报的价格必须低于企业的最高价或者当前供应商所能给的最低价，最后企业再对出价的供应商进行选择和评估。
Ⅳ类物资：定点采购
这类物资一般是办公用品之类的零星物资，对企业生产经营和采购成本均不存在什么影响。但往往就是这类零星物资的采购与管理花费了采购部门大量的人力、物力，这样算下来的话管理成本也就增加了。所以，采购部门会将采购任务授权于各个需要部门，采用定点采购的方法满足各个部门的不同需求。最后只需在一个所定的周期后进行采购款的结算和支付即可。
现实的采购业务工作中，其过程涉及许多方面，是十分繁杂的，所遇到的困难也是各式各样的，企业应根据自己的能力和实际情况灵活实施、开展采购成本控制策略。
采购成本管理的方法还有很多，如果你想要进一步学习，可以来参加我们企赢培训学院的线上课程《采购成本控制与战略管理》。
本课程是由华为第一批ISC专家团成员——王博老师专题授课，从实战的角度，掌握采购综合成本分析方法，能够根据公司需要制订采购战略，掌握常用降低采购的方法。想要试听的同学，赶紧私信我！
具体课程内容可以参考以下大纲：
1、采购综合成本
1.1采购的综合成本构成分析
1.2影响采购价格的主要因素
1.3我们如何应对这些影响采购价格的主要因素
2、评估物料好坏的“五大维度”
2.1不同种类产品的评估因素
2.2一般制造性/服务性企业的物料评估要素
2.3物料评估因素的权重设置
2.4物料评估因素对综合成本的影响
3、采购管理的“三大流程”
3.1采购的三大流程
3.2为什么三大流程之间的顺序不能混淆
4、供应商认证流程
4.1 认证供应商的“二阶六步”
4.2 如何合理地设置“准入门槛”
5、让供应商降价的“四大方法”
5.1迫使供应商降价的四大方法
5.2如何通过招标降价
5.3如何通过价格比较降低采购成本
5.4如何通过成本构成分析降低采购成本
5.5如何与供应商谈判
6、如何做供应商绩效管理
6.1供应商绩效管理要点
6.2如何做到对供应商的优胜劣汰
7、如何对供应商质量进行战略管理
7.1供应商质量问题的分类
7.2常用的供应商质量管理策略
7.3如何做到产品免检
8、如何制订采购战略
8.1制订采购战略的“3-8-3”方法
8.2如何通过象限分析，降低采购成本
8.3如何通过与供应商建立战略合作关系降低综合成本
8.4采购的主要KPI指标
9、通过跨部门采购战略落地降低采购综合成本
9.1为什么要做ISC
9.2优化库存管理与VMI
9.3供应商早期介入
9.4采购提前介入研发与市场
............试读结束............
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