书接上文！
一线销售人员在出发拜访客户之前，还需要注意以下几个情况。
1、携带物料准备
业务人员最好能列一张清单，每日出发前比照清单进行整理，防止遗漏。以传统终端业务人员为例，一般需要携带客户资料卡（含当日拜访客户基础资料、铺货信息、陈列信息、下单信息及竞品信息等记录）、价格促销信息表、成功图像手册、签约协议表（如冰柜投放协议、陈列协议、店牌制作协议）等等，当前，很多快消企业已上线手持终端系统，以上资料均可在手机SFA系统中呈现，将大大减少业务人员出门所需携带的物料数量。但在传统终端渠道，除以上资料外，还包括一些渠道生动化的促进物，比如海报、围挡、价格签、冰箱贴、迷你小货架等等，这些物料需要业务人员根据自己当日拜访客户情况，做好数量的预测。此外还有抹布、胶带、白板笔、签字笔、剪刀、双面胶等等，也要在出发前再查验一遍，避免影响正常拜访计划的执行。
2、其他准备事项
还有一些需要业务人员在出发前特别注意的。首先是仪容仪表，衣冠服饰。在实际工作中，常常见到很多业务人员不是蓬头垢面，就是穿着公司下发的几周不清洗的工衣，再配上外观磨损严重的电动车，这样的形象，怎能获得客户的尊重。这一点希望所有职场中的朋友都能谨记，尤其在自己位置处于基层时就毫不在意自己的仪表，让同事、领导及客户看不到你的上进与专业，失掉重要的印象分。
另外，提前把手机充好电，交好费，电动车充好电，自行车链条检查好，查好路线图，这些看似不重要的细节，往往会让你的拜访计划完成不了。
最后一条就是心态的准备了，带好本书开篇谈过的“四心”，自信、进取、诚信及利他之心，你将会元气满满、所向披靡。
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